Neste episódio falamos sobre algumas das objeções mais desafiadoras para o profissional de vendas. Eu compartilho um pouco da minha experiência sobre como lidei com as dores e desafios das empresas e profissionais influenciadores ou tomadores de decisão.

Neste episódio conversarmos com Elaine Gemme, Gerente de Planejamento Estratégico da Luandre, sobre os desafios da área de Sales Ops e sua importância para área de vendas quando o assunto é Previsibilidade e Escalabilidade. Elaine falou sobre a estrutura de Sales Ops, seus processos, gestão das métricas, tecnologia e pessoas. Vale muito a pena ouvir esse bate papo, foi uma aula.

Neste episódio damos algumas dicas sobre o mindset do vendedor de alta performance. Como agir em cada etapa da jornada de compra do cliente. Como ajudar o cliente a tomar a decisão a seu favor no momento do fechamento.

Indicação da Erica Pesseti:
Livro: As armas da persuasão
Autor: Dr. Robert Cialdini

Contatos da Erica Pesseti:
www.linkedin.com/in/ericapesseti
www.sensisdh.com.br

Esse é o primeiro episódio do Podcast E aí, fechou?
Neste episódio falamos sobre Inteligência em Vendas, com uma abordagem bem interessantes sobre o primeiro grande desafio do Luiz Henrique como gerente de vendas em uma grande empresa do segmento de RH, que até então não possuía um processo de vendas com métodos, metas e métricas, o que dificultava o entendimento
de algumas lacunas como a perda de 70% das oportunidades na fase de negociação de proposta.