大家好！欢迎大家收听《鳄鱼在说话》

就在这期节目录制的上一周，我们有一个项目要去北京去尽调。结果遇到了一个非常不地道的项目方，使得原本顺利的一个项目直接就被否决掉了。当然我们后面去分析他的所作所为，觉得这种事情也是蛮正常的。毕竟作为一个项目方来讲，追求更直接的关系和更低的融资成本本身就是他的第一性。所以这就使得我们更要反过头来去思考我们的定位。因为作为任何一个角色来说，它的第一性是改不了的。那么如何在这样的一个第一性下面保证我们自己的权益不在项目中被损伤呢？

在这一期中您会听到：

01:53 分享一下这个不地道的项目方到底做了什么？

05:48 细想起来，其实这种事情很正常；谁不希望要低成本的资金和直接的关系呢?

10:49 找供应链金融资金，其实是找生意伙伴。与要钱不同，它要的是认同这份生意的钱；

14:10 为什么这么多中间人都很像「无业游民」？因为他们都只是「中间环节」；

鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资代采托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

我们接着上一期的话题聊，如何才能把供应链金融业务持续稳定的做下去？

我们的看法是，供应链金融本身就是实业生产链条当中的一环，它并不是传统金融。你想要把它做好，就不能以金融的思维去考虑这件事，而是应该去学习实业，认识实业，投身实业。

在这一期中您会听到：

04:46 做过5~10年贸易/实业的人，普遍都有非常稳定的资金合作方，且往往是央国企；

06:38 传统金融人必须得有投机思维，而供应链金融最不需要的就是投机；

08:30 回归实业和原材料，2023年风险投资追债元年标志着这条路就是走不通的；

15:17 光光选择的方向：投身贸易，成为贸易人，理解他们的动机，然后解决贸易里的资金问题；

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临近年底，不少的资方已经都进入了收官的阶段，要开始准备审计关账，很多都已经不进件了。当然了也会有一些业务在年底是一个爆发期，比如说是一些定表，或者说是一些出表的业务。总而言之，现在会是一个市场上银根比较吃紧的一个时间段。那么年底的几期节目，我们也是希望能够对之前的业务进行一些复盘，然后为明年去定一定策略，定一定方向。

在这一期中您会听到：

02:58 临近年底，供应链金融市场的现状如何？

06:07 供应链资金业务要长线做下去，要认识良性循环的「成功人士」；

15:58 除了资源，要学习和输出思考；

18:10 修炼 迎来送往 的能力；

22:53 如何提高融资成单率？找到最直接的上游，不怕小众，怕完全不动；

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这一期中，您会听到：

01:02 有多少好业务，是被中间人搞黄掉的；

09:03 中间人不要贪心 关系比钱更重要；

11:54 不要做中间人，要让自己想办法成为生意人；

14:34 哪怕有一小块资源，用好它也比做中间人要赚钱；

19:37 要懂得自己的边界，并且坚守自己擅长的事情；

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我们诚邀各资方 从业者  拥有供应链行业资源的朋友与我们洽谈业务，包括不限于融资代采  企业授信池  贸易需求及贸易资金需求等

我们也同时欢迎对这个领域感兴趣的播客爱好者给我们提出宝贵意见。

欢迎添加我们的官方微信  eyzsh168  也就是鳄鱼在说话的首字母缩写。

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片头曲换了《boring old banking》，节奏舒服，也很应景~

这一期中，您会听到：

02:11 项目推进的过程，就是谈判极限施压的过程；

07:53 央企真的会退出供应链金融业务么？有点危言耸听了；

11:07 不要觉得地方国企就是接盘方，不过确实意味着全国业务不多了；

17:24 大家都爱做的大宗贸易，不是财务自由的钥匙；知道合理的规模，是一种常识；

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这期的主题比较尖锐了。当然这也就是我们，不在乎流量，不在乎变现才敢聊的话题哈哈哈哈

其实不单是FA了，任何一个行业，如果走进了流量变现的思维，一定会对自己的业务发展有巨大的打击。

我们向来不希望做割韭菜的事情，而是在深刻而正确的道路上负重前行。

在这期节目中，你会听到：

1：17 谁在真心实意帮你找资金？一定不是靠自媒体收钱的人；

3：45 理解一下老范为什么这么做？投资市场青黄不接；

4：24 自媒体其实给了FA很大的压力，整个行业都在受到挑战；

7：59 上一个时代靠私域变现的人，其实是商会会长；（但他们其实不在乎成不成单子）

10：43 更危险的私域变现是：教人怎么钻空子。老鼠洞塌了大家都活不成；

16：36 自媒体赚的是快钱，即使市场处在低谷期，也不应该竭泽而渔；

18：47 慎重扩大影响力，闷声发大财就不说了，小心把自己搞进去；

24：41 金融尤其要慎重，因为钱本身就是个敏感的东西；

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本期的主题，源自于我们推进项目的亲身经历。 这个行业做久了，你会发现，不只是资金难找。找到资金和真正放下款之间，也有非常巨大的不确定性。

项目方是真需要钱，中间人是真想赚钱，资金方也是真想把钱放出去。但即使各方诉求如此契合，中间也要经历不断地磨合和拉扯。推进的是项目，平衡的是利益

想要解决这件事，本质上是需要深挖各方的原始背景和诉求。统一战线才是根本。

在这期你会听到：

3：33 腾讯会议开千遍，不如一起见一面

5：04 不想躺平的项目方，都在掰开揉碎的解决问题；

7：17 再谈融资成本：便宜的钱当然有，但我为什么给你？

12：47 低成本融资的本质——一句暗语：肉烂在锅里；

15：20 市场现状：12以下很难得，12以上要分润；

18：37 能用得起融资的项目：高毛利 or 高周转；

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业务包括不限于：融资代采 企业授信池 正反保理 暗保理等

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》

我们继续上一期的融资代采话题。从下期开始，我们会换个方式录制，采用周会的方法，只讲项目和干货，敬请期待

这一期你会听到

3：42 融资代采里的卡点：「嵌入」贸易链条是必须的风控要求，但又是在破坏游戏规则；

8：13 卡点2：下游的想法——你承受不了账期，你别做我的业务啊！

9：25 账期难，本质上是上游成本拖不得，那么就用授信池解决这个问题好了

12：10 授信快，利率低，金额足，这是供应链融资的不可能三角；

17：52 授信的区域限制，不是歧视，而是反映各地的经济实情；

24：21 彩蛋：我们是如何通过一个融资计划表的行文方式，分析出项目的靠谱程度的？

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这期节目是我们节前录制的，可以说是「干货全拿走」了。最近半个月我们接触了不少融资代采的需求，几个项目也推进到了尽调阶段。

希望能够跟大家分享一些融资代采业务中的本质问题，毕竟专业源自经验，也算是我们的复盘（记忆力不太好，得录下来哈哈哈）

这期你会听到：

2：19 融资代采为什么会成为普遍需求？到底诞生在什么样的业务场景中？

5：18 什么是资方喜欢的「强回款主体」？

9：04 令众多供金人抖一抖的「融资性贸易」到底是个什么？

15：12 国资委的要求会导致市场发生什么样的变化？

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这一期是和第九期一起录制的下半集。我们沿着寻找鳄鱼的思路，讲了讲我们最近的一些观察。

在这里你会听到：

01:45 警惕大厂高薪的思维陷阱，要找到直接赚钱的核心竞争力，而不是做好一个螺丝钉；

3：30 自媒体不是失业的出路，要从一开始就知道自己的变现路径；

9：30 说回李佳琦，是谁给了他勇气？国货品牌的不容易：渠道成本真的很高

12：41 寡头经济：品牌活下去的第一步，势必要依赖他这样的大B；

18：43 品牌的生存法则是维持高毛利，靠的不是专利，而是洗脑；

19：30 必需品的生存法则是降低价值波动。靠的是整合上下游，不被卡脖子；

21：47 就像光刻机，中国最擅长的就是力大飞砖，换个思路想问题；

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