Las ventas ¿son un arte o una ciencia? Este es un eterno debate en el mundo comercial. Sin embargo, el invitado de hoy tiene una postura muy marcada.

Para él, las ventas son una ciencia y como tal podemos medir y llegar a predecir lo que va a pasar.

El invitado de este episodio es Carlos Sogorb, profesor de estrategia de ventas en LinkedIn Learning, y conversamos sobre:

✅ ¿Las ventas son un arte o una ciencia?

✅ ¿Qué es la venta científica?

✅ ¿Qué es un proceso de ventas? ¿Cuáles son las etapas?

✅ ¿Para qué es importante hacer un análisis funcional del cliente?

✅ ¿Qué indicadores hay que tener en cuenta para medir el éxito de nuestro proceso de ventas?

✅ ¿Cómo presentar los beneficios de nuestro producto o servicio?

✅ ¿Qué es el análisis PESTEL o PESTLE?

✅ CANVAS DE VENTAS ¿Qué es y cómo completarlo? ¿Cuáles son los beneficios, para un vendedor, de completar uno?

Libros recomendados por Carlos:

1️⃣ Estructura científica de la venta de José María Llamas.

2️⃣ Selling: A behavioral Science Approach de Joseph W. Thompson.

3️⃣ Ciencia y Conducta Humana de B.F.Skinner

Sí piensas que este contenido fue de valor para vos y lo será también para tus amigos y colegas vendedores, comparte este video en tus redes sociales favoritas.

Descarga el ebook Pienso Siento ❤️Luego vendo haciendo click aquí

https://gimnasioparavendedores.com