¿Cómo incrementar las ventas? Es una pregunta que todo emprendedor, dueño de un negocio, vendedor o gerente comercial busca responder.

Sin embargo la mayoría no logra este objetivo porque no cuenta con las estrategias adecuada

⏰ En este breve episodio voy a compartirte 3 preguntas que te ayudaran a RE diseñar tu estrategia comercial de forma práctica y simple:

1️⃣ ¿Cuánto más puedo venderle a mis clientes actuales?

2️⃣ ¿Qué más puedo venderle a mis clientes actuales? ¿Cómo reactivar clientes inactivos?

3️⃣ ¿A quién más puedo venderle mis productos o servicios?

¿Quieres construir una maquina de ventas constantes? Este episodio es para vos❗️

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“Cuando un vendedor tiene conflictos y no sabe gestionar sus emociones o su energía, siempre está proyectando esas situaciones negativas en sus clientes que tienen una frecuencia energética mayor” nos dice César Alexander Lara, invitado del episodio 42 de HAZLO YA

‍ César se formó como coach ejecutivo y ontológico y es socio fundador y director de coaching forward, una consultora de mejora continua en ventas y liderazgo. Además es coautor en la serie Líderes Que Inspiran

Algunos de los temas y preguntas que abordamos en el episodio son:

✅Vendedor cuántico ¿Qué es y cuáles son sus características?

✅¿Qué es la frecuencia vibratoria y cómo influye en la vida de un vendedor?

✅ Kaizen ¿Cómo mejorar continuamente y alcanzar la excelencia comercial?

✅ Ikigai ¿Cómo encontrar mi propósito como vendedor?

✅ ¿Cómo afecta el estrés al rendimiento de un comercial y cómo gestionarlo?

✅ ¿Qué recursos cognitivos se ven afectados cuando un vendedor está estresado?

✅ Autoconocimiento ¿Por qué es importante en el mundo comercial?

✅ Métricas ¿Qué impacto tiene en los resultados de un vendedor?

✅ ¿Cuáles son los principales desafíos que atraviesan los vendedores pos pandemia?

✅ ¿Cuáles son los principales desafíos que atraviesan los líderes pos pandemia?

Libros recomendados:

1️⃣ El gerente de sueños de Matthew Kelly

2️⃣ El Kybalion de William Atkinson

3️⃣ Líderes que inspiran: ventas y negociación

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"Un líder es alguien que consigue hacernos superar nuestros limites, debilidades y miedos, nos influye e impulsa para conseguir objetivos más importantes que los que conseguiríamos sin su influencia" nos dice Francisco Heras, invitado del episodio #41.

‍ Francisco es químico industrial y fundador de HERAS CHEMICALS en Barcelona, España.

Se desempeña como consultor internacional, coach ejecutivo, mentor, formador y conferenciante. Ha liderado compañías, proyectos de ingeniería y equipos de consultoría en 15 países de 4 continentes diferentes.

Además es autor del libro "La química del coaching y del liderazgo" (disponible en Amazon)

Algunos de los temas y preguntas que abordamos en el episodio son:

✅¿Qué lo llevó a escribir su libro La química del coaching y el liderazgo? ¿Para quién es el libro y que podemos encontrar en él?

✅¿Qué significa liderar o ser un líder?

✅¿Qué herramientas o habilidades necesita un líder para acompañar a su equipo en tiempos de crisis o incertidumbre?

✅¿Cuáles son los aspectos característicos de un líder coach?

✅¿Cómo evoluciona el liderazgo durante una etapa de crisis?

✅¿En qué aspectos debemos enfocarnos durante una crisis?

✅¿Por dónde empezar para lograr un equipo de alto rendimiento?

✅¿Qué papel juega la comunicación de un líder para atravesar de manera exitosa los momentos de incertidumbre?

✅Ciclos de seguimiento ¿Por qué es clave definir espacios para poder conversar con mi equipo de ventas?

Libro recomendado: La quietud es la clave de Ryan Holiday

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"Las ventas tienen dos aspectos uno desde el SER y otro desde el saber. Y solo logramos resultados cuando logramos equilibrar habilidades del ser y del saber" nos dice Jorge Mario con quien tuve el placer de volver a conversar y grabar un episodio de HAZLO YA

Por si no escuchaste el anterior episodio que grabé junto a el, aquí te cuento aun poco más sobre su experiencia y formación.

Jorge Mario Ortiz Orrego es de Colombia y certificó como coach comercial a través de la cámara de empresarios de Barcelona, tiene un MBA con énfasis en mercadeo y un diplomado en PNL y coaching estratégico.

Algunos de los temas y preguntas que abordamos en el episodio son:

✅ ¿A quién invitamos a la feria?

✅ ¿Cómo planificar nuestro día de feria?

✅ ¿Cuál es el principal error que comete un emprendedor el día de feria?

✅ ¿Qué hacer antes, durante y después del evento?

✅ 5 tips de venta empática ¿Cómo aprovechar mejor el día de feria o stand?

✅ ¿Cuáles son los 2 componentes de la venta?

✅ ¿Por qué algunos vendedores tienen éxito y otros no incluso aplicando las mismas técnicas?

✅ Creerse el cuento: la importancia de una mentalidad ganadora para tener éxito.

✅ Re-compra: cómo lograr vender más a quién me compró en un día de feria.

✅ Captación de datos: cómo aprovechar el stand para conseguir información de clientes y potenciales clientes.

✅ Empatía: cómo generar un puente emocional con las personas que se acercan a nuestro stand.

✅ Los 3 pilares para generar empatía y conectar con el cerebro de las personas.

✅ Neuroventas: claves para entender a las personas, identificar necesidades y vender más.

✅ PNL aplicada a las ventas ¿Cómo identificar la preferencia comunicacional de nuestros clientes y prospectos?

✅ Diferencias entre hombres y mujeres al momento de comprar: cómo conectar con los diferentes sexos

✅ Super combo para vender más: preguntas validadoras, escucha activa y calibración.

Libro recomendado por Jorge Mario:

1️⃣El quinto acuerdo de Miguel Ruiz

2️⃣Lecciones de liderazgo creativo de Robert Iger

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"Estoy completamente seguro que un método te ayuda a vender más y a no frustrarte" nos dice Miguel Gámez Ugalde con quien tuve el placer de conversar en el episodio #39 de #hazloyapodcast

‍ Miguel es licenciado en administración de empresas con una especialidad en finanzas, además tiene un MBA con especialización en mercadotecnia y, por si fuera poco, es autor del libro EL DIAGRAMA DEL VENDEDOR.

Algunas de los temas y preguntas que abordamos en este episodio son:

✅ ¿Cómo evolucionar en ventas y dejar de pensar solo en las comisiones (dinero)?

✅ La importancia de contar con una metodología de ventas ¿Cómo cerrar ventas todos los días y superar la frustración?

✅ ¿Qué podemos aprender con la lectura del libro EL DIAGRAMA DEL VENDEDOR?

✅ ¿Qué aspectos dependen del vendedor para tener éxito?

✅ ¿Cómo fortalecer nuestra mentalidad en ventas?

✅ ¿Cómo crear el habito de la lectura en nuestros hijos modificando el entorno?

✅ ¿Qué debe tener una buena estrategia comercial?

✅ Método SMARTER y la importancia de la ética en los objetivos comerciales

✅ ¿Cuántas horas semanales es recomendable dedicar a LinkedIn para prospectar?

✅ ¿Cuáles son las acciones claves en la agenda de un vendedor exitoso?

Libros recomendados por Miguel:

1️⃣ Major Account Sales Strategy (Método Spin Selling) de Neil Rackham

2️⃣ The Challenger Sales de Matthew Dixon & Brent Adamson

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Hay que venderse uno mismo; hay que desarrollar una estrategia para que la gente me compre primero a mí, luego a mi marca y finalmente el producto o servicio nos dice Carlos Rosales con quien tuve el placer de conversar en el episodio #38 de #hazloyapodcast

‍ Carlos es ingeniero en computación por la universidad Simón Bolívar, realizó una maestría en mercadeo del IESA y un programa avanzado en negociación del Cambridge International Consulting.

Algunas de los temas y preguntas que abordamos en este episodio son:

✅ ¿Qué estrategias podemos aplicar, en nuestro día a día, para vendernos más?

✅ Confianza ¿por qué es una palabra mágica en ventas?

✅ ¿Cómo trabajar nuestra automotivación y actitud positiva antes del primer contacto con un prospecto?

✅ ¿Qué es el modelo PERMA de Martin Seligman?

✅ Coaching ontológico ¿Cuáles son los 3 dominios de intervención para diseñar el SER vendedor?

✅ ¿Qué preguntas hacerme frente al NO de un prospecto y aprender de esa entrevista?

✅ Meditación ¿cómo estar más presente en una reunión de ventas?

✅ Afilar el hacha ¿Qué analizar de nuestro trabajo en ventas para mejorar constantemente?

✅ Autoeducación ¿qué podcast sobre ventas escuchar? ¿Qué libros y/o autores leer para mejorar como vendedor?

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Las ventas ¿son un arte o una ciencia? Este es un eterno debate en el mundo comercial. Sin embargo, el invitado de hoy tiene una postura muy marcada.

Para él, las ventas son una ciencia y como tal podemos medir y llegar a predecir lo que va a pasar.

El invitado de este episodio es Carlos Sogorb, profesor de estrategia de ventas en LinkedIn Learning, y conversamos sobre:

✅ ¿Las ventas son un arte o una ciencia?

✅ ¿Qué es la venta científica?

✅ ¿Qué es un proceso de ventas? ¿Cuáles son las etapas?

✅ ¿Para qué es importante hacer un análisis funcional del cliente?

✅ ¿Qué indicadores hay que tener en cuenta para medir el éxito de nuestro proceso de ventas?

✅ ¿Cómo presentar los beneficios de nuestro producto o servicio?

✅ ¿Qué es el análisis PESTEL o PESTLE?

✅ CANVAS DE VENTAS ¿Qué es y cómo completarlo? ¿Cuáles son los beneficios, para un vendedor, de completar uno?

Libros recomendados por Carlos:

1️⃣ Estructura científica de la venta de José María Llamas.

2️⃣ Selling: A behavioral Science Approach de Joseph W. Thompson.

3️⃣ Ciencia y Conducta Humana de B.F.Skinner

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La psicología juega un papel muy importante, también, en el mundo comercial porque explicar como funciona la mente de una persona y a partir de ahí podemos comprender su comportamiento.

Que un vendedor conozca y aplique técnicas de psicología hará que su trabajo sea más efectivo porque de esta forma podrá influir, de manera positiva, en la decisión de compra de un potencial cliente.

En este episodio me acompaña Daniel Iriarte, también conocido como el tiburón, y conversamos sobre

✅ ¿Qué es la psicología de ventas?

✅ ¿Qué errores comete un vendedor al responder una consulta por redes sociales?

✅ ¿Cómo responder al comentario “precio” en un poste de instagram?

✅ Objeción del precio: ¿cómo saber si el precio es un problema para el prospecto?

✅ ¿Cómo generar curiosidad en un cliente potencial?

✅ El poder de las preguntas ¿cómo identificar la motivación de compra del prospecto mediante la indagación?

✅ ¿Qué papel cumplen las emociones en el proceso de ventas?

✅ ¿Cómo aumentar las ventas sin incrementar el número de vendedores?

✅ ¿Qué hizo Mcdonalds para facturar mil millones de dólares extras?

✅ Psicología de ventas aplicada al manejo de objeciones: ¿cómo manejar la objeción “es caro”?

✅ ¿Cómo aumentar la energía vital como vendedores?

Libros recomendados por Daniel:

Irresistible, una mente brillante en ventas de Daniel Iriarte - Vendes o Vendes de Grant Cardone - Psicología de ventas de Brian Tracy - 12 reglas para vivir de Jordan Peterson

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Dime cuales son tus hábitos comerciales y te diré cuales serán tus resultados a fin de mes.

Lo que haces día a día, como vendedor te acercará, o no, a tus objetivos comerciales.

Por eso contar con rutinas y hábitos positivos es clave en un mundo en el que cada vez hay más distracciones.

Aprende como ser más productivo en este episodio donde junto a Santiago Salom, co creador de @superhabitos , conversamos sobre:

✅ ¿Cómo organizar nuestras vidas para no perder oportunidades de negocios?

✅ ¿Por dónde comienzo mi organización?

✅ ¿Qué hace la gente altamente efectiva?

✅ ¿Cómo hacer más con menos?

✅ Principio de Pareto: ¿cómo aplicarlo a mi vida para organizarme mejor?

✅ Herramientas digitales: ¿Qué papel cumplen las automatizaciones en la productividad?

✅ Inbox Zero de Merlin Mann ¿cómo vaciar mi bandeja de entrada?

✅ ¿Los sistemas de organización destruyen la creatividad?

✅ ¿Cómo empezar a diseñar hábitos positivos para ser más productivo?

✅ ¿Cuáles son los desafíos que se presentan cuando quiero desarrollar un nuevo hábito?

✅ ¿Por cuál hábito comenzar a desarrollar nuevos hábitos?

✅ ¿Cómo me pueden ayudar los rituales matutinos a ser más productivo?

✅ ¿Qué tienen en común los vendedores que generan más impacto?

✅ ¿Por cuál habito comenzar para convertirme en un mejor vendedor?

✅ ¿Cuáles hábitos me acercan a la excelencia comercial?

Libros recomendados por Santi: Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva de S. R. Covey y Cómo ganar amigos e influenciar en las personas de Dale Carnegie

En la era de la venta relacional saber cómo enviar mensajes más humanos, qué conecten con las personas y que generen una conversación es clave para tener éxito y generar reuniones.

En esta etapa donde buscamos un primer contacto con un prospecto contar con una metodología que ayude a ordenarnos es vital.

En este episodio, junto a Javier Mirande, conversamos sobre:

✅ El desafío de emprender y vender ¿Cómo pasó de ser abogado a mentor de ventas B2B?

✅ ¿Por qué Linkedin es su favorita para vender servicios?

✅ ¿Cómo generar reuniones, con el tomador de decisión, usando LinkedIn?

✅ Autoridad ¿cómo mostrar que tu propuesta es diferente al resto?

✅ ¿Cuáles son las ventajas de crear contenido en LinkedIn?

✅ ¿Qué no hacer para evitar caer en SPAM?

✅ Venta relacional ¿Cómo acercarme de forma empática a un prospecto?

✅ Método PACS ¿cómo alinear la estrategia de venta de un equipo para generar más reuniones?

✅ ¿Cuáles son las ventajas de prospectar anichadamente?

✅ Warm Up ¿cómo aprovechar el contenido para atraer a potenciales clientes?

✅ ¿Cómo transformar mi estrategia de Outbound en Inbound?

✅ Mensajes conversacionales ¿cómo lograr que un prospecto responda a tus mensajes?

✅ ¿Cuáles son los principales errores que cometen los vendedores al enviar un mensaje por Linkedin?

✅ Follow up ¿Cómo hacer seguimiento sistematizado sin perder personalización?

✅ ¿Qué herramientas puedo utilizar para realizar follow up?

Libro recomendado por Javier: Hábitos Atómicos de James Clear.

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