"Las ventas tienen dos aspectos uno desde el SER y otro desde el saber. Y solo logramos resultados cuando logramos equilibrar habilidades del ser y del saber" nos dice Jorge Mario con quien tuve el placer de volver a conversar y grabar un episodio de HAZLO YA
Por si no escuchaste el anterior episodio que grabé junto a el, aquí te cuento aun poco más sobre su experiencia y formación.
Jorge Mario Ortiz Orrego es de Colombia y certificó como coach comercial a través de la cámara de empresarios de Barcelona, tiene un MBA con énfasis en mercadeo y un diplomado en PNL y coaching estratégico.
Algunos de los temas y preguntas que abordamos en el episodio son:
✅ ¿A quién invitamos a la feria?
✅ ¿Cómo planificar nuestro día de feria?
✅ ¿Cuál es el principal error que comete un emprendedor el día de feria?
✅ ¿Qué hacer antes, durante y después del evento?
✅ 5 tips de venta empática ¿Cómo aprovechar mejor el día de feria o stand?
✅ ¿Cuáles son los 2 componentes de la venta?
✅ ¿Por qué algunos vendedores tienen éxito y otros no incluso aplicando las mismas técnicas?
✅ Creerse el cuento: la importancia de una mentalidad ganadora para tener éxito.
✅ Re-compra: cómo lograr vender más a quién me compró en un día de feria.
✅ Captación de datos: cómo aprovechar el stand para conseguir información de clientes y potenciales clientes.
✅ Empatía: cómo generar un puente emocional con las personas que se acercan a nuestro stand.
✅ Los 3 pilares para generar empatía y conectar con el cerebro de las personas.
✅ Neuroventas: claves para entender a las personas, identificar necesidades y vender más.
✅ PNL aplicada a las ventas ¿Cómo identificar la preferencia comunicacional de nuestros clientes y prospectos?
✅ Diferencias entre hombres y mujeres al momento de comprar: cómo conectar con los diferentes sexos
✅ Super combo para vender más: preguntas validadoras, escucha activa y calibración.
Libro recomendado por Jorge Mario:
1️⃣El quinto acuerdo de Miguel Ruiz
2️⃣Lecciones de liderazgo creativo de Robert Iger
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