Lyes fait partie des profils RevOps que beaucoup de scale up s'arrachent (Aircall, Tango, LegalPlace, ...).

J'en suis convaincu, le fait qu'il ait été Sales n'y est pas pour rien !

Dans cet épisode 5 de Eagr To Sell, on parle RevOps, closing, IA dans la vente et (beaucoup) de Sales Academy.

🎙️ AU PROGRAMME

▸ Le rôle du RevOps et comment il a explosé depuis 2022-2023
▸ Pourquoi il a dû tout réapprendre par cœur à 30 ans
▸ « On n'a pas assez de leads » : l'arbre qui cache la forêt
▸ Quel profil de SalesOps (tech / data / business) survivra à l'IA
▸ La dette de productivité créée par l'IA
▸ Comment construire une VRAIE Sales Academy

🎙️ Eagr To Sell - Le podcast qui démonte les mythes de la vente.

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🔗 Lyes → https://www.linkedin.com/in/lyes-boukeroui/

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Christophe Jourdain a cofondé Artemis Courtage en 2009 avec 5 associés, scalé la boîte de 6 à 350 personnes, et revendu en 2021. Aujourd'hui, il est VP Business & Stratégie chez Lite, société dans laquelle il avait investi avant de la rejoindre.

Dans cet épisode 4 de Eagr To Sell, on parle management commercial, vente et entreprenariat.

🎙️ AU PROGRAMME

▸ Pourquoi le mythe du "commercial français médiocre" est faux, et où est le vrai problème
▸ Le vrai coût caché des mauvais recrutement
▸ Comment Artemis a scalé de 6 à 350
▸ Pourquoi tu deviens toi-même le plafond de verre de ta boîte
▸ Pourquoi le manager doit aussi coacher ceux qui performent
▸ Comment Lite a closé sa première filiale d'un grand groupe en partant d'un cold call

Maxime était le premier commercial de Swile. En 3 ans, il a recruté et scalé l'équipe de 0 a 120 commerciaux, le tout à moins de 25 ans.

Aujourd'hui il dirige Ignify une agence de directeurs commerciaux externalisés qui pilote la stratégie commerciale de scale-ups et PME en croissance.

Dans cet épisode, on parle de "bien-violence" : pourquoi la bienveillance, celle dont tout le monde se gargarise, est un poison pour une équipe commerciale.

On parle de ce qui se passe vraiment quand on passe de premier sales a manager de 100 personnes sans mode d'emploi, et de l'impact concret de l'IA sur le métier de commercial.

Maxime Leclercq a signé 1.5M€ de CA sa première année chez Scalability.
Pas en tant que fondateur. En tant que commercial.

Dans cet épisode, il raconte ce que personne ne montre : les semaines à 0 deal, les rituels qu'il s'impose même quand rien ne tombe, et pourquoi il pense que la plupart des sales se mentent sur leur propre discipline.