Chaque semaine sur Eagr To Sell, on reçoit celles et ceux qui vendent et qui managent pour de vrai.

Cette semaine : Antoine Lefranc. Passé chez Stuart (livraison urbaine, face à Uber), puis chez Alma, avant de revenir chez Stuart dans un modèle différent : spécialiste de la vente complexe.

Dans cet épisode, on parle de ce qui bloque vraiment un deal en vente complexe (spoiler : ce n'est pas toujours vos concurrents directs), de comment la confiance se construit avant même de parler produit, et de pourquoi une méthode comme MEDDIC ne vaut rien si elle n'est pas adaptée à chaque interlocuteur de ton cycle de vente.

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Chaque semaine sur Eagr To Sell, on reçoit celles et ceux qui vendent et qui managent pour de vrai.

Cette semaine : Loïc Mocellin. Country manager chez Woodrive, sales director chez Content Square, quelques années de coaching entrepreneurial, et aujourd'hui CSO chez Padam sans jamais avoir été coaché lui-même une seule fois de sa carrière.

Dans cet épisode, on parle de la vraie différence entre manager et coacher, du feedback qui ne marche jamais si tu t'y prends mal, des biais qu'on a tous après un deal perdu, et d'un tabou dont personne ne parle dans la vente.

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Ségolène a monté Teamstarter (Des dizaines de salariés, plusieurs millions d'ARR, une levée de +8M€), puis l'a cédée.

Aujourd'hui elle relance un courtier en assurance, Belem, sans salarié, sans un euro levé.

Dans ce nouvel épisode de Eagr To Sell, on parle de vente founder-led, d'outbound CEO et de pourquoi elle ne lèvera plus jamais.

🎙️ AU PROGRAMME
➡️ Pourquoi elle faisait encore du cold call le dernier jour de sa boîte
➡️ La cible RH qui l'a menée droit dans le mur (et le pivot en 24h)
➡️ Le coup de fil à un CEO de 20 000 personnes qui a tout changé
➡️ Pourquoi les CEO de grands groupes sont plus accessibles que les fondateurs de startups
➡️ Comment cloner un founder-seller pour que ses commerciaux vendent comme elle
➡️ Sa règle brutale sur le ramp-up : cycle de vente + 2 semaines, point
➡️ Le vrai marqueur d'un bon commercial
➡️ Pourquoi choisir son industrie compte plus que d'aimer son produit
➡️ Pourquoi elle ne lèvera plus jamais de fonds
➡️ L'erreur qui tue l'outbound : taper dans la masse au lieu de la qualité

Abonne-toi pour les prochains épisodes.

Lyes fait partie des profils RevOps que beaucoup de scale up s'arrachent (Aircall, Tango, LegalPlace, ...).

J'en suis convaincu, le fait qu'il ait été Sales n'y est pas pour rien !

Dans cet épisode 5 de Eagr To Sell, on parle RevOps, closing, IA dans la vente et (beaucoup) de Sales Academy.

🎙️ AU PROGRAMME

▸ Le rôle du RevOps et comment il a explosé depuis 2022-2023
▸ Pourquoi il a dû tout réapprendre par cœur à 30 ans
▸ « On n'a pas assez de leads » : l'arbre qui cache la forêt
▸ Quel profil de SalesOps (tech / data / business) survivra à l'IA
▸ La dette de productivité créée par l'IA
▸ Comment construire une VRAIE Sales Academy

🎙️ Eagr To Sell - Le podcast qui démonte les mythes de la vente.

📩 Pour participer : [email protected]
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🔗 Lyes → https://www.linkedin.com/in/lyes-boukeroui/

#vente #sales #podcast #B2B #SaaS #RevOps #salestech

Christophe Jourdain a cofondé Artemis Courtage en 2009 avec 5 associés, scalé la boîte de 6 à 350 personnes, et revendu en 2021. Aujourd'hui, il est VP Business & Stratégie chez Lite, société dans laquelle il avait investi avant de la rejoindre.

Dans cet épisode 4 de Eagr To Sell, on parle management commercial, vente et entreprenariat.

🎙️ AU PROGRAMME

▸ Pourquoi le mythe du "commercial français médiocre" est faux, et où est le vrai problème
▸ Le vrai coût caché des mauvais recrutement
▸ Comment Artemis a scalé de 6 à 350
▸ Pourquoi tu deviens toi-même le plafond de verre de ta boîte
▸ Pourquoi le manager doit aussi coacher ceux qui performent
▸ Comment Lite a closé sa première filiale d'un grand groupe en partant d'un cold call

Maxime était le premier commercial de Swile. En 3 ans, il a recruté et scalé l'équipe de 0 a 120 commerciaux, le tout à moins de 25 ans.

Aujourd'hui il dirige Ignify une agence de directeurs commerciaux externalisés qui pilote la stratégie commerciale de scale-ups et PME en croissance.

Dans cet épisode, on parle de "bien-violence" : pourquoi la bienveillance, celle dont tout le monde se gargarise, est un poison pour une équipe commerciale.

On parle de ce qui se passe vraiment quand on passe de premier sales a manager de 100 personnes sans mode d'emploi, et de l'impact concret de l'IA sur le métier de commercial.

Maxime Leclercq a signé 1.5M€ de CA sa première année chez Scalability.
Pas en tant que fondateur. En tant que commercial.

Dans cet épisode, il raconte ce que personne ne montre : les semaines à 0 deal, les rituels qu'il s'impose même quand rien ne tombe, et pourquoi il pense que la plupart des sales se mentent sur leur propre discipline.