בפרק הזה של Early Stage אירחנו את קרן פנאן, שותפה מייסדת ומנכ"לית Myop, לשיחה כנה על המעבר החד מעבודה בחברות ענק להקמת סטארטאפ מאפס.

קרן משתפת בקושי של ההתחלה השקטה ללא אינרציה ארגונית, ומסבירה כיצד מהפכת הAI מעניקה כוחות-על ליזמים לא-טכנולוגיים, מקטינה תלויות ומשנה לחלוטין את הדינמיקה בין שותפים.

בנוסף, שוחחנו על החשיבות העצומה של קהילת יזמים תומכת, ואיך להפוך את ה״דף הריק״ של תחילת הדרך לעשייה משמעותית המקדמת את החברה.

• (00:00:00) איפה בכלל מתחילים? בניית סטארטאפ מאפס
• (00:10:43) קבוצת תמיכה: למה יזמים חייבים לדבר אחד עם השני?
• (00:17:26) המעבר המטלטל מניהול ביוניקורן ליזמות מלאה
• (00:26:54) הצעדים הראשונים: איך מתמודדים עם ״דף חלק״?
• (00:32:08) דינמיקה משתנה בין שותפים בסטארטאפ טכנולוגי
• (00:37:43) איך בינה מלאכותית מאפשרת ליזמים עצמאות חסרת תקדים
• (00:40:16) המעבר לעידן הג'נרליסטים בהייטק




הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

בפרק זה אנחנו מארחים את סיוון בלסנהיים, שותף מנהל בקרן ההון סיכון Reach ישראל, לשיחה על אחת המהפכות המסקרנות בעולם הטכנולוגיה - PropTech ו-Construction Tech.

סיוון מספר על המעבר שלו מעולם הפינטק להשקעות בטכנולוגיות נדל"ן ובנייה, מסביר כיצד מוכרים חדשנות לתעשיית נדל"ן שמרנית, בעיקר בארה"ב, ומשתף בדוגמאות לסטארטאפים ישראליים שמייצרים חיסכון, מייעלים תהליכים ומשנים את הדרך שבה בניינים ואתרי בנייה מתנהלים.

בנוסף, נדבר על ההשפעה של AI על התחום, על הזדמנויות הצמיחה והאקזיטים בשוק, ועל התובנות שכל יזם צריך להכיר לפני שהוא נכנס לאחד מהשווקים הגדולים והפחות ממוצים בעולם.

• (00:00:00) היכרות, הכנס במיאמי (Israel Tech Week)

• (00:01:11) מה זה Reach ומהן טכנולוגיות פרופטק?

• (00:04:43) המסע של סיוון: מפינטק להקמת חברת נדל"ן טכנולוגית בניו יורק

• (00:07:06) למה ענף הנדל"ן בישראל מאמץ טכנולוגיות מהר יותר?

• (00:10:20) איך מוכרים לחברות נדל"ן אמריקאיות? (והסיפור של RoboChute ו-BZTech)

• (00:16:02) קהילת הפרופטק ושיתופי פעולה בינלאומיים

• (00:20:00) קונסולידציה ואקזיטים בשוק ה-Proptech

• (00:23:42) טיפים ליזמים: לפתור בעיה אמיתית במקום לחפש אותה

• (00:27:47) שילוב AI וטכנולוגיות מתקדמות בעולמות הבנייה

• (00:30:52) העתיד של שוק ה-Proptech בחמש השנים הבאות

  
  

  הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

בפרק החדש של Early Stage אירחנו את מארק גפן, מנכ"ל Ionix ויזם מנוסה, לשיחה פתוחה על המסע שלו לעולם הסייבר ועל האתגרים בבניית חברת הייטק.מארק משתף בתובנות פרקטיות ומרתקות עבור יזמים בתחילת דרכם: החל מהדרך הנכונה לזהות Product Market Fit אמיתי, איך לקרוא נכון את הפידבק שמקבלים מלקוחות בארה"ב, ולמה לעיתים "האריזה" של המוצר חשובה בהתחלה אפילו יותר מהטכנולוגיה עצמה. בנוסף, דיברנו על בניית חפיר (Moat) עסקי בעידן הבינה המלאכותית, האסטרטגיה הנכונה בעבודה מול אנג'לים וקרנות הון סיכון, ולמה הבאת איש מכירות בשלב מוקדם מדי היא מתכון לאסון.

(00:00:00) היכרות: הכלים שמקבלים ביחידה קרבית לניהול חברה

(00:02:08) הכניסה המקרית למדעי המחשב ותחילת המסע בהייטק

(00:07:37) הפתרון של Ionix והגנה על משטחי תקיפה

(00:09:42) חמישים גוונים של Product Market Fit ומשמעותם

(00:16:10) ההבדל בין ישראלים לאמריקאים ולמה הקנקן חשוב מהתוכן בהתחלה

(00:19:24) אסטרטגיית גיוסי כספים והבנת המשקיעים שלכם

(00:24:16) איך AI משנה את זירת הסייבר ואת פיתוח המוצר

(00:35:03) היזם כאיש מכירות: איך מביאים את הלקוחות הראשונים?

(00:41:03) אל תהיו נחמדים ותפסידו: טיפ הזהב לבחירת שותפים ואנשי צוות

הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

בפרק זה גיא מארח את ד"ר אבי מסיקה, מנכ"ל ומייסד חברת Neologic המפתחת מעבדים לשרתים ולתחום ה-AI. אבי משתף בתובנות עמוקות מניסיונו העשיר בתעשיית השבבים בישראל (Deep Tech), ומסביר מדוע מרבית היזמים טועים כשהם בוחרים להישאר ב-Stealth Mode במקום לצאת ולבנות אקוסיסטם מקצועי מוקדם ככל האפשר. בנוסף, הוא מדבר בפתיחות על המציאות המורכבת של "Founder Mode" - החל מההתמודדות עם גיוס כספים, דרך הסכנות הטמונות בהכנסת משקיע אסטרטגי, ועד לחשיבות הקריטית של בניית מפת דרכים ארוכת טווח. פרק עמוס בטיפים פרקטיים לכל יזם שרוצה להבין איך מנווטים חברה בעולם טכנולוגי תחרותי.

• (00:00:00) הקדמה, גיוס הון והמזל שבתעשיית ה-AI

• (00:02:58) מה Neologic עושה: מעבדים לשרתים ו-Inference

• (00:07:08) מצב תעשיית השבבים בישראל מול העולם

• (00:13:50) למה Stealth Mode יכול לפגוע בסטארט-אפ שלכם

• (00:19:46) איך מגיעים ל-Product Market Fit ללא מוצר מוגמר

• (00:24:28) היתרונות והסכנות בעבודה מול משקיע אסטרטגי

• (00:30:25) המסלול האישי של ד"ר אבי מסיקה מאקדמיה ליזמות

• (00:36:29) חיי המנכ"ל: ניהול זמן, ויתור על חופשות ואחריות אישית

• (00:46:41) טיפ הזהב ליזמים: תכנון מפת דרכים מהיום הראשון

  הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

• בפרק זה של Early Stage אירחנו את הד קובץ, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת הסייבר Silverfort. הד משתף בפתיחות על הדרך הארוכה והמאתגרת שעברה החברה – מהימים שבהם משקיעים לא האמינו בתחום ה-Identity Security, דרך מציאת הלקוחות הראשונים שהיו מוכנים להמר על מוצר חדש, ועד להפיכתה לחברה גלובלית מובילה. בנוסף, הוא חושף את התובנות שלו על החשיבות של יצירת מערכות יחסים כנות עם משקיעים, בניית תרבות ארגונית של ערבות הדדית בזמן משבר, ומדוע חוסן נפשי הוא התכונה החשובה ביותר עבור כל יזם מתחיל.
• (00:00:00) תכירו את סילברפורט (Silverfort)
• (00:01:05) איך ללשכנע משקיעים בתחילת הדרך
• (00:04:36) מה משקיעים באמת מחפשים?
• (00:08:08) בניית מערכת יחסים בריאה וכנה עם בורד ומשקיעים
• (00:15:06) איך לבצע את המכירות הראשונות של סטארטאפ?
• (00:24:27) בניית חברה בינלאומית ועם בסיס חזק בישראל
• (00:31:17) תרבות ארגונית והכשרת מנהלים
• (00:37:26) המסע האישי של הד מאומנות לעולם הסייבר
• (00:42:16) טיפ הזהב ליזמים: חוסן נפשי והיכולת לקום ממשברים

הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

בפרק זה אנו מארחים את עדי לבנון, המייסדת והמנהלת של הקרן Selah Ventures ומשקיעת סולו (Solo GP) המתמחה בפינטק לשלבים מוקדמים (Early Stage). עדי משתפת במסע האישי שלה מעריכת דין לעולם ההשקעות, מסבירה מדוע היא מאמינה שכל חברת בינה מלאכותית תהפוך בסופו של דבר לחברת פינטק, וחושפת מה היא באמת מחפשת ביזמים שמגיעים אליה. בנוסף, היא מדברת בגילוי לב על האתגרים שבהקמת קרן השקעות וביצוע עסקאות בצל המלחמה והשביעי באוקטובר, ומשתפת בתפיסת העולם שלה לגבי ניהול זמן, טשטוש המושג "מולטי-טאסקינג" ושמירה על איזון נכון בין ניהול מיליוני דולרים לבין חיי המשפחה.

(00:00:00) היכרות והמסע של עדי לבנון לעולם הפינטק

(00:07:10) תזת ההשקעות של קרן Selah Ventures 

(00:08:05) מה עדי מחפשת ביזמים ובצוותים?

(00:14:33) הסיבה שכל חברת בינה מלאכותית (AI) הופכת לפינטק

(00:16:21) להקים קרן הון סיכון ולהשקיע בצל המלחמה

(00:21:31) טיפ זהב ליזמים: איך ולכמה זמן צריך לגייס היום?

(00:30:51) מעריכת דין להון סיכון: דרכה המקצועית של עדי

(00:33:46) בלי טלפון על הבוקר: ניהול זמן, משפחה וגבולות

הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

בפרק הראשון של Early Stage מבית דיסקונטק, המארח גיא נבון, מנכ"ל דיסקונטק, משוחח עם רז ויצרבין, מנכ"ל ומייסד WINGS, לשיחה מרתקת על עולם המכירות ליזמים וסטארטאפים. רז מסביר מדוע הקמת תשתית מכירות נכונה צריכה להתחיל כבר בשלב הוולידציה, ומדוע מנכ"לים ופאונדרים, במיוחד אלה המגיעים מרקע טכנולוגי, חייבים להוביל בעצמם את המכירות עד למיליון הדולרים הראשונים.בפרק צללנו אל שלוש הטעויות הנפוצות ביותר שיזמים עושים בפגישות ראשונות, בזמן הדמו ולפני התחלת פיילוט (POC), וקיבלנו כלים פרקטיים כמו בניית "צ'מפיון" בארגון והכנת מסרי החזר השקעה (ROI).בנוסף, שוחחנו על דילמת המעבר הפיזי לשוק המטרה בארה"ב, והבנו מדוע התנהלות כאיש מכירות מקצועי היא עניין של חיים ומוות עבור כל סטארטאפ.

(00:00:00) היכרות עם רז והמעבר ממשפטים למכירות

(00:02:20) החשיבות של חשיבה על מכירות כבר בשלב הוולידציה

(00:05:34) הטעות הראשונה: לוותר על Discovery ולהתחיל למכור פיצ'רים

(00:08:58) הטעות השנייה: דמו גנרי שמאבד את המומנטום

(00:11:37) הטעות השלישית: POC ללא תיאום ציפיות והגדרת הצלחה

(00:13:45) למה הפאונדר חייב להיות איש המכירות הראשון של החברה

(00:18:05) איך האריזה והנראות של הסטארטאפ משפיעים על המכירה

(00:22:35) היתרון הלא הוגן במעבר של פאונדר לשוק המטרה בארה"ב

(00:30:44) המלצות ספרי המכירות שכל יזם חייב לקרוא

(00:38:59) איך לזהות ולעבוד עם "צ'מפיון" בתוך הארגון של הלקוח

הבהרה חשובה:התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה