La primera vez que hablé con Javier Echaleku sobre su marca de boxeo, pensé que me estaba vacilando:

¿Una marca DTC de nicho, en un mercado saturado, creada de cero sin grandes inversiones ni campañas ultra agresivas?

Suena a promesa de gurú de LinkedIn.

Suena a imposible. Pero no.

Pasó el tiempo y Javier lo hizo de verdad. Y yo vi todo el proceso desde muy cerca. Por eso os invito hoy a escuchar la historia, llena de aprendizajes sobre cómo hacer negocio online hoy en día.

En este episodio del EcommPodcast nos hemos sentado a hablar durante una hora larga y apasionante. No de teoría del ecommerce, sino de lo que pasa cuando decides juntar tu pasión con tu oficio y montar algo tuyo desde cero.Sin atajos. Sin “trucos de growth”.Con cabeza, con algunas técnicas de guerrilla, con buen marketing.

Y en la conversación nos dejó joyas como estas:

– Por qué su estrategia de venta no empieza en el ecommerce, ni en los anuncios de Instagram, sino en el vestuario del gimnasio.

– Cómo un crowdfunding le permitió validar y financiar su primer producto caro.

– Qué hizo cuando empezaron los problemas (y cómo transformó el feedback negativo en rediseño y fidelización).

– La razón por la que prefiere educar al cliente antes que automatizar el marketing.

– Cómo la controversia en redes acabó siendo su mejor aliada para ganar visibilidad. Viva los haters.

– Y por qué las ventas B2B están siendo más potentes de lo que esperaba. Y cuál ha sido la clave.

También hay confesiones personales. Porque emprender, cuando va en serio, no va solo de métricas.

Si estás pensando en lanzar una marca digital, o ya estás en ello, quizá esta conversación te sirva de sparring mental.Dónde saber más sobre Javier Echaleku:Tienda online de Echaleku Boxeo.Sigue a Javier en Instagram

La semana pasada organizamos un evento de Live Shopping en TikTok para vender productos -en directo- de una de nuestras marcas más queridas.

Esta experiencia, clasificable como la “Teletienda del Siglo XXI” me dejó fascinado. Por mil motivos…

* Fue una experiencia altamente adictiva, divertida, frenética

* El engagement de la audiencia fue salvaje (6200 likes/hora)

* El ticket medio por pedido durante el streaming fue de 173€

Vente a nuestra mesa, pide un café, y escucha la conversación con nuestra invitada al podcast, en la que te contamos todo lo que aprendimos, lo que hicimos bien, mal y regular durante el liveshopping.

Los números, los éxitos, lo mejorable, lo que nos sorprendió. Lo que volveremos a hacer. Lo que nos ha flipado de TikTok Shop que no esperábamos…

No lo vamos a contar en ningún otros sitio 😉

Dale al play y comentamos debajo.Invitados:- Carmen Muley, CEO Paragon Social Commerce

Por si te lo perdiste, aquí el contexto, explicado en la EcommLetter 205:

En este episodio del EcommPodcast vemos en detalle las cinco métricas que nos ayudan a decidir si vender en tienda online, en marketplaces, o en ambos canales.

Y descubrimos el desenlace de la historia de Mateo y César, y su marca DTC de productos ecológicos.

Una enseñanza interesante sobre cómo combinar la venta online an diferentes canales, prestando atención a las métricas que importan.

Arrancamos este episodio piloto de EcommPodcast (el podcast de la EcommLetter)

Unos cuantos suscriptores de la EcommLetter habéis pedido en varias ocasiones tener la posibilidad de “escuchar la newsletter”. Y como NO me convencen los sistemas text-to-speech en español (aún), pues me he liado a contaros de viva voz la edición de esta semana de la newsletter, que trata de la trampa del crecimiento en ecommerce:

"Cuando vender más NO significa ganar más. Descubre las cinco causas de la pérdida de rentabilidad en tu ecommerce. Y sus cinco antídotos".

Escuchadlo y contadme qué os parece. Son sólo 9 minutos.Feedback muy bienvenido, por favor.