Edge.

Dans cet épisode, j'ai eu l’occasion de passer une heure avec Philippe Bloch : entrepreneur, auteur, conférencier et fondateur de Columbus Café.

Ensemble, on est revenus sur son parcours ; de New York dans les années quatre-vingt à la création de l'un des premiers coffee shops de France, en passant par un livre vendu à 500.000 exemplaires à 26 ans et vingt ans d'émissions sur BFM Business.

On y parle d’innovation, d'expérience client, de ce que ça coûte de précéder un marché de vingt-cinq ans, et de comment on gère une sortie forcée sans amertume.

On aborde aussi sa vision du management, des relations, et pourquoi selon lui la passion n'a jamais fatigué personne (mais que l'ennui use n'importe qui).

Dans cet épisode j'ai eu le plaisir de passer une heure avec Raphaël Boukris, co-fondateur de Didomi.

Ensemble, on est revenus sur son parcours : du cold calling B2B pur à la co-fondation d'un des leaders européens de la gestion du consentement sur les données personnelles, présent aujourd'hui dans plus de 35 pays.

On y parle de timing, de Go-to-Market, de levées de fonds, de la différence entre VC et private equity, de capital efficiency, et de ce que ça coûte vraiment d'ouvrir trop de marchés en même temps.

On aborde aussi sa casquette de business angel, sa vision du recrutement, et pourquoi s'entourer est selon lui la compétence la plus déterminante en entrepreneuriat.

Fabio a commencé en vendant des CD gravés dans la cour de récréation. Il a ensuite lancé sa première agence en 2009 (cartes de visite, flyers, imprimerie, etc.). Puis il a revendu son groupe six mois avant le Covid.

Depuis, il dirige une agence d'acquisition digitale, et un studio de création de contenu. Quinze personnes. Plus de 5000 entreprises accompagnées.

Et entre les deux, il y a eu la Diabolica, une trompette tricolore lancée huit mois avant la Coupe du monde 2014, vendue à un million cinq cent mille exemplaires dans vingt-cinq pays, sans un euro de budget marketing.

Dans cet épisode, on revient sur tout ça…

Au programme :

• De l'imprimerie au digital : comment Fabio a évolué avec son époque sans jamais changer de secteur
• Diabolica : passer de sept mille trompettes, à Carrefour en quarante-huit heures, CNN World, et Zidane
• Pourquoi les masques personnalisés ont sauvé son business pendant le Covid
• Pourquoi le bouche à oreille ne suffit plus et ce que ça coûte de ne pas communiquer…

Philippe a voulu racheter une maison de repos quand il avait 25 ans. Le banquier l'a gentiment éconduit. Il a passé dix ans directeur dans le secteur, puis a fait ce qu'il voulait faire depuis le début.

Il a repris une maison de repos, construit un modèle de management radicalement différent et revendu cinq mois avant le Covid.

Depuis, il dirige Formations Repère, un organisme de formation spécialisé dans le secteur de la santé et du soin en Wallonie et à Bruxelles.

Dans cet épisode, on revient sur son parcours, sur ce qu'il a appris en rachetant deux structures très différentes, et sur pourquoi la reprise d'entreprise reste selon lui l'une des opportunités les plus sous-estimées du moment.

Au programme :

• À vingt-cinq ans chez le banquier pour deux millions
• Le modèle de management qu'il a construit dans sa maison de repos
• Vendre une boîte dans laquelle on a tout construit
• La reprise de son entreprise actuelle, ce qu'il referait différemment, etc.

Fundora, est aujourd’hui la seule plateforme en France qui permet d'investir dans des fonds de private equity à partir de cent euros.

Des fonds qui donnent accès à Stripe, Kraken, Lovable… des boîtes qui étaient jusqu'ici réservées aux institutionnels et aux tickets à six chiffres.

Mais avant d'en arriver là, Alan a connu plusieurs galères, dont il fait part dans cet épisode.

Au programme :

• Ses premiers business, et ses échecs
• La naissance de l’idée de Fundora
• La barrière réglementaire qui semblait impossible à passer
• Pourquoi être seul à éduquer un marché coûte dix fois plus cher
• Le documentaire à San Francisco, la salle de 500 places sold out en 48h, etc.

Trente ans de médias avant d'atterrir dans la presse papier et l'événementiel avec Forbes Luxembourg et Silicon Luxembourg.

Dans cet épisode avec Pierre-Yves, on revient sur son parcours, sur ce qui différencie un directeur de média d'un journaliste, et sur comment gérer deux magazines aussi différents que Silicon et Forbes.

On parle aussi du business model d'un média, de programmation radio, du Forbes Under 30, et d'une conviction simple : un bon média ne se fait jamais pour soi. (dédicace à Karine)

Au programme :

• Comment la data programme une radio
• Le business du média avec audience d'un côté, annonceurs de l'autre
• Pourquoi Forbes Luxembourg est publié en anglais
• Silicon Luxembourg et Forbes : deux communautés, deux âges, une complémentarité

Ils sont passés de 0 à 600 logements au Luxembourg en 6 ans avec Many Many.

Dans cet épisode avec Nicolas, on revient sur son parcours, sur la genèse du projet, et sur ce qui a permis de scaler aussi proprement dans un marché avec ses contraintes.

On parle de process, de digitalisation, de modèle économique, de co-living, et d'immo au Luxembourg.

Au programme :

• Ingénieur, marketing, banque puis entrepreneuriat
• La genèse de Many Many au Luxembourg
• Six cents logements, avec une équipe lean et du digital
• Le modèle B2C vs B2B
• Les nouveaux projets…

Harold voulait devenir acteur. Il a fini par lancer une agence vidéo.Pas tout à fait le même chemin, mais la même envie : s'exposer, incarner, créer. KÖM, c'est ça depuis le début.En sept ans, ils ont fait du 1K€ la vidéo, puis 5K€, puis des documentaires à 150K€. Ils ont grimpé à 40 personnes. Ils ont même failli revendre.Et puis ils ont voulu pivoté. C'est là que ça s'est compliqué.En six mois, le chiffre d'affaires avait fondu, les charges avaient explosé, et la boîte perdait plusieurs centaines de milliers d'euros par mois.Ce qu'il décrit ensuite, c'est deux ans d'enfer avant de revenir back on track.

Dans cet épisode, Harold ne ment pas sur ce que ça lui a coûté…

(C’est rare sur LinkedIn d’entendre les “bad news” mais pourtant tellement nécessaire pour se remettre dans la réalité de l’entrepreneuriat et pour ça, je le remercie vraiment !)

Au programme :

• Son parcours : cancre à l’école, boisson relaxante, marque de fringues, cabinet de recrutement…
• La vidéo LinkedIn qui a tout déclenché pour KÖM
• Pourquoi vouloir devenir une grosse agence a failli tuer la boîte
• Comment perdre 1M€ en six mois et quand même survivre
• Les deux prochains paris pour l’agence…

Après avoir été l’un de mes premiers invités sur le podcast, il est de retour avec cette fois-ci un nouveau projet entrepreneurial : She Said Yes, une agence immobilière à Luxembourg avec une approche media first.

Dans cet épisode, on revient sur son parcours, sur ce qui l'a poussé à sortir de chaque projet, et sur cette conviction que dans un marché aussi compétitif que l'immobilier, c'est le storytelling qui fait toute la différence.

On parle aussi de contenu, de canaux d'acquisition, du business model d'une agence immobilière, et de ce que ça coûte vraiment de construire une marque from scratch.

Au programme :

• De la finance à l'innovation en passant par le co-living
• Many Many : le business model du co-living, ce qui marche, et pourquoi il en est sorti
• She Said Yes avec une vision real estate + media
• QR codes dans les restaurants, campagnes Meta, podcasts : les canaux d'acquisition qui sortent de l'ordinaire pour une agence immo…

Si vous avez suivi QVEMA sur M6, il y a de fortes chances que vous le reconnaissiez…

Remi a fondé Black-Line en 2017 pour résoudre un problème simple : son père voulait arrêter le snowboard à cause des douleurs sur le télésiège. Sa femme galérait sur les phases de plat. Il ne comprenait pas que personne n'ait trouvé de solution.

Dix ans plus tard, le Quickstep (un système qui libère la rotation du pied en snowboard) se vend dans le monde entier. Cinquante pour cent du chiffre d'affaires vient des États-Unis. Le Japon et la Chine sont les marchés de demain.

Mais entre les deux, il y a eu la version électronique qui a cramé tout le cash, le Covid qui a fermé les stations deux saisons de suite, le redressement judiciaire, et une dernière carte jouée en septembre 2023…

Au programme :

• Pourquoi Remi ne voyait pas le marché pour ce produit au départ
• Qui veut être mon associé sur M6, 1ère saison, deal difficile, et pourquoi c'était quand même la bonne décision
• Quatre ans sur une version électronique (et ce que ça leur a coûté)
• Covid, redressement judiciaire, et comment la boîte a été sauvée…