In der heutigen Episode von B2B Sales on Air begrüßt Johannes Becker diesmal Christian Krause, Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy, als Gast. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Zeitmanagement und Produktivität im Sales ein, teilen bewährte Strategien und wertvolle Tipps, die nicht nur im Vertrieb, sondern in vielen Bereichen hilfreich sind.

Christian unterstreicht die Bedeutung eines strukturierten Arbeitsalltags für hohe Produktivität. Durch klare Priorisierung und geplante Fokusblöcke lässt sich die Effizienz erheblich steigern. Er teilt 3 wertvolle Tipps, um deine Produktivität zu steigern:

• Früh starten 🌅 Beginne deinen Arbeitstag eine halbe Stunde früher als sonst - das gibt dir einen Vorsprung, wichtige Aufgaben ungestört zu erledigen, bevor die meisten anderen anfangen.
• "Eat that Frog" Prinzip 🐸 Starte deinen Tag mit der anspruchsvollsten Aufgabe, die deine volle Aufmerksamkeit erfordert, solange du noch am energiegeladensten bist.
• Fokusblöcke etablieren 🧑🏻‍💻 Schaffe feste Zeiten ohne Ablenkungen, in denen du alle Notifications ausschaltest. So kannst du dich voll und ganz auf deine wichtigsten Aufgaben konzentrieren.

Johannes und Christian diskutieren, wie das Einsetzen von Fokusblöcken besonders im Bereich des Cold Callings entscheidend ist, um potenzielle Kunden zu den effektivsten Zeiten zu erreichen. Johannes verweist auf Cognisms aktuellen Cold Calling Report, der Insights und Tipps zum Stand des Cold Callings 2024 liefert: Hier geht's zum Report

Christian hebt hervor, dass wir in einer Welt voller „Cheap-Dopamine-Releasing-Activities“ leben, die kurzfristige Glücksgefühle auslösen, uns aber von wichtigen Aufgaben ablenken können. Um diese Ablenkungen zu minimieren, empfiehlt er:

• Notifications ausschalten 🔕 Schalte während deinen Fokusblöcken alle Benachrichtigungen aus - inklusive Slack und E-Mails. So kannst du einen ungestörten Arbeitsfluss zu ermöglichen.
• Gezielte Dopamin-Zeiten 🎉 Plane kurze, gezielte Zeiten ein, um E-Mails, Slack und Social Media zu checken, anstatt sich ständig davon ablenken zu lassen.
• Cleane Arbeitsumgebung ✅ Die Ordnung am Arbeitsplatz beeinflusst deine Effektivität. Halte deinen Schreibtisch aufgeräumt und minimiere die Anzahl deiner geöffneten Tabs, um dich besser konzentrieren zu können.

Über den Host: Johannes Becker

Johannes' Sales-Karriere startete im Retail Sales bei Intersport und führte ihn über verschiedene Stationen schließlich in die SAAS-Branche zu Salesforce, wo er die letzten 4 1/2 Jahre als erfolgreicher Account Executive seine Expertise unter Beweis stellte. Jetzt steht er vor neuen spannenden Herausforderungen als Senior Key Account Manager bei Packmatic. Neben seiner erfolgreichen Sales-Karriere etabliert er sich zunehmend auf Social Media, wo er wertvolle Insights rund um B2B-Sales, Motivation und Mindset teilt.

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Über den Gast: Christian Krause

Christian startete seine Sales Karriere als SDR bei Salesforce und stieg innerhalb von 2 Jahren bereits zum Account Executive auf. Nach 5 erfolgreichen Jahren bei Salesforce, in denen er über 3 Millionen USD an ARR erzielte, entschied sich Christian dazu, den nächsten Schritt zu wagen und als Sales-Coach durchzustarten. Heute unterstützt er als Founder und Head Coach bei The SaaS Sales Academy andere in der Sales-Branche dabei, mit den richtigen Strategien und dem passenden Mindset Erfolg im Vertrieb zu erreichen.

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Hier geht es zu Christians Website: https://www.christiankrause.com/

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