Einwände gehören zum Vertrieb wie der Elfmeter zum Fußball – und trotzdem gehen viele Verhandler ihnen lieber aus dem Weg. In dieser Folge sprechen Daniel O. Kagel und Nils Lappahn darüber, warum Einwandbehandlung kein aggressives Überreden ist, sondern saubere Gesprächsführung.

Du erfährst:

• Wie du echte Einwände von Vorwänden unterscheidest

• Warum Empathie wichtiger ist als jede Standard-Technik

• Wie proaktive Einwandbehandlung funktioniert

• Weshalb Skripte dich eher blockieren als helfen

• Und wie du Einwandbehandlung trainierst, wenn du nur wenige „echte“ Chancen im Jahr hast

Außerdem geht es um Reference Selling, emotionale Stabilität im Vertrieb – und die Frage, warum ein Nein nicht das Ende sein muss.

Eine Folge für alle, die aus Körben Konversion machen wollen.