B2B продажи хлеб вода и 2 процента

Экологичные продажи в AGIMA

Listen Later

В этом эпизоде подкаста Хлеб вода и два процента Рустам Гайнуллин вместе с Александром Богдановым (основатель AGIMA) обсуждали 

  • Как перейти от  “продал сайт, разработал и забыл” к выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами.
  • Почему полезно делиться своими находками с рынком
  • Зачем и как выстраивать партнерскую сеть
  • Почему айтишники плохо продают
  • Почему УТП не главное для компании
  • Как выгдят продажи когда спрос превышает предложение
  • Ключевые факторы успеха продавца
  • Как выстроить продажи силами менеджеров проектов и креативной команды?
  • Мотивация интрапринеров-лидеров и мотивация людей в команде.
  • Почему на рынке сложных продуктов не получится быть “перекупом”
  • Про пользу задавания вопросов и “позиции ученика”
  • Как привлекать и удерживать специалистов, если ты даешь 250, а твой конкурент 400.
  • Почему важно уметь считать деньги и уметь это балансировать с результатом для клиента
  • Выращивать руководителей внутри или брать извне
  • Как добиться ориентации на результат и понимания логики работы бизнеса у сотрудников?
  • Почему все айтишники помешались на трекании времени и и что он дает самому специалисту для развития
  • Основные трудности при работе с клиентами в заказной разработке.
  • Почему и клиентам и подрядчикам важно быть вежливыми друг с другом
  • Почему тебе важно, что клиент тебе платит за то, чтобы ты сделал что-то крутое и интересное.


    • Слушайте обсуждение актуальных для B2B продавцов вопросов и не забудьте подписаться на наш канал https://t.me/hlebvoda

    Добавляйте выпуск в очередь на Яндекс-Музыке. 

    Music credits: Warm Vacuum Tube by Admiral Bob (c) copyright 2019 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license. I dunno by grapes (c) copyright 2008 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) license

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store
    B2B продажи хлеб вода и 2 процентаBy Paul Nice