Se detalla la forma de rebatir cada objeción en función de su naturaleza y que es el paso final para llegar a la fase de cierre de la venta.

Se detalla la forma de rebatir cada objeci�n en funci�n de su naturaleza y que es el paso final para llegar a la fase de cierre de la venta.

Explicación de la manera de averiguar si la objeción que nos ha lanzado el cliente es real o ficticia.

Explicaci�n de la manera de averiguar si la objeci�n que nos ha lanzado el cliente es real o ficticia.

Sobre la manera de utilizar el parafraseado durante el tratamiento de las objeciones que el cliente pone a la oferta.

Sobre la manera de utilizar el parafraseado durante el tratamiento de las objeciones que el cliente pone a la oferta.

Descripción de las tres partes de que se compone el tratamiento de objeciones durante la entrevista de ventas.

Descripci�n de las tres partes de que se compone el tratamiento de objeciones durante la entrevista de ventas.

Suelo ser extremadamente amable como cliente cuando cualquier Vendedor se acerca a mí. Aunque no tenga interés por lo que me ofrece, le trato con cortesía, no le hago perder el tiempo, e incluso intento animarle...

Suelo ser extremadamente amable como cliente cuando cualquier Vendedor se acerca a m�. Aunque no tenga inter�s por lo que me ofrece, le trato con cortes�a, no le hago perder el tiempo, e incluso intento animarle...