El Emprendedor Amazónico

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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

Hoy te traigo una nueva entrevista: Abel Jiménez, de Together Comply

En esta entrevista hablamos sobre cumplimiento normativo para vendedores en Amazon. No es un tema sexy, pero es obligatorio conocerlo. Aún más si cabe ahora mismo debido a la nueva normativa RSGP (que entra en vigor el 13 de diciembre).

Puesto que es una entrevista larga, te dejo aquí una lista con los puntos destacados y en qué minuto, aproximadamente, hablamos sobre ello:

*No hay descargo de responsabilidad por mi parte porque no me llevo nada. Recomiendo a Abel porque confío en sus servicios.

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Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

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Hoy hablamos sobre 2 estrategias clave en la gestión de campañas automática de anuncios en Amazon (Amazon PPC):

Descubre de qué van estas estrategias y verás como el rendimiento de tus campañas automáticas de anuncios en Amazon mejora sustancialmente, incluso desde el lanzamiento.

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Hoy te traigo la segunda parte de la entrevista a Víctor Terrón.

Como puedes imaginar por el título de este episodio del podcast, Víctor vende productos de artesanía, en su mayoría, alcanzando unas 6 cifras anuales en facturación.

Si no has escuchado la primera parte, te recomiendo que lo hagas antes de escuchar ésta. Haz clic aquí para ir a la primera parte de la entrevista.

Víctor es un experto en comercio internacional e importaciones y exportaciones con años de experiencia. Entre otras cosas, en esta segunda entrega descubrirás qué criterios sigue Víctor para encontrar productos de éxito que vender en Amazon.

Además, hablamos sobre:

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Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

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Hoy te traigo una nueva entrevista con un vendedor real. Su nombre es Víctor Terrón.

Como puedes imaginar por el título de este episodio del podcast, Víctor vende productos de artesanía, en su mayoría, alcanzando unas 6 cifras anuales en facturación.

Víctor es un experto en comercio internacional e importaciones y exportaciones con años de experiencia. Sin embargo, él eligió vender productos de artesanos locales. ¿Quieres saber por qué? Dale al play y descúbrelo. Te va a sorprender.

Además, en esta primera parte de la entrevista hablamos sobre:

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Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

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En el episodio de hoy te cuento mi experiencia revirtiendo una situación de canibalización de ventas orgánicas en Amazon. En concreto hoy vas a aprender:

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Hola a todos y todas Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del emprendedor amazónico un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online aprovechando el poder de Amazon y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees por si eres nuevo en el podcast Mi nombre es Rafa torrecillas y quiero darte la bienvenida al episodio número 104 hoy vamos a hablar sobre gestión de anuncio en Amazon pero muy en concreto sobre cómo revertir una situación de canibalización de ventas orgánicas así que sin más [Música] [Música] [Música] [Música] empezamos [Música] Bueno pues bienvenido de nuevo al episodio número 104 eh Y bueno como has oído bien hoy vamos a hablar sobre canibalización de ventas orgánicas Y esto no es nú nombre así en plan chulo para conseguir muchos clicks no es nada de clickbait es como se conoce esta situación así que creo que lo mejor es que pues empecemos por definir qué es esto no de la canibalización de las ventas orgánic Bueno pues la por si no lo sabes las ventas orgánicas son aquellas que se producen Pues a través de una búsqueda directa de producto a través de palabras clav Es decir no a través de un anuncio eso es una venta orgánica la que se la que se produce a través de un resultado de búsqueda eh pero no un anuncio vale se produce a través de un anuncio del producto pues entonces eso no se considera una venta orgánica sino que se consideraría pues una venta H anunciada podríamos decir o promocionada mejor dicho Vale entonces Bueno una situación de canibalización de venta orgánica Pues sería una situación en la que tus anuncios están eh robándote ventas o orgánic vale eh a modo de ejemplo pues tú vendes A lo mejor eh 100 unidades al mes eh empieza a poner anuncio y Y ves que vale que ahora vendes 150 compruebas tus datos Y ves que 75 vienen de las ventas orgánicas y 75 vienen de los anuncios entonces pues ahí podríamos decir que tu venta que tu anuncio te han probado un 25% de esas ventas orgánicas entonces Bueno Este ejemplo en concreto yo no lo consideraría una canibalización de las ventas orgánicas porque bueno Al fin y al cabo pues ha sido un 25% pero como puedes ver pues tus ventas e en el ejemplo que te he puesto han crecido un 50% eh sobre las que tenía antes de activar los anuncios no pero bueno realmente ya que entendemos que Qué es las la canibalización de venta orgánica hoy lo que yo quiero qui contarte Cómo se revertiría esa situación y no te voy a poner ningún ejemplo teórico O hipotético sino que te voy a contar una historia real de un cliente que tuve el año pasado Y qué fue lo que yo hice para tratar de revertir esa situación entonces Bueno te pongo en contexto este cliente en torno a abril o así pues tenía un 32 por de ventas promocionadas frente a un 68 por de ventas orgánicas y en ese momento pues decide subir su precio un 25% vale de golpe en este momento yo no estaba no tenía ninguna relación con esta con esta persona con este cliente ni siquiera sabía de su existencia eh Pero bueno Esto fue lo que lo que sucedió Entonces como además era un contexto era un contexto una situación en la que habían empezado a entrar nuevos vendedores con precios mucho más bajos si es cierto que la calidad de este producto era superior eh Y luego por lo que yo deduje pues los márgenes eran bastante bastante escasos entonces pues la solución de este cliente fue esa subir el precio los listings no estaban optimizados como deberían estarlo ni siquiera la presentación de la oferta el posicionamiento no como un producto de calidad Superior estaba eh se había llevado a cabo correctamente entonces bueno esa es la situación pero aún así este cliente conseguía tenía muy buenas ventas y tenía esta esta distribución que te he comentado un 32 por promocionada y un 68 por eh orgánicas bien entonces Bueno después de subir el precio la situación fue eh empeorando empezaron a bajar sus ventas pasó a contrató a un gestor luego pues ese ese otro gestor me comentó que en el Bueno yo cuando empecé a analizar los datos vi que en el peor momento de ese gestor pues las ventas se habían revertido por completo es decir tenía un 66 por de ventas promocionadas frente a un 33 por de ventas orgánic esta situación sí es la que yo diría que es casi de libro de una canibalización de venta orgánica porque como puedes ver hubo una reversión por completo de la distribución de las ventas y Bueno pues cuando la cuenta Esta llega a mí e la situación era de un 63 por de ventas promocionadas frente a un 37 por de de venta orgánica y bueno Eh Yo conseguí llevar esta cuenta casi revertir la situación a un 40% de ventas promocionadas frente a un 60 de venta orgánica también tengo que decir que si bien no fui capaz de Recuperar el el volumen de venta que que este cliente tenía antes de subir el precio el 25% pero la tendencia era ascendente eran unos meses previos al Black Friday y tal que por lo general son meses un poco más flojos Pero bueno no quiero usarlo eso de excusa pero mantuve sí que es verdad que con los datos del año de 2022 las ventas se mantuvieron en un mismo nivel pero no era el nivel al que la cuenta vendía antes de subir el 25% entonces Bueno pero como sí te digo conseguí eh revertir la situación de la canibalización si bien el objetivo del cliente era un 30% de venta eh promocionada frente a un 70 de venta orgánica y yo pues me quedé en el 40 60 que básicamente fue eso invertir la situación de cuando la cuenta llegó a mis manos pero bueno Más allá de estos resultados creo que lo más interesante es saber eh Qué hice para revertir la situación bueno en primer lugar hay que dejar Claro que este es un proceso lento vale es lento porque todo lo que es gestionar eh el payer click gestionar los anuncios en Amazon en Amazon y realmente en cualquier otra plataforma es en general es un proceso lento salvo que est dispuesto a quemar mucho capital a quemar mucho dinero en anuncio tener unos presupuestos y unas pujas muy alas para obtener datos muy rápidos esta no era la situación como te puedes imaginar entonces pues era lento porque había que hacer cambio había que esperar unos días analizar los dat de las ventas etcétera entonces era un proceso lento también es un Nicho en el que no hay un gran volumen de venta sino que el dinero se hace pues porque son productos eh con un precio bastante alto e algunos modelos entonces de ahí el volumen de venta Pero bueno lo primero fue eh analizar De dónde venían la venta tanto la orgánica como las promocionadas es decir analizar por completo todas las campañas que estaban activas eh los tipos de segmentación si estaban funcionando o no Qué rendimiento tenían eh analizar También muy bien eh los informes de empresa dentro de Amazon pues para entender la evolución de las ventas de cada uno de los productos este también es una cuenta que no tenía un único producto sino que eran eran varios eran varios productos con más o menos todos del mismo Nicho eran como variaciones pero cada uno estaba en un en un listing por separado entonces pues se comportaban de manera diferente em Entonces ese fue el primer paso entender bien la situación entonces además de esta de lo que te he mencionado Pues yo también me apoyé en en la herramienta del análisis de marcas de Amazon Pues para eso para entender e esas ventas de de A qué palabras clave correspondían en este caso pues tuve la suerte de que era una era una Marca Registrada y entonces pues podía usar los informes del análisis de marca para para entender Qué palabras clave estaban llevando el tráfico y produciendo la eh las ventas también usé e dos herramientas de elion tem que son keyword Tracker y el Index checker con el keyword Tracker lo que buscaba era pues terminar el ranking de las palabras clave para las que este producto estaba indexado entonces Bueno aquí tengo que mencionar un paso previo fui lo que hice fue usar cerebro para extraer todas las palabras claves de que que la herramienta me decía que que este producto estaba indexado no entonces luego para asegurarme las metí en Index checker para asegurarme de eso de que realmente estaba indexado para esas palabras clave y hice todo esto también para sus competidores porque Bueno también quería identificar si había algunas palabras clave para las que sus competidores estaban indexados pero este cliente pues no lo estaba entonces dice llevé a cabo todos esos pasos para hacerme con una lista bastante larga de palabras clave y luego meterla en keyword Tracker y comprender cómo habían ido evolucionando los los rankings la posición de los productos para las distintas palabras clave a lo largo del tiempo y entender pues qué era lo que había pasado y de esa manera pues determinar si Qué clase de estrategia con el paperclip yo debía seguir entonces Bueno una vez que tenía eso claro empecé a Desactivar e a Desactivar sobre todo palabras clave en el paper click porque claro eh uno podría pensar Bueno pues simplemente para revertir la situación me voy desactivo todo lo del payer click y listo y bueno puede que funcione un poco si el producto es bueno es único Está bien posicionado entonces probablemente te lleve un un leñazo en las ventas pero tal vez sea transitorio sin embargo pues también hay que tener en cuenta sobre todo a la hora de gestionar eh cuentas de de clientes que hay que lidiar con la psicología eh de las personas y Y eso pues también afecta las soluciones que se pueden se pueden barjar que se pueden proponer para resolver los distintos problemas entonces esa no era una opción básicamente no era una opción Desactivar todo eso aparte tampoco es mi estilo llegar y cortarlo todo de raíz entonces lo que sí que hice fue dejar activas todas las campañas que estaban que tenían segmentación de productos ya que la segmentación de productos seguramente no iba a tener tanto efecto negativo en las ventas orgánica ya que bueno si la cementación por producto en la mayoría de los casos hace que tu anuncio aparezca en los listing de otros productos pero también hay que decir que en alguna ocasiones eh lo muestran para palabras clave para las que esos otros productos están indexadas vale esto puede ser un poco olioso pero es importante entenderlo como te digo cuando tú seleccionas la segmentación por producto Estás diciéndole a Amazon que quieres que muestre tu anuncio en el listing de ese acing vale Tú metes un acing como como segmento como el objetivo de tu anuncio y lo que le dice Amazon es que quieres que tu anuncio se muestre en el listing de ese producto pero también le estás diciendo a Amazon que quieres que tu anuncio se muestre para palabras clave para las que ese producto est ad sea relevante entonces por eso a veces en los informes de las campañas Aunque hayamos seleccionado una segmentación por producto nos pueden salir algunas palabras clav Eh y bueno entiendo que esto es el lioso también se puede ver e cuando tú tienes una campaña con cementación por categoría la cación por categoría pues normalmente es eso no te muestra muestra tu anuncio en en otros productos en otros acing pero a veces también lo hace por en palabras claves entonces pues esto Sencillamente puede complicar un poco la gestión Pero bueno es lo era lo que tenía que hacer Entonces en un principio dejé todas esas campañas listas eh Perdón activas y fui cortando las de palabras clav fui desactivando distintas palabras clav apoyándome en los datos que tenía sobre su su posición gracias al keyword Tracker de hilt entonces si yo yo veía que una palabra clave estaba bien posicionado de manera orgánica pues la Desactiva en las en las campañas de anuncio y y entonces pues iba haciendo esto producto por producto y tenía que esperar unos días para ver el impacto que había tenido en las ventas Entonces como te digo es un proceso lento ya que no puede llegar y cortar muchas palabras de golpe porque luego no sabes cuál ha sido la que ha provocado que la situación se estropee aún más o que incluso que la situación mejore entonces pues había que ir pasito a pasito pero funcionó esto pues funcionó poco a poco y entonces pues llegué a un punto en el que conseguí como te he dicho este la situación del 40 60 que era revertir lo que a mí me había llegado y luego lo difícil pues fue e recuperar cuota de Mercado y recuperar esas ventas pero pero bueno no es el objetivo del episodio de hoy aunque ya que estamos pues te lo te lo cuento te lo cuento brevemente e Bueno pues apoyándome de nuevo en todos los datos eh Sobre todo como te he dicho principalmente del keyword Tracker y en aquellas palabras clave para las que los competidores sí estaban indexados pero este cliente no estaba indexado Entonces fui creando Campaña en torno a esas palabras clave con el keyword Tracker yo podía ver aqu aquellas palabras clave para las que había perdido posicionamiento y entonces pues Esas son las que yo empecé a usar como segmentación así como aquellas para las que no estaba posicionado buscando que el algoritmo de Amazon reconociera que esos productos eran relevantes para esos nuevos términos Y así fue como conseguí aumentar poco a poco las ventas entonces bueno como puedes ver es super importante e saber utilizar las herramientas de análisis que están en nuestra disposición sinceramente sin keyword Tracker habría sido mucho mucho más difícil hacer esto eh Porque en fin bueno habría tenido que pensar en otra estrategia luego también hay otro elemento que me imagino que si ya ha usado los anuncios de Amazon eh debes conocerlo y es es el traso de los datos de los anuncios vale en Amazon hay una podemos llamarlo una ventana de aplicación que básicamente lo que te dice que para las campañas de sponsor products hay una ventana de 7 días en para los cuales los datos van pueden cambiar es la ventana de atribución perdón entonces eso significa que si por ejemplo estamos a 1 de Febrero Pues tú tienes que comprobar los datos para esa campaña con considerando que la semana anterior al 1 de febrero esos datos no son fiables porque están dentro de esa ventana de aplicación de atribución perdón anterior a esa semana pues los datos ya sí son fiables porque son definitivos Y esto es para las campañas de sponsor products sin embargo para las de sponsor brands y sponsor display esa ventana de atribución es de 14 días Entonces esto hay que tenerlo en cuenta a la hora de de analizar los datos que nos da el de campaña de de seller central y en este caso pues lo único que hacía era pues retrasar mi análisis un unas semanas más y bueno esta era Esta es la historia que te he contado Espero que te haya sido que te haya resultado útil e interesante comprender Pues cómo eh enfrentarse A este tipo de problema en mi experiencia llevo prácticamente 9 años haciendo esto y la verdad que no me he enfrentado a muchos clientes con con una situación de canibalización de venta orgánica también porque creo que hay que Otro aspecto que hay que tener en cuenta y es que estas situaciones de canibalización de venta orgánica no siempre son tan eh negativas no siempre Son son tan dañinas pero en este caso pues se trataba de un producto con bajos márgenes entonces Claro en esa en esa situación sí que es importante porque en cuanto que te aumente un poco el las ventas promocionadas frente a las ventas orgánicas pues ya te estás quedando sin beneficio Entonces en ese caso sí que es importante buscar una solución en otros casos en los que tus márgenes no sean tan tan estrechos no sean tan bajos Pues yo creo que hay que poner en una balanza HM el el el retorno que vamos a conseguir del la inversión en tiempo porque como ya has visto esto requiere de mucho tiempo sobre todo para el análisis una vez que ya lo has analizado y has establecido tu estrategia Pues la verdad es que luego los cambios que tienes que ir haciendo no llevan tanto tiempo porque como H visto son cambios pequeños eh bastante rápidos de ejecutar y luego lo Pues sí tienes que llevar es una monitorización eh periódica y y muy firme pues para determinar si tu estrategia está funcionando o no entonces salvo que tus márgenes sean muy pequeños o que tengas el suficiente tiempo o o personal para que se encar de esto H yo no recomendaría o secarse en en revertir esta este tipo de situación creo que que hay otras otras acciones en lo que es la gestión de tu negocio en Amazon que pueden tener mucho mayor impacto porque si observamos esto desde un punto de vista de la gestión del negocio por en en completo pues igual es más interesante que sigan lanzando más productos que tengan más margen para para que así con las ventas de esos nuevos productos con mayor margen compense esa canibalización entre comillas que puedas estar sufriendo dentro de para tu otro otr otros productos o igual te interesa más enfocarte en mejorar la conversión de de esos productos llevando a cabo experimentos a dentro de seller Central pues ya sea mejorando las imágenes mejorando la copia etcétera porque así Y eso te va a beneficiar tanto a las ventas orgánicas como a las promocionadas si consigues mejorar tu conversión al final mejorarás también tus márgenes entonces bueno así como conclusión final es que que eso ya te he enseñado cómo hago yo como lo he hecho yo en esta ocasión Qué herramientas he utilizado ya puedes hacerlo tú solo perfectamente pero ten en cuenta que es un proceso tedioso lento y que sobre todo al principio requiere de bastante tiempo para para analizar la situación y establecer una estrategia Y bueno pues con esto ya me despido eh Como siempre muchísimas Muchísimas gracias por estar estar ahí un día más dedicarme tu tiempo Y de nuevo pues espero que te haya resultado útil que haya compartido esta experiencia contigo e y bueno si tienes alguna duda sobre payer click o cualquier otro aspecto de vender online Eh pues puedes enviármela a Rafa @ elemprendimiento muchísimas gracias un fuerte abrazo y nos vemos en el próximo epis [Música] sodio

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En este episodio especial, hago un repaso de lo que ha sido el 2023 para mi marca en Amazon y establezco los objetivos para 2024. Aquí los puntos principales:

Espero que esta reflexión te sea útil y te inspire en tu propio viaje en Amazon.

*Válido hasta el 1 de febrero a las 9 am hora española.

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¡Nos vemos en el próximo episodio!

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diferentes diferentes productos diferentes categorías etcétera e pues Bueno finalmente ya se fue viendo durante el año pero resultó que el producto en el que menos Esperanza tenía Pues fue el que más éxito tuvo era un producto sobre el que no tenía H apenas datos Más allá de que era un producto que se estaba eh vendiendo y promocionando bastante en redes sociales aunque no estuviese no estaba en Amazon en ese momento y y sobre todo es un problema que resuelve Perdón es un producto que resuelve un problema eh importante y serio de muchas personas entonces eso fue lo que me animó a probar eh a probar a lanzar sin ningún otro dato dentro de Amazon es decir no podía usar eh helion 10 u otra software para comprobar el volumen de venta de un producto igual si de alguno de otros similares o que también resuelven este problema de manera de otras formma entonces pues eso sí me daba una idea eh Aunque ya te digo que los datos de esos productos eran catastróficos O sea si me llego a basar en esos datos no hago absolutamente De nada y Y la verdad es que ahora pues me alegro mucho de haber dado dado esos pasos haber tomado la acción y haberlo puesto haberlo probado Y bueno pues el otro producto eh fue desastroso se habrán vendido Pues no sé si llegan a 10 unidades Y bueno pues realmente lo que estoy buscando es eh liquidar el inventario eh la principal diferencia que yo veo entre los dos productos que el este que quiero liquidar el inventario es una marca no registrada lo lancé como marca genérica con excepción de jí y y entonces pues creo que eso puede haber afectado la visibilidad del producto bastante pero bueno eh igual como tengo algunas unidades y no consigo liquidarla pues eh tal vez lo lo venda porque Mi mujer va a registrar una marca dentro de esa misma categoría este año Entonces igual pues lo intenta vender ella con La Marca Registrada y en ese caso pues será Será interesante y compartiré contigo aquí en el podcast la si ha habido alguna diferencia para el exactamente el mismo producto con respecto a lanzarlo con una Marca Registrada a una marca no registrada Y bueno pues el producto que dio la sorpresa es este que pegó el campanazo es un producto de fitness podemos decir y y el objetivo como te he dicho lo lancé en Alemania y el objetivo fue afianzar primero las ventas en Alemania es decir llegara un momento en el que sabía cuán unidades debía pedir al fabricante para no quedarme nunca sin stock en Alemania Y eso pues lo lo conseguí bastante rápido y el siguiente paso Pues fue abrir Estados Unidos que eso pues sucedió unos 5 meses después después una vez afianzado el mercado de Estados Unidos pues abrir Reino Unido y pues entre estos tres mercados ha resultado que el de Estados Unidos ha sido el que ha tomado la el liderazgo el el que más se vende y a nivel personal me siento orgulloso de no haberme quedado sin stock en todo el año gestionando los tres mercados eh Y bueno pues así seguimos gracias gracias a ese producto pues conseguí devolver uno de los préstamos que tenía la empresa seguí pagando las cuotas del segundo y ahorrando un poco más para quitármelo antes este segundo que es con un es con un banco y bueno eso pues fue bastante positivo con respecto a los otros productos que lleva ya más tiempo vendiendo conseguí mi objetivo era Pues en uno de ellos que es el principal en el que tengo más margen el objetivo era ampliar ampliar el volumen de venta en ese en este sentido eso no lo he conseguido soy sincero contigo he fallado hubo hubo un problema con el envío y Estuve sin stock Eh pues unos cuantos meses y Bueno realmente es que es la es la tónica de este producto desde que lo lancé por un motivo u otro siempre ha estado quedándose sin stock Y eso pues lo ha alastrado mucho Estoy por ahora mismo en un punto en el que el producto ese eh tiene unas ventas muy lentas y entonces pues como te contaré en unos minutos Bueno no te adelanto el objetivo para ese producto y Bueno pues de los otros productos también de esa otra marca que que con la que yo empecé en Amazon he conseguido liquidar uno de ellos que no lo voy a volver a lanzar porque hay muchísima competencia los márgenes son muy bajos sobre todo con los costes de envío actuales y entonces pues financieramente financieramente no merece la pena vender ese producto y y pref quiero Pues enfocarme en la otra línea que inicié el año pasado que que creo que tiene muchísima más profundidad de Mercado Y aunque venda poco ese poco puede ser significativo y relativamente fácil de conseguir por lo tanto pues de esa marca inicial aún me quedan dos productos y bueno uno es el que tiene mucho margen y el otro Pues es otro producto con muy poco margen es un producto bastante voluminoso ent sus costes de envío son muy altos y pues eso quiero quiero liquidarlo y Bueno como sé que que a la gente que a mucha gente le gustan los números contantes y sonantes pues te voy a dar alguno No te voy a dar todos los números porque bueno por un lado creo que no te interesa que te haga aquí un desglose de absolutamente todos mis gastos ventas etcétera del negocio eh Y por otro lado tampoco quiero que este episodio sea eterno entonces te voy a dar los números de este primer año para ese producto que cuyas ventas pues me han sorprendido no esperaba para por un lado para que veas la realidad y por otro para inspirarte Pues bueno este producto lo lancé con 800 vale solo 800 lo cual es una inversión podíamos decir irrisoria de lo más bajo que puedes invertir para empezar a vender en Amazon vale en mi caso pues no estaba empezando a vender Entonces esa experiencia ha ayudado bastante a que el producto se pudiese Lanzar con poco dinero y que pues haya ido es decir que haya evitado cometer muchos errores de principiantes que al final me habrían costado tiempo y dinero entonces bueno eh Durante este primer año se han vendido 3749 unidades de este producto entre los tres mercados que te he comentado anteriormente Estados Unidos Alemania y Reino Unido vale Entonces el coste de los del producto ya en Amazon es decir lo que se conoce con la sigla cgs en inglés que es el cost of goods sold vale eso es de 1,47 es decir a mí mi inversión realmente por unidad es de 1,47 que es comprar el producto y enviarlo a Amazon bien y bueno entonces el beneficio después de los costes de publicidad del año vale para este producto ha sido de unos 12,700 esta cifra no es absolutamente final porque aquí Pues habría que descontarle la distribución de los costes de operación de toda la empresa que eso pues se distribuyen entre todas entre las ventas de todos los productos pero ya te digo que los costes de operación de la empresa son bastante bajos porque lo hago Prácticamente todo yo y apenas tengo software etcétera entonces bueno podemos decir con muy muy muy poquito margen de error que el beneficio al mes que proporciona este producto es de unos 1,000 1061 si cogemos esos 12700 lo dividimos entre 12 Vale entonces Bueno quiero que te quedes con esta cifra no No por nada sino por lo que te voy a comentar un poco más adelante Pero bueno Fíjate que un producto que lancé con 800 e en un año pues está dando beneficios de $1,000 al mes y Estos son beneficios después de todos los costes salvo estos de operación que te he dicho pero que serían muy bajos A lo mejor son 30 o 40 al mes lo que habría que que descontarle vale entonces pues estaríamos Pues en torno a los 1010 o así Y bueno pues con esto ya paso a contarte Cuáles son mis objetivos para 2024 antes te he introducido que ese producto que yo empecé a vender en 2015 que tiene un margen Pues de unos 25 vale Casi casi 30 d Ya pues depende del cambio Es que ese producto no lo vendo en Estados Unidos porque hay una una patente eh que se lanzó Pues casi que en la misma fecha que yo empecé a venderlo en Europa Entonces no he podido nunca venderlo en Estados Unidos pero bueno no me no me enrollo con ese tema eh simplemente puedo decirte que eso que las ventas de ese producto se han ralentizado mucho por un problema de de inventario que tuve el año pasado y entonces pues voy a ver de qué manera puedo resucitarlo y Y tratar de liquidar el stock que me queda con con esa liquidación Busco eh quitarme este el único préstamo que tengo actualmente por devolver que tiene la empresa y y con eso pues estaría muy muy satisfecho al final del año sinceramente sé que va a ser difícil quedan una unas 500 unidades de este producto que me lo almacenan en China es un producto muy voluminoso pero bueno voy a ver en principio las acciones que pretendo llevar a cabo son revisar el listing mejorarlo eh Y probablemente pues haga promociones un poco más agresiva porque Bueno pues si tengo que bajar el margen de 25 a 20 pues sigue siendo un buen margen 20 por 500 unidades son 10.000 Entonces eso pues está bastante bien porque daría de sobra para devolver el préstamo e incluso para financiar nuevos productos Entonces sería bastante bien ya te digo tengo que hacerlo los números concretos para este para los distintos escenarios Pero bueno la suerte que tienen los productos con tanto margen es que te que valga la redundancia pues te permiten eh tienen más maniobrabilidad no puedes eh hacer más cosas con ello pues ya sea invertir más en publicidad invertir más en en optimizar el listing o o en en promociones más agresivas ese sería uno de los objetivos para 2024 y el otro objetivo eh que probablemente sea incluso más agresivo que el anterior es el de continuar con esta nueva línea de productos de fitness en Estados Unidos y lanzar 10 productos nuevos este año vale Ya te he dicho que Estados Unidos se ha convertido en mi mercado principal para este ese producto que lancé el año pasado y quiero continuar por esa línea y tratar de eh de que muchos de mis productos aparezcan para los mismos resultados de búsqueda y con eso pues aumentar mi cuota de Mercado dentro de ese Nicho vale bueno en primer lugar te he dicho que quiero lanzar 10 productos vale ese es el objetivo bastante agresivo pero esto tiene alguna algunos apuntes que hay que tener en cuenta Lo principal es controlar los flujos de caja y afianzar esos productos Si eso no se cumple pues no lanzo Nada nuevo es decir voy a ir producto a producto lanzo un producto lo afianzo es decir controlo cuántas unidades tengo que pedir Con qué frecuencia para no quedarme sin stock y luego pues por otro lado ir controlando que los flujos de caja sean sanos y correctos para mantener los productos actuales y lanzar nuevos productos vale e bueno Y entonces te preguntarás que igual pues 10 productos son puede que sean demasiados no para cuando hay que controlar y asegurarse de que no vaya a arruinar el negocio Pero bueno el hecho de que haya lanzado de que haya fijado un objetivo tan alto es porque son productos muy baratos como te he comentado el en el de antes pues los costes [Música] de de compra y de envío es decir los costes de poner eh ese producto en Amazon Eh pues son en torno a eso 1,50 $ no no pasa de ahí y por otro lado pues es un mercado que llevo estudiando desde mediados del año pasado es decir toda esta búsqueda de productos yo ya la he hecho de hecho pues ya tengo las muestras para eh revisarla y por lo tanto e lo único lo que tengo que hacer ahora es comprobar que las condiciones del mercado pues no han cambiado drásticamente con respecto a las que había cuando yo hice esta búsqueda de productos y como te he dicho ya pues ir comprobando a medida que e decido lanzar uno nuevo Pues que a nivel financiero sea viable que la empresa se lo puede se lo puede permitir entonces e con esto también quiero transmitirte que es muy importante que siempre estés haciendo búsqueda de productos Aunque no vayas a lanzarlo de aquí a dos semanas sabes siempre es importante que tengas una lista de productos Pues que e cumplen con tu objetivo se se complementan con tu línea de producto actual o incluso es una nueva línea de producto pero es decir siempre Ten productos eh listos para para eso para que haga una última comprobación y ver que las condiciones del mercado no han cambiado mucho Y así pues los lanz en el momento que te los puedas permitir que tu empresa pueda permitir financieramente porque esta realmente es la forma es la mejor manera de crecer en Amazon que es eh seguir lanzando productos constantemente en lugar de obsesionarse con que un producto llegue a la página número uno sea el más vendido del mercado esa es otra estrategia yo te digo por mi experiencia personal y como consultor con casi 9 años de experiencia ya te digo que el la estrategia que más he visto que funciona es la de lanzar más y más productos vale en lugar de obsesionarse con que tu producto sea el más vendido eso está bien cuando tienes muchos otros productos que te apoyan y que te protegen frente a problemas que puede haber en ese producto que quieres que sea el más vendido y bueno volviendo a mi a mi nueva línea a esta a esta mi marca en Estados Unidos El objetivo final de lanzar tantos productos chiquititos y es el de financiar El lanzamiento de productos más sofisticados y con unos márgenes pues ya de en torno a los 30 etcétera que entre ellos pues está un producto que ya tengo diseñado lo he diseñado yo eh llevo desarrollándolo bastante tiempo y es una versión más actualizada y mucho más mejorada de mi producto principal es decir este producto que yo lancé en 2015 Pues he hecho una nueva versión con nuevos materiales nuevas funcionalidades de etcétera más ligero mucho más versátil pero el problema que tengo es que para este producto necesito unos 100000 para financiarlo y no solo eso porque si fuese solo los $1,000 para financiarlo Pues tampoco me importaría ponerlo yo de mi bolsillo ya que sería creo que sería una buenísima inversión porque como te estoy diciendo tiene un margen al menos de $30 Vale entonces creo que esa inversión se recupera ía muy rápido y ya que es una categoría con mucha profundidad también y muchísimo volumen de venta y nadie está vendiendo este producto en concreto al menos por ahora pero quiero antes de hacer eso e asegurarme de que la empresa tiene tiene cierto soporte como te he dicho no para no solo para para financiar el lanzamiento del producto sino pues para mantener un producto que es más caro y para eso quiero tener pues esos 10 de día 15 productos más baratos más fáciles de gestionar que hagan como de red de seguridad para esos otros productos que sean más caros y con más e que requieran de más inversión ya que tienen más riesgo por ejemplo cuando se retrasa un envío de de 1000 unidades de productos que valen Pues a lo mejor $ pues estamos hablando ahí tien 000 apalancado en inventario pues ya sea en o en algún punto del océano y esto pues 00 realmente para mi empresa es muchísimo para otra empresa puede que en vez de 200000 Pues fuesen a lo mejor 100000 pero lo que vengo a decirte es que es una cantidad significativa a la hora de del capital y el valor de la empresa Entonces si no tienes nada más que te soporte que mantenga la empresa funcionando pagando todos esos costes de operación pues es cuando empiez a sufrir es cuando empieza a sacar dinero de tu bolsillo y cuando al final pues no ganas dinero y lo que está haciendo es pagarte un Hobby bastante caro entonces Bueno pues esa digamos Esa es la empresa la Esos son mis objetivos y la cronología en la que quiero ir acometiendo y ahora Antes de antes de terminar el episodio Quiero que vuelvas a recordar ese ese margen de beneficio de los en torno a los 000 que te he comentado antes el motivo es el siguiente eh Aprovechando que yo quiero lanzar 10 productos nuevos en Estados Unidos he lanzado mucho lanzamiento como puedes ver te lanzo el siguiente reto para 2024 vale Y es consiste en que Lance un producto nuevo este año y que consiga producir al menos 000 En beneficio al mes yo ya te he demostrado que con una inversión de 800 se puede conseguir esto en menos de un año Entonces ahora te lanzo el reto mi reto es lanzar 10 productos yo no quiero que tú lances 10 productos si lanzas uno que cumpla con est estos objetivos de conseguir 000 En beneficio al mes habrá superado el reto Ahora hay un poco más porque quiero ponerte aún más fácil antes Te he dicho que yo contaba con mi propia experiencia pues quiero poner mi experiencia a tu servicio Por lo tanto voy a crear un grupo de apoyo privado en Telegram para resolver todas tus dudas y además para hacértelo más atractivo voy a ofrecer unos premios vale el primer premio está enfocado a aquellos que se suscriban a H utilizando su utilizando mi de afiliado y que aprovechen su actual promoción la actual promoción de hilum tem para platinum que es la la suscripción que yo te recomiendo eh consiste en un 30% de descuento durante 3 meses vale Y bueno entonces si superas el reto y te has suscrito a hilum temp con mi enlace de afiliado Pues yo te voy a pagar tus tres primeros meses de suscripción vale es decir esos tres meses por que has recibido el descuento yo te los voy a pagar en el momento que tú me demuestres que has superado el reto es decir te voy a dar 8 de mi bolsillo como premio por haber superado el reto y como agradecimiento por haber usado mi enlace de afiliado vale eso por un lado Luego si ya estás suscrito a hilum tem o si no te quieres suscribir a hilum tem porque usa otro software o por el motivo que sea aunque si no usa ningún software te va a resultar muy difícil Pero bueno es decir si no te suscribes a gily unt también puedes unirte al reto eh Y si lo supera Pues entrarás en el sorteo de cinco sesiones de una hora de consultoría un un conmigo sin caducidad vale es decir si gana este sorteo tendrá 5 horas de consultoría conmigo privada totalmente entre tú y yo y podrás usarla cuando te dé la gana no tiene ningún tipo de caducidad y ahora por último para unirte al reto es muy sencillo Solo tienes que enviar un email a Rafa @ elemprendimiento privado de Telegram para resolver todas tus dudas y bueno con esto terminamos este episodio este resumen de 202 23 y objetivo de 2024 espero que te resulte inspirador que yo comparta mi mi experiencia mis número y sobre todo con total transparencia y y honestidad Y bueno ya sabes que tienes todo todo mi apoyo para este año y los venideros y que simplemente pues estoy a un email o un mensaje de Telegram de distancia así que nada con esto muchísimas Muchísimas gracias por estar ahí un día más por elegirme Y recuerda Nunca dejes de soñar pero nunca pares de actuar nos vemos en el próximo episodio un fuerte abrazo

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¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del blog / podcast del Emprendedor Amazónico.

Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca de productos online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees.

En esta ocasión hablamos sobre gestión de anuncios en Amazon (PPC) y, en concreto, sobre anuncios para marcas no registradas.

Te cuento un experimento que llevé a cabo para una marca no registrada que no salió nada bien. Espero que aprendas de mi error y no te pase lo mismo.

Además. terminaremos el episodio con un truco muy sencillo y rápido para comprobar el indexado correcto de un producto en el catálogo de Amazon.

*Válido hasta el 1 de febrero a las 9 am hora española.

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Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

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Hoy te traigo la primera entrevista de la historia del podcast.

Siendo como es la primera vez que entrevisto a alguien en el podcast, he querido que fuese especial. Por eso la primera persona ha sido Manuel Gallego, a quien puedo considerar como mi mentor en el mundo del ecommerce.

En este episodio tienes la oportunidad de aprender a partir de la experiencia de alguien que lleva en el mundo del ecommerce casi 30 años. Y, gracias a mi cercanía con Manuel, no se guarda ningún detalle. Si no has escuchado la primera parte, te recomiendo que lo hagas antes de escuchar ésta.

Estos son algunos de los temas sobre los que hablamos en esta segunda parte:

https://crushtrk.com/?a=1245&c=698&p=r&s4=LAUNCH2024EEA&s5=PURL-024575

*Válido hasta el 1 de enero de 2024 a las 9 am hora española.

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Hoy te traigo un episodio hito: el número 100.

Para celebrar este primer hito en la historia del podcast, he pensado que sería interesante compartir contigo 3 motivos por los que creo que vender en Amazon sigue siendo una gran oportunidad, después de más de 8 años en esto.

Sinceramente, creo que hay más de tres razones por las que vender en Amazon, y/o estar expuesto de manera económica a Amazon, es una de las mejores oportunidades financieras actualmente. Pero (siempre hay uno), para que el episodio no se alargase demasiado, me he quedado con 3 razones, que son:

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Hoy te traigo un breve episodio sobre estrategia de anuncios en Amazon, PPC. Aprovechando que Amazon acaba de habilitar la opción de modificar pujas de forma individual para la ubicación «Resto de Búsquedas», he publicado un breve episodio explicando algunas estrategias para aprovechar esta nueva opción.

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Muchas gracias por estar ahí un día más. Y prestarme un poquito de tu tiempo.

Ya sabes Amazónico, saca ese pedazo de emprendedor que llevas dentro y ¡no dejes de soñar, pero no pares de actuar!

¡Nos vemos en el próximo episodio!

¡Que tengas un gran día y un fuerte abrazo!

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