Antes de ser un gigante,
Nike era una marca pequeña
que no podía competir en anuncios,
ni en atletas famosos,
ni en presupuesto.
Pero Phil Knight entendió algo que lo cambió todo:
la gente no compra zapatillas,
compra sensación de grandeza.
Así nació la estrategia que los catapultó.
En vez de hablar del producto,
hablaron del atleta que llevas dentro.
El gran giro llegó con un joven desconocido:
Michael Jordan.
La NBA prohibió sus zapatillas rojas y negras.
Cada partido, multa.
¿Y qué hizo Nike?
Pagar todas las multas encantados.
Porque cada prohibición
era publicidad gratuita,
rebeldía,
mitología pura.
Nike convirtió una sanción
en una campaña histórica.
Y millones quisieron usar lo “prohibido”.
Aquí va el aprendizaje de marketing radical:
No ganaron por la zapatilla.
Ganaron por la emoción que despertaron.
Tu negocio puede hacer lo mismo:
no vendas características,
vende identidad,
vende quién puede llegar a ser tu cliente.
Nike no vendió suelas.
Vendió poder.
Vendió desafío.
Y si para eso había que pagar multas…
abrían la cartera.
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