¿Cómo logramos que las personas se conviertan en nuestros clientes?, ¿Cómo se logra persuadirlas e influir en ellas de manera positiva? En la comunicación o publicidad, crear mensajes poderosos es una de las cosas más importantes y para ello necesitamos convencer a las personas de que nuestro producto es exactamente lo que están buscando y procedan a comprarlo pero, ¿cómo lograrlo? ¿cómo crear mensajes publicitarios que sean tan impactantes para que alguien corra a buscar nuestros productos?

Para resolver esta pregunta, nos ayudaremos de uno de los psicólogos más importantes que haya enfocado su investigación en la psicología social de la persuasión, invitaremos al Doctor Robert B. Cialdini.

Así que si tú quieres saber cómo hacer publicidad poderosa para crear más clientes, entonces quédate porque vamos a aprender sobre los principios psicológicos más efectivos para la persuasión… estás en el Marketing hacer al Maestro, y aquí damos primera y segunda llamada…

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Ahora sí. Llegó la hora de hablar en este podcast de unos de los temas preferidos en el mundo de la mercadotecnia, llegó la hora de hablar sobre la publicidad. Aunque para efectos de este programa nos referiremos a la publicidad de la manera apropiada, es decir, hablaremos de comunicación.

Lo primero que quiero que entiendas para arrancar con este tema es que solo existen 2 preguntas esenciales que, sin importar lo que suceda en el futuro, sin importar las nuevas tecnologías que aparezcan, sin importar la nueva red social, los nuevos formatos, la nueva inteligencia artificial, sin importar absolutamente qué suceda en el futuro siempre (y cuando digo siempre es siempre), estas 2 preguntas necesitarán una respuesta para que la comunicación sea efectiva y logre su objetivo.

Estos 2 cuestionamientos son:

• ¿Cómo crear un mensaje que le llegue emocionalmente a mi audiencia?

• ¿Cómo alcanzar físicamente a mi público objetivo con ese mensaje?

Y eso es todo. De verdad, eso es todo.

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Es importante tener sueños, pero es más importante tomar tus sueños en serio. Y para comenzar a tomarte tus sueños en serio… deberás convertirlos en objetivos.

En el Paso #1 para crear un plan de Marketing hemos definido que necesitas crear un producto o un servicio que la gente quiera tanto que estén dispuestos a pagarte por ello, y ahora en el Paso #2 hemos aprendido a definir qué tan lejos quieres llegar con tu producto o servicio, ¿cuántas personas deseas que lo compren? ¿qué necesitas para lograrlo? ¿cómo llegarás hasta allá? 

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En diciembre del 2020 leí un libro llamado “En solo 20 horas”, el cual promete que puedes aprender cualquier cosa en 20 horas: un idioma, un instrumento, patinar, programar, cualquier cosa está a solo 20 horas de distancia.

El 2020 fue un año con muchísimos cambios en el mundo, y en mi vida uno de esos cambios fue comenzar a dar charlas sobre Marketing a través de videollamadas.

Ya tenía experiencia ofreciendo diplomados, clases y conferencias de Marketing de manera presencial, pero nunca lo había hecho a distancia. 2020 fue ese año… y amé hacerlo, me gustaba tanto dar talleres de 1 hora sobre mercadotecnia y después responder dudas a personas que tenían negocios y querían utilizar herramientas de marketing para hacerlos crecer.

Amaba tanto hacerlo que pensé… ¿y si grabo mis conferencias en video y las subo para que cualquiera pueda verlas?

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Ya sabes lo que es una visión, metas y resultados clave, estos conceptos los trabajamos en el capítulo #15, llegó la hora de estructurar estos 3 términos para comenzar a crear los éxitos que te propongas tanto a nivel personal como profesional.

OKR son las siglas de Objectives & Key Results (Objetivos y Resultados Clave), una metodología creada en la década de 1970 en Intel por el entonces CEO de la compañía Andy Grove, inspirado por el libro de “La Práctica de la Administración” de Peter Drucker y posteriormente popularizados por John Doerr en su libro “Mide lo que Importa” en el cual se describe a detalle el método.

En esta sección del podcast, nos dedicaremos a aprender cómo definir correctamente tus objetivos de modo que conseguir tus metas se convierta en algo metódico y disciplinado.

Estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…

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Algunas cosas valen la pena el riesgo… y tú ya has visualizado aquello que deseas obtener y además, tienes algo listo para ser intercambiado, llegó la hora de trabajar de manera ordenada, específica y metódica para que logres aquello que te has propuesto.

Si quieres aprender cómo definir apropiadamente tus objetivos de manera que sepas perfectamente lo que estás haciendo y avances en la dirección correcta hasta alcanzar tus metas… entonces quédate, porque vamos a revisar una de las metodologías más efectivas para redactar objetivos tanto personales como profesionales, un método que si lo sigues al pie de la letra, te podrá conceder todas las metas que le pidas… estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada…

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Estás aquí para crear y disfrutar de aquello que se ha creado. Tú creas una pizzería, inviertes tiempo cocinando, atendiendo a tus comensales y limpiando el restaurante para después, con el dinero que has generado al vender tus pizzas, puedas disfrutar de las creaciones de otras personas… un corte de cabello, unas vacaciones en algún pequeño hotel del caribe mexicano, películas, series, un nuevo teléfono celular, unos zapatos, ropa, la entrada para ver una obra de teatro, en otras palabras, cualquier cosa que quieras comprarte podrás hacerlo gracias a la pizza que creas todos los días, o bien, también te puedes dedicar a crear conocimiento y desarrollar habilidades a través de años de estudio y práctica para después poner esas capacidades al servicio de otros, generar dinero y entonces disfrutar de más creaciones…

Primero creas y después disfrutas de las creaciones de otros.

En definitiva que vivimos en un mundo de intercambios, y aquí te pregunto… ¿qué tienes tú para intercambiar?

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Yo soy yo y mi circunstancia…

Pero yo seré tan grande como ayude a otros a hacerse grandes

Y si tú quieres dar el primer paso para iniciar un negocio que ayude a otras personas, entonces quédate, porque vamos a repasar cómo crear un producto o un servicio que las personas quieran, deseen o necesiten tanto que estén dispuestas a pagarte por él.

Estás en El Marketing hace al Maestro y aquí damos primera y segunda llamada… 

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