El podcast de Finanziaconnect

A la hora de buscar financiación o inversión una de las habilidades más importantes de cara a abrir la puerta de inversores es el pitch.

¿Por qué es tan importante dominar la comunicación y oración para un emprendedor? ¿Cuáles son las claves para hablar bien en público que todo emprendedor debe conocer de cara a afrontar una ronda de inversión?

Nos lo contará en el episodio 59 de la maratón Fernando Soto.

Emprender en movilidad no solo requiere tecnología, sino pasión, paciencia y la capacidad de identificar el momento adecuado para lanzar tu producto.

Uliana explica cómo su experiencia creando soluciones de parking y movilidad eléctrica demuestra que el éxito depende de entender el problema del usuario, validar ideas con un MVP y construir servicios confiables que generen confianza en clientes y partners.

La tecnología es importante, pero la experiencia de usuario y la credibilidad son lo que realmente permite que un emprendimiento escale y genere impacto.

En este episodio, Uliana comparte sus aprendizajes sobre cómo emprender en movilidad: la importancia de trabajar en algo que te apasione, cómo identificar el timing correcto para entrar en el mercado, validar soluciones mediante MVP y priorizar la confianza y experiencia del usuario sobre la tecnología.

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SOBRE ULIANA TORKUNOVA.

Uliana es emprendedora tecnológica y fundadora de LetMePark y LetMeCharge, son empresas especializadas en movilidad conectada y servicios inteligentes de aparcamiento y recarga eléctrica.

Reconocida entre las Top 100 Mujeres Líderes en España, ha sido premiada como Fundadora del Año y Mujer Emprendedora del Año. Además, es ponente internacional, mentora de startups y referente en el ecosistema Women in Tech en España.

¡No te pierdas esta conversación y el resto de charlas de la maratón!

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Cecilio Martínez es un emprendedor, soñador e inquieto nato.

Fundador y CEO de The Fat Nerd Consulting, creador y director de la red de eventos: EA! Emprendedores, ¡A la calle! y mentor en reconocidas empresas como Telefónica, Novolabs, Mieb y la Universidad Loyola.

En este episodio de la maratón, nos deja con un mini-manual exprés para no cagarla mucho buscando cofundadores. ¡No te pierdas 5 consejos clave para la creación y gestión de equipos!

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Llevar un producto tecnológico desde el prototipo hasta su implantación en el cliente final requiere mucho más que desarrollo técnico: implica conocer profundamente al cliente, demostrar beneficios tangibles rápidamente (quick wins) y superar la resistencia a la adopción.

Todo sin olvidar la postventa, el mantenimiento y la producción escalable, todas ellas actividades esenciales para que la tecnología funcione de manera confiable y genere confianza.

En este episodio, Víctor comparte cómo identificar el impacto real de un producto, la importancia de alianzas estratégicas o instituciones con experiencia en el sector, y cómo gestionar la transición de prototipo a producción masiva, asegurando que la innovación llegue al mercado de forma efectiva y con éxito.

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SOBRE VICTOR ALONSO RAMOS.

Victor cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria de automoción, ayudando a las empresas a definir e implementar estrategias de digitalización para mejorar su competitividad y productividad.

Impulsa la integración de tecnologías como gemelo digital, IA y automatización en entornos industriales reales, conectando innovación con impacto en planta.

Promueve la aceleración de startups hacia la industria, facilitando PoCs y escalado industrial y también a través de la Business Factory Auto(BFAUTO) una aceleradora que promueve el desarrollo tecnológico de soluciones hacia la industria y la movilidad.

A nivel europeo, colabora como Advisor en EIT Manufacturing – South West y participo en ADRA a través del grupo de Digital Twin.

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El episodio y la charla con Miguel Ángel López Trujillo trata sobre cómo tiene que vender una startup para ser invertible.

La conversación se estructuró en tres bloques: qué buscan los inversores, Cómo satisfacer esas necesidades comercialmente y qué hacer si no se logran los resultados esperables

1. Qué buscan los inversores.

Para que un fondo apueste capital por un proyecto hacen falta muchas más cosas que una buena idea presentada en un PowerPoint. Los inversores suelen coincidir en que hay tres requisitos básicos para que una startup sea atractiva: que el negocio sea viable, factible e invertible.

La forma más convincente de demostrar esas tres cosas no es con discursos, sino con hechos. En concreto, demostrando que la empresa —aunque todavía esté en fase MVP— ya es capaz de salir al mercado y vender a sus primeros clientes. Eso indica que el equipo no solo sabe construir producto, sino que también es capaz de enfrentarse a la realidad del mercado.

A partir de esas primeras ventas, la startup puede empezar a desarrollar un producto con mejor encaje y, además, poner números sobre la mesa que reflejen de la forma más fiel posible la situación del negocio, por ejemplo:

- Cuánto vendes (MRR / ventas mensuales).

- Qué margen dejas (margen bruto).

- Cuánto cuesta conseguir un cliente (CAC).

- Cuándo recuperas cada euro invertido (payback).

Y, además, otros indicadores clave:

- Retención (si los clientes se van, no hay negocio).

- LTV (valor del cliente en el tiempo).

- Burn y runway (cuánto se quema al mes y cuánto tiempo queda).

Este tipo de métricas no solo ayudan a tomar mejores decisiones internas, sino que permiten a un inversor evaluar si el proyecto tiene sentido más allá de la idea inicial.

2. Cómo satisfacer esas necesidades desde el punto de vista comercial.

Pero claro… ¿cómo satisface una startup esas exigencias de los inversores si todavía está en modo MVP y el equipo es 100% técnico y 0% comercial?

Bien. En España hay miles de startups iniciadas por personas con un conocimiento técnico muy profundo de su sector, pero con poca o ninguna formación comercial, lo que dificulta enormemente el acceso al mercado y, por tanto, la generación de los números que esperan los inversores.

Tras trabajar con muchos casos así —y tras haber pasado yo mismo por procesos similares cuando pasé de doctor en Historia a vender servicios de consultoría— he desarrollado una metodología para entrar en el mercado y empezar a generar ventas que no solo aporten facturación, sino que se conviertan en argumentos sólidos de inversión frente a fondos e inversores.

La metodología parte de una idea: una startup no puede esperar a “estar lista” para vender; tiene que salir al mercado pronto para aprender.

La metodología es la siguiente:

1. Primero se define bien a quién vender: no “empresas”, sino personas concretas con capacidad de decidir, pagar o influir.

2. Después se entra en modo conversación, no agresivo: al inicio se busca validar el problema y entender qué valora el cliente.

3. Se trabaja con volumen y método: listas amplias, varios contactos por empresa y varios canales para aumentar respuestas.

4. Se baja la fricción del primer paso: se pide una llamada corta (5 minutos), no una reunión larga.

Con ese proceso salen dos cosas: primeras ventas y datos reales. Y esos datos se convierten en argumentos de inversión (qué cliente compra, qué mensaje funciona y qué cuesta vender).

3. ¿Qué pasa si, aun así, no se consiguen los resultados esperados?

Cuando, tras varios meses vendiendo los números no mejoran, es importante distinguir si el problema es de ejecución o de encaje.

Si hay conversaciones, interés e incluso pruebas, pero no hay cierres ni repetición, el problema suele estar en el producto o en a quién se le está vendiendo.

En ese punto, insistir más no arregla nada: solo genera desgaste.

La solución pasa por pivotar con cabeza, apoyándose en lo aprendido del mercado.

A veces el cambio es de cliente objetivo; otras, de problema que se resuelve o de propuesta de valor. También puede implicar ajustar el precio, el formato del servicio o la forma de entrega.

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Muchas startups desarrollan tecnología valiosa… pero, ¿Cómo pueden proteger realmente su software, sus algoritmos o sus modelos de IA sin poner en riesgo su ventaja competitiva?

En este episodio, Violeta explica qué herramientas legales existen para proteger un desarrollo tecnológico, cuándo es posible patentar, cómo asegurar la titularidad del código y por qué es clave abordar la estrategia de protección desde las primeras fases del proyecto.

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SOBRE VIOLETA ARNÁIZ.

Violeta es abogada especializada en propiedad intelectual en PONS IP. Cuenta con 15 años de experiencia en el ámbito de la Propiedad Intelectual e industrial.

Actualmente su desempeño se centra en el ámbito de las nuevas tecnologías (software, bases de datos, propiedad intelectual en las redes sociales, impacto de la IA en los derechos de propiedad intelectual e industrial…).

Imparte clases en másteres especializados en propiedad Intelectual y Nuevas Tecnologías y es ponente habitual en jornadas y cursos de especialización.

Colabora habitualmente con medios de comunicación como «El País», RTVE, «Cinco Días», «El Derecho-Francis Lefebvre» o «Expansión».

"La movilidad del futuro no se entiende sin inteligencia artificial".

La tecnología está transformando el mundo a una velocidad sin precedentes… pero, ¿cómo impactará realmente la inteligencia artificial en el sector de la movilidad y qué oportunidades abre para los emprendedores?

En este episodio, Javier nos comparte su visión sobre cómo la IA, la conectividad y la automatización redefinirán la movilidad, y qué deben tener en cuenta las startups para posicionarse ante un cambio que será tan profundo como inevitable.

SOBRE JAVIER GOIKOETXEA.

Javier cuenta con una sólida trayectoria como emprendedor tecnológico y experto en movilidad inteligente, ha impulsado durante más de dos décadas proyectos ligados a la transformación digital, el coche conectado y la innovación aplicada al transporte.

Doctor en Big Data y profesor universitario de Tecnología & Innovación, combina su actividad académica con el liderazgo empresarial como CEO y fundador de iniciativas centradas en una movilidad más eficiente y sostenible.

A lo largo de su carrera ha participado en proyectos vinculados a la digitalización del transporte, la movilidad conectada y la transición hacia nuevos modelos urbanos, además de colaborar como docente y divulgador en distintas universidades y medios especializados del sector

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Pablo Fernández-Peña explica en la Maratón de expertos en startups cómo crear y optimizar motores comerciales que hagan crecer tu startup.

Un motor comercial sólido se construye desde el primer día.

Muchas startups confunden tener un equipo comercial con tener un sistema de ventas predecible… pero, ¿cómo se pasa de vender de forma inconsistente a construir un motor comercial que realmente escale?

En este episodio, Pablo explica por qué la venta debe basarse en procesos, sistemas y posicionamiento, y cómo diseñar un motor comercial que no dependa del founder y permita generar oportunidades y cierres de forma recurrente.

SOBRE PABLO FERNÁNDEZ-PEÑA (Former CEO & CRO).

Pablo es un emprendedor con más de dos décadas de experiencia creando y escalando startups, construyendo equipos y motores comerciales desde cero y levantando inversión, incluyendo puestos de fundador, CEO y CRO.

Actualmente ayuda a CEOs y sus equipos que enfrentan crecimiento, cambio o complejidad y necesitan una dirección clara para tomar mejores decisiones y lograr resultados.

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René de Jong explica en la Maratón de expertos en startups la importancia de hablar del exit con el inversor desde el primer día.

Hablar del exit del inversor es clave desde el inicio

Todo emprendedor debe entender que un business angel invierte para salir y que alinear intereses desde el primer momento es fundamental. Pero, ¿cómo se puede abordar el éxito del inversor sin prometer una venta concreta?

En este episodio, René explica por qué es esencial hablar de posibles salidas, mecanismos y cláusulas que faciliten el exit del inversor, y cómo este alineamiento fortalece la relación entre startup e inversores a lo largo del tiempo.

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¿Qué es (y qué no es) una startup de inteligencia artificial?

No todo lo que usa IA es una startup de IA. Tomás Martínez aclara qué define realmente a una startup de inteligencia artificial y por qué muchas empresas se presentan como tal sin serlo.

En este episodio, Tomás comparte criterios claros para identificar proyectos invertibles, muestra ejemplos reales y explica por qué vender a grandes corporaciones puede ser la mayor oportunidad para los emprendedores del sector.

SOBRE TOMÁS MARTÍNEZ. Presidente de la Asociación Profesional de Inteligencia Artificial, AI-Network y partner de AI Ventures, la spin-off de venture capital de la Asociación.

Tomás Martínez es presidente de la Asociación Profesional de Inteligencia Artificial, AI-Network, y partner de AI Ventures, la spin-off de venture capital de la Asociación.

Directivo en empresas globales de tecnología como Intel y Orange Business, y en startups de Big Data y Inteligencia Artificial como Klass Data y Devo. Ingeniero informático especializado en Inteligencia Artificial por la Universidad Politécnica de Madrid, y MBA por el IE Business School.

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