El podcast de Sergio Delgado

¿Necesitas una agencia lingüística que te dé alumnos para tus inmersiones?

Me refiero a estas empresas que lo que hacen es vender tus inmersiones a escuelas y centros a cambio de una comisión.

En SEA (Spanish Experience Almería) usamos ambos sistemas: estamos tanto en convenios y folletos de agencias, como vendemos nuestras inmersiones por nuestra cuenta.

¿Y el resultado, Sergio? ¿Cuál ha sido lo más efectivo?

Pues en una ha sido 0€.

Y en otra hemos cerrado el año con casi los 20.000€.

Y, para el próximo año, tengo más de 60.000€ en reuniones y acuerdos con escuelas.

Así que escucha este episodio y juzga tú mismo.

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Hoy toca matemáticas básicas: ingreso bruto, facturación, beneficios, ganancias y coste o margen de beneficios.

¿Aburrido?

No, es algo que tenemos en cuenta antes de enviarle el contrato a una escuela o academia para que nos traiga a sus alumnos a Almería.

Todo está bien contabilizado antes de firmar nada. Si tras una reunión con una escuela no nos sale rentable, no hacemos nada.

Si tras lanzar una inmersión para estudiantes adultos individuales no llegamos al mínimo que buscamos, esa inmersión no sale.

Así de sencillo.

Nunca ha sido tan sencillo calcular el precio de una formación como la forma con la que lo hacemos nosotros.

Y que te explico en este episodio.

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¿Conoces Linkedin? ¿Esa red social que no usas porque la ves aburrida, sin colores, sin vídeos y sin entretenimiento?

Mira, tengo una pizarra donde apunto las reuniones que tengo con las escuelas y los presupuestos acordados.

Tengo 80.000€ de contratos de escuelas que he sacado de Linkedin. Solo de LInkedin.

¿Cómo se hace esto?

Escucha este episodio

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En este episodio te cuento cómo es la experiencia que vamos a hacer del lunes 5 al 9 de octubre.

Te adelanto cosas, pillín:

- 5 días por toda la región de Almería

- Alumnos adultos, "sueltos" (B2C).

- 2 profesores

- Sistema de captación y embudo de ventas

- Optimización del producto

- 1250€ por alumno (unos 800 de beneficio tras gastos).

Tienes el programa y la landing de ventas aquí: https://spanishexperiencealmeria.com/week/

Tienes lo mejor aquí: https://sergiodelgado.online

A ver, todo depende de tu modelo de negocio.

Yo he visto 3 modelos formativos que ofrecen "inmersiones" y cada una ofrece un número distintio:

1. El modelo del profe unipersonal "Juan Palomo: yo me lo guiso, yo me lo como". Tiene una audiencia pequeñita, pero fiel a la que lleva años dando clases online... hasta que un día decide desvirtualizarlos con una formación así una vez al año.

2. El modelo de "academia" con centenares de alumnos cada año, rotación, departamentos de marekting y ventas. Ofrece cursos y clases durante el año y las añade en algunos casos algo llamado "actividades culturales". En otros casos, ofrece programas formativos 100% inmersivos como summercamps varias veces al año.

3. El modelo "empresa 100% de inmersiones" como la nuestra, en la que son las clases y otras formaciones las que complementan las inmersiones. En este caso se ofrecen 3 o 4 cerradas al año y el resto se complementa, según el calendario, con grupos cerrados de escuelas y centros.

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Acabamos de cerrar nuestra inmersión de octubre de 1250€ por alumno. No sé si será cara o será barata, pero en ninguna de las reuniones de venta que he tenido antes de que el alumno pagase nada, hemos hablado del precio.

Oye, ni un puñetero problema con el precio. Ni una objeción.

En los últimos minutos, eso sí, les he dicho: "Cuando cierre esta reunión, te envío el enlace de pago por email". Así lo he hecho y así he recibido el dinero ese mismo día.

Sin problemas. Sin renegociaciones. Sin preguntas de última hora.

Ahora... ¿por qué hay tantos formadores que tienen alumnos y escuelas que le presentan problemas de precio? ¿Dónde está el fallo?

Pues el fallo está en...

no escuchar este episodio.

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¿Las clases que se incluyen en programas de inmersión lingüística son las típicas clases que ya ofrece una academia?

¿En qué se diferencia una inmersión de un curso de verano de una academia o escuela?

¿Si no incluimos "clases", no sería lo mismo que un viaje lingüístico que ya ofrece una agencia de viajes?

En este episodio te cuento cómo son las "clases" que incluimos en nuestras inmersiones para que veas cómo se complementan con la experiencia y si en tu caso son obligatorias o no.

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Ya tienes tus inmersiones preparadas: contenido, fechas, alojamiento, actividades, clases, transporte, política de pago, contrato del estudiante, seguros...

Y ahora toca salir a venderlo.

¿A quién se lo vendo? A estudiantes (B2C) o mejor contacto con escuelas y empresas que, a cambio de una comisión, me puedan dar un buen puñado de estudiantes (B2B)?

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Nada, señores, que viene nueva temporada y con nueva audiencia.

¿Dejas de grabar para profesores de idiomas online?

No, pero casi.

Escucha este episodio.

Y hazme el favor de apuntarte aquí, que te envío cada día un consejo para los profes de idiomas que se venden cada día en internet www.sergiodelgado.online

Me tomo un descanso y aviso del cambio más importante en mi negocio desde que lo arranqué en 2017.

00:00 Último episodio y pausa del podcast

00:26 Nuevo rumbo: formación experiencial más allá de los idiomas

02:25 Nace Spanish Experience Almería (SEA)

02:55 Auge de las inmersiones entre profesores online

06:19 Realidad del sector: altos esfuerzos, bajos márgenes

13:45 Dificultad para llenar plazas y vender inmersiones premium

13:57 Apertura a nuevos mercados: retiros y formación para empresas

16:00 Almería, enclave estratégico para formación empresarial

18:39 Anuncio de nueva formación para profesores sobre inmersiones

#inmersiones #retiros #elpodcastdesergiodelgado

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