El podcast de Sergio Delgado

En este episodio te cuento cómo es la experiencia que vamos a hacer del lunes 5 al 9 de octubre.

Te adelanto cosas, pillín:

- 5 días por toda la región de Almería

- Alumnos adultos, "sueltos" (B2C).

- 2 profesores

- Sistema de captación y embudo de ventas

- Optimización del producto

- 1250€ por alumno (unos 800 de beneficio tras gastos).

Tienes el programa y la landing de ventas aquí: https://spanishexperiencealmeria.com/week/

Tienes lo mejor aquí: https://sergiodelgado.online

A ver, todo depende de tu modelo de negocio.

Yo he visto 3 modelos formativos que ofrecen "inmersiones" y cada una ofrece un número distintio:

1. El modelo del profe unipersonal "Juan Palomo: yo me lo guiso, yo me lo como". Tiene una audiencia pequeñita, pero fiel a la que lleva años dando clases online... hasta que un día decide desvirtualizarlos con una formación así una vez al año.

2. El modelo de "academia" con centenares de alumnos cada año, rotación, departamentos de marekting y ventas. Ofrece cursos y clases durante el año y las añade en algunos casos algo llamado "actividades culturales". En otros casos, ofrece programas formativos 100% inmersivos como summercamps varias veces al año.

3. El modelo "empresa 100% de inmersiones" como la nuestra, en la que son las clases y otras formaciones las que complementan las inmersiones. En este caso se ofrecen 3 o 4 cerradas al año y el resto se complementa, según el calendario, con grupos cerrados de escuelas y centros.

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Conoce nuestras inmersiones en Almería: https://spanishexperiencealmeria.com

Contacto directo: [email protected]

Acabamos de cerrar nuestra inmersión de octubre de 1250€ por alumno. No sé si será cara o será barata, pero en ninguna de las reuniones de venta que he tenido antes de que el alumno pagase nada, hemos hablado del precio.

Oye, ni un puñetero problema con el precio. Ni una objeción.

En los últimos minutos, eso sí, les he dicho: "Cuando cierre esta reunión, te envío el enlace de pago por email". Así lo he hecho y así he recibido el dinero ese mismo día.

Sin problemas. Sin renegociaciones. Sin preguntas de última hora.

Ahora... ¿por qué hay tantos formadores que tienen alumnos y escuelas que le presentan problemas de precio? ¿Dónde está el fallo?

Pues el fallo está en...

no escuchar este episodio.

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¿Las clases que se incluyen en programas de inmersión lingüística son las típicas clases que ya ofrece una academia?

¿En qué se diferencia una inmersión de un curso de verano de una academia o escuela?

¿Si no incluimos "clases", no sería lo mismo que un viaje lingüístico que ya ofrece una agencia de viajes?

En este episodio te cuento cómo son las "clases" que incluimos en nuestras inmersiones para que veas cómo se complementan con la experiencia y si en tu caso son obligatorias o no.

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Ya tienes tus inmersiones preparadas: contenido, fechas, alojamiento, actividades, clases, transporte, política de pago, contrato del estudiante, seguros...

Y ahora toca salir a venderlo.

¿A quién se lo vendo? A estudiantes (B2C) o mejor contacto con escuelas y empresas que, a cambio de una comisión, me puedan dar un buen puñado de estudiantes (B2B)?

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Nada, señores, que viene nueva temporada y con nueva audiencia.

¿Dejas de grabar para profesores de idiomas online?

No, pero casi.

Escucha este episodio.

Y hazme el favor de apuntarte aquí, que te envío cada día un consejo para los profes de idiomas que se venden cada día en internet www.sergiodelgado.online

Me tomo un descanso y aviso del cambio más importante en mi negocio desde que lo arranqué en 2017.

00:00 Último episodio y pausa del podcast

00:26 Nuevo rumbo: formación experiencial más allá de los idiomas

02:25 Nace Spanish Experience Almería (SEA)

02:55 Auge de las inmersiones entre profesores online

06:19 Realidad del sector: altos esfuerzos, bajos márgenes

13:45 Dificultad para llenar plazas y vender inmersiones premium

13:57 Apertura a nuevos mercados: retiros y formación para empresas

16:00 Almería, enclave estratégico para formación empresarial

18:39 Anuncio de nueva formación para profesores sobre inmersiones

#inmersiones #retiros #elpodcastdesergiodelgado

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Inmersiones en Almería: https://spanishexperiencelameria.com

Contacto: [email protected]

¿Quieres atraer a más estudiantes extranjeros y diferenciar tu experiencia formativa en una ciudad que pueda competir con Madrid o Salamanca?

Hablamos con Maite, directora de www.AulaToledo.com, una escuela de español que ofrece inmersiones lingüísticas para estudiantes extranjeros en Toledo.

Aprende las claves para vender programas presenciales incluso cuando partes desde cero, superar la competición de destinos tradicionales y crear experiencias irresistibles para adultos y escolares.

Convierte tu ciudad en el aula definitiva y sal del anonimato con estrategias que sí funcionan.

00:00 - ¿Qué es Aula Toledo? Escuela de español y su filosofía única

00:01:47 - Los inicios: arrancar desde cero y atraer a un público internacional

00:04:23 - Vender una ciudad poco conocida: estrategias clave de promoción

00:08:15 - Programas a medida: cómo se organiza una estancia tipo

00:11:42 - Personalización: adapción total al grupo y sus intereses

00:15:03 - Perfil del estudiante: escolares vs adultos y sus motivaciones

00:18:41 - Captación de estudiantes: el poder del boca a boca

00:25:08 - Importancia de la acreditación Cervantes y el sello de calidad

00:36:28 - Consejos para iniciar un negocio de inmersiones: nicho y paciencia

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Si tu negocio de idiomas online está estancado y buscas fidelizar más a tus alumnos, este episodio te va a abrir los ojos.

Descubre por qué añadir un servicio presencial premium —como una inmersión— puede revolucionar tus ingresos, romper la rutina y disparar el compromiso de tus estudiantes.

Olvídate del aprendizaje lento y la desconexión digital: tus alumnos quieren hablar, vivir el idioma y volverán a ti una y otra vez si les das esa experiencia.

No dejes que tu competencia se lleve a los más fieles. ¿Listo para dar el salto?

00:00 - ¿Por qué añadir un servicio presencial si ya tienes un negocio online?

00:03:34 - Las dos grandes ventajas del negocio online (escalabilidad y bajo coste)

00:04:13 - Lo que solo la formación presencial puede ofrecer: fidelización real

00:05:42 - Inmersiones lingüísticas: la clave para romper el estancamiento del alumno

00:07:03 - Ingresos premium: vender alto ticket con inmersiones presenciales

00:09:45 - Efecto tribu: cómo una inmersión une y fideliza a tus alumnos

00:13:03 - Diferenciación y posicionamiento: ser el profesor que marca la diferencia

00:15:01 - Efecto FOMO: el poder de las experiencias exclusivas

00:16:34 - ¿Para qué negocios es realmente útil una inmersión?

00:18:47 - Repesca de alumnos y nuevas oportunidades tras una inmersión

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En este episodio charlo con Mónica Romero, fundadora de Spanish Express (www.spanishexpress.co.uk), un modelo de negocio "homestay" inmersivo en el que un mismo estudiante puede hacer una ruta por diferentes ciudades conviviendo en casas de diferentes profesores.

Hablamos de cómo pasó del modelo presencial y académico de academia en Londres a un modelo inmersivo homestay, cómo funciona un programa a medida, perfiles variopintos de estudiantes (familias, negocios, seniors..) y otras cosas interesantes.

00:00 ¿Quién es Mónica Romero? Presentación y origen de Spanish Express

02:23 El giro hacia la inmersión y cómo el Covid obligó a reinventarse

05:45 ¿En qué consiste el programa SHIP de inmersión lingüística?

09:06 Un día en el programa: aprendizaje real y experiencias cotidianas

13:59 Perfiles de estudiantes y selección de destinos en España

21:25 Del centro de Londres a la apuesta por la inmersión tras la pandemia

24:18 Repetición y fidelización de estudiantes: claves de captación

25:08 SEO, reseñas y nuevas tendencias en la captación (IA y buscadores)

29:07 El crecimiento del mercado estadounidense y necesidades profesionales

39:28 Turismo idiomático y sostenible: presente y futuro del sector

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