El podcast de Sergio Delgado

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By Sergio DelgadoBusinessEntrepreneurship
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  • 294. Las 3 preguntas que tienes que hacer a tu estudiante para vender más
    Te voy a poner en situación.
    Un estudiante ha contactado contigo porque le interesa tomar clases. O comprar tu curso. O cualquier contenido formativo que tengas a la venta.
    La gran mayoría de profes aborda esto con su famosa "clase de prueba".
    Una mini sesión en la que muchas veces se ofrece una pequeña muestra del producto o servicio y, además, se procede a negociar y apuntalar la venta con el estudiante.
    Me refiero a rebatir objeciones, solucionar dudas, renegociar el presupuesto...
    Y, según me ha comentado Jokin (www.elcavi.com), hay 3 preguntas que sí o sí se las lanzas en el momento correcto a tu estudiante, cerrarás más ventas.
    Fíjate lo optimista que es, que dice que dominar estas 3 preguntas (él lo llama "el arte de la pregunta"), puedes aumentar hasta un 30% las posibilidades de cerrar un paquete de clases o de vender tu curso.
    Un 30%... esto no es poco, oye.
    Total, que el próximo miércoles 15 charlaré con Jokin en directo, para saber qué 3 preguntas son y cómo debemos lanzarlas para vender más como profes.
    [00:00:23] Inicio y presentación del invitado
    [00:01:51] Introducción de Jokin: Del mundo empresarial a las ventas
    [00:03:03] La revolución del teletrabajo: Jokin en La Rioja
    [00:05:41] Mayéutica en ventas: El descubrimiento clave de Jokin
    [00:09:40] El poder de la pregunta adecuada: Enfocar al comprador
    [00:10:30] Primera pregunta clave: ¿Cuál es el problema del cliente?
    [00:14:11] Superar objeciones: Indagar en profundidad
    [00:22:26] El valor de enfrentar las objeciones claramente
    [00:25:06] Invitar a la decisión: La clave para cerrar ventas
    [00:32:21] Despedida y recursos para aprender más
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    33 min

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