08.15.2022 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
Ya diste los pasos previos, afilaste tu hacha. Es momento de vender y este es el primer paso.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El primer elemento de este proceso de ventas es una base de datos
Básicamente puede ser una lista de personas que calcen con tu perfil de cliente ideal
Lo idóneo es que construyas tú mismo esta base de datos • Es muy importante que conozcas a tu cliente antes de empezar el proceso de ventas
Debes formular una estrategia de contacto para los posibles clientes de tu base de datos
Luego de definir tu estrategia de contacto, deberás conseguir una reunión con tu posible cliente para que se conozcan
Para este punto ya tu cliente debería estar dentro de tu embudo de ventas
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