#448 - El Vendedor Desafiante y el fin de la venta consultiva con Carlos Rosales | Parte I

En este episodio de Con Licencia Para Vender, analizamos la transición de la venta consultiva al vendedor desafiante en el campo de la tecnología junto a Carlos Rosales, un experto en ventas que nos explicará cómo el perfil del "vendedor desafiante" ha demostrado tener más éxito en las ventas complejas de alto valor que el perfil del "constructor de relaciones".

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

 El desafío de cuestionar las creencias de los compradores en la venta

Aumento en el número de personas involucradas en la toma de decisiones

La influencia de la marca, calidad del producto y relación precio-valor en la lealtad del cliente

Impacto del proceso de ventas en la decisión de compra de los clientes

La metodología de venta consultiva en el campo de la tecnología

El éxito del vendedor desafiante en ventas complejas de alto valor

Conductas del vendedor desafiante para destacarse y ganar ventas

Importancia de las relaciones en el contexto de las ventas

La pregunta clave sobre qué tipo de relación se desea tener en la venta

El concepto de "personas compran personas" en el mundo B2B ya no es tan exacto

La necesidad de llegar a múltiples niveles de jerarquía dentro de una empresa

Ayuda para agendar reuniones con clientes de alto valor en el mundo de la tecnología

Disciplina del coaching ontológico y herramientas utilizadas para cuestionar la visión

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