Emprendedores 3.0

Antes de emprender es interesante que domines este concepto y que descubras cómo se pueden generar. Los ingresos pasivos deben convertirse en la principal fuente de las ganancias de tu negocio.

Se ha escrito bastante sobre este tema. Es una corriente que viene de Estados Unidos pero que no deja de ser una versión de la necesidad de crear ingresos fijos.

¿Qué son los ingresos pasivos?

Podríamos definirlo como todo aquel activo o bien que genera ingresos de forma recurrente y sin necesidad de tu presencia. En realidad no deja de ser el fin último de un negocio.

Una tarea que debes realizar antes de emprender es confeccionar un pequeño plan que describa cómo poder reducir los gastos en tu casa. Y como no, ejecutarlo. De esta forma llegarás con unas buenas condiciones financieras para poder emprender.

Emprender tiene multitud de propiedades positivas. Para mí, la más destacada es que es una de las vías que te podrá llevar a tu libertad laboral y financiera mediante la creación de un sistema que funcione de forma autónoma.

Pero antes de empezar el camino, mi opinión es que debes prepararte para emprender. Para ello unos de los aspectos a tener en cuenta es la preparación financiera previa.

El aspecto que voy a tratar en este podcast es explicarte cómo reducir gastos en tu hogar. Y me voy a poner como ejemplo de una de mis vivencias.

Cuando decides iniciar un negocio es muy recomendable llegar a la línea de salida en un buena situación financiera personal.

Hoy te voy a dar unas pautas para que sepas primero cómo ahorrar para luego poder emprender.

Empezar una aventura empresarial es apasionante pero también tiene sus riesgos. Uno de ellos es que, por norma, el primer e incluso el segundo año, suelen ser complicados des del punto de vista económico y financiero.

Mi experiencia así me lo ha demostrado. Cuando cree Enerkia en el 2010 empecé con unos ahorros de 30.000 euros. En el segundo año, a base de realizar aportaciones a la empresa para que pudiera tirar adelante, llegó un día que nos quedamos con 2.000 euros en la cuenta particular y con una hipoteca para pagar.

Me acordaré toda la vida de aquel día. Fue cuando le pregunté a mi mujer si continuaba o abandonaba el proyecto. Yo creía en el negocio y sabía que estaba a nada de empezar a generar más cobros que pagos y más ingresos que gastos. Ella conocía muy bien la situación ya que solemos hablar mucho sobre cómo nos van las cosas en el trabajo.

Así que me dijo que si yo estaba convencido, que tirase para adelante. Que me apoyaba con todas las consecuencias. Al cabo de unos meses la empresa empezó a funcionar y remontamos esa delicada situación. Déjame decirte que hay un pasaje, en concreto la página 152 de la obra "El libro negro del emprendedor" de Fernando Trías de Bes, en el que me siento muy identificado.

Te explico ese duro momento de mi vida para que tomes consciencia que para emprender debes empezar con unos mínimos ahorros. Y si no los tienes, mejor dejarlo para más adelante a no ser que te pongas en un negocio que requiera de poca financiación. Para más información sobre este tema puedes consultar el post "Cómo crear una empresa sin financiación"

Además no pongas todos los huevos en la misma cesta. Es decir, que tu pareja tenga una fuente de ingresos diferente a la tuya. Durante mis inicios había muchos meses que no podía pagarme la nómina y además debía de poner más dinero de nuestros ahorros para dar liquidez a la empresa.

Por eso es primordial que empieces con ahorros y que tu pareja aporte ingresos por otro canal. Como mínimo debes tener lo suficiente para aguantar entre uno y dos años sin ingresos por tu cuenta. Puede ser inalcanzable lo que digo pero si te planificas bien tus ingresos y tus gastos antes de emprender puedes hacerlo.

Si tu negocio al cabo de un tiempo empieza a funcionar y creas un buen sistema, el esfuerzo y sacrificio que hayas hecho al principio se te devolverá y multiplicará con creces. Pero si ves que después de darlo todo no funciona, tendrás margen de maniobra para reaccionar y volver a empezar.

Por lo tanto, mi consejo es que en el momento de iniciar la empresa de tus ahorros, una parte los pongas en el negocio y otra para poder aguantar entre uno y dos años sin ingresos. Los que hayas puesto en la sociedad debes ser consciente de que si no van bien las cosas lo podrás perder todo. Pero si funcionan tu inversión inicial crecerá de forma exponencial. Así son las reglas del juego.

Con estas experiencias que te he explicado habrás tomado consciencia de lo importante que es emprender con un colchón de dinero en tu cuenta particular. Y supongo que te preguntarás cómo hacerlo. Vamos a ello.

¿Es posible crear una empresa sin financiación o con una mínima inversión? Sí, es posible y te voy a demostrar el porqué es factible y cómo conseguirlo.

Derek Sivers decía que la ventaja de no tener financiación es que al no tener dinero que malgastar, no malgastas dinero. En efecto, esta es una de las muchas virtudes que puede tener el hecho de empezar un negocio sin o con poco dinero.

Mi experiencia también me lo ha demostrado. No hablo por hablar. Tiene ventajas pero también sé lo difícil que es empezar y cómo hacer que crezca la empresa sin financiación aportada por un tercero, venga de un banco o un inversor.

Si vamos a montar un negocio basado en la venta de productos debemos controlar la gestión del stock. Es un tema primordial y sobretodo en los primeros inicios de vida de la empresa. Todos los emprendedores lo debemos dominar porque es un punto que si no se maneja bien, puede afectar gravemente a la viabilidad de tu querido negocio.

En 2010 constituí Enerkia, una empresa dedicada al sector de la instalación de energías convencionales y renovables. Todos los inicios cuando vas a montar un negocio suelen ser difíciles, pero lo compliqué aún más debido a un error que cometí. Mi error fue comprar cuatro calentadores industriales con un valor de coste de 1400 eur cada uno y sin haber realizado un estudio de mercado previo para determinar la posible demanda.

Después de un viaje a Liverpool para visitar la fábrica y conocer el producto, llegué a un acuerdo con una gran empresa distribuidora de gas propano para implantar en España este modelo de calentador. El producto era muy bueno y de mucha calidad. Pensé equivocadamente que sería fácil de vender. Todo lo contrario. Introducir un nuevo producto en un mercado nuevo es muy costoso y si eres una empresa pequeña con una tesorería frágil el sufrimiento lo tendrás asegurado.

Mi equivocación fue primero comprar para después salir a vender y además sin haber realizado un estudio previo de los posibles clientes a los cuales se les podría ofrecer el producto. Esos 6000 euros en existencias sin poderlos convertir en dinero fueron un gran lastre en los inicios del negocio. Por fortuna y trabajo, las ventas en otro tipo de productos y sus rápidos cobros hicieron que saliera adelante no sin pasar antes por grandes dificultades.

¿Por qué te explico esta experiencia? Pues porque la gestión del stock cuando vas a montar un negocio es un aspecto muy a tener en cuenta. Es tan importante que si no lo controlas de forma adecuada te puede obligar a cerrar tu soñado negocio.

Quién de vosotros no ha escuchado o dicho alguna vez: “Es que no tengo tiempo”. Yo he sido uno de ellos. Así que en el podcast de hoy vamos a tratar de conseguir cómo disfrutar de más tiempo libre. Y por qué realizar otras actividades diferentes a las del trabajo, como pueden ser salir a correr, leer un libro o estar con la familia o amigos, son tan necesarias para nuestra salud física y mental. Vamos a ello.

En el post de hoy, descubrirás porqué es tan importante saber vender para poder emprender y no desfallecer en el intento.

Cuando queremos emprender dedicamos tiempo a definir la idea de negocio, desarrollar el producto o servicio, definir los precios y un sinfín de tareas para que nuestra empresa pueda tener viabilidad.

Pero muchos nos olvidamos de un aspecto que para mí es fundamental.

¿Sabes vender?

Si es un no, ya estás tardando en aprender técnicas de venta. Y te diría que si aún no puedes emprender, por las razones que sean, pero tienes en mente algún día hacerlo, te sugiero que trabajes como comercial en alguna empresa para coger experiencia.

A lo mejor debes estar pensando que lo de vender no es lo tuyo. Permíteme decirte una cosa. Si quieres vivir de algo que te apasione deberás hacer y aprender temas que no te gustarán tanto pero que te complementarán como profesional y empresario. Y una de ellas es saber vender.

¿Es compatible la empresa o el trabajo con poder pasar tiempo con tus seres queridos?

Vivir la infancia de mi hijo. Es una de las cosas que no me arrepentiré nunca de no haberlo hecho. Y espero hacerlo igual o mejor con las futuras gemelas que pronto estarán con nosotros.

Mi historial profesional casi siempre ha estado relacionado con la dirección. Sea por cuenta ajena o por cuenta propia. Pero eso no ha impedido que mi mente haya tenido siempre presente que el pasar tiempo con mi hijo haya sido una de las prioridades en mi forma de entender la vida.

Cuando digo pasar tiempo, no quiero decir estar presente de forma física. No. No me vale con "estar". Cuando estoy con mi hijo, estoy en cuerpo y alma. Participo en sus juegos, le escucho, le cuento historias, disfruto de verle sonreír, comprendo sus miedos, le guio para que descubra por si solo como resolver sus pequeños problemas, saboreo el observarlo y gozamos del silencio. En definitiva hablamos, compartimos momentos y los degustamos.

Si me permites, antes de continuar, déjame compartir contigo una de mis experiencias y salidas con mi hijo.

¿Debo poner socios en la empresa?

Es una de las grandes preguntas que te debes hacer si te pasa por la cabeza emprender.

Es un tema delicado. Muy delicado. Serio. Muy serio. Más de lo que te puedes llegar a creer.

Y te lo digo por experiencia.

Cuando empiezas con socios, todos queréis que el negocio vaya bien. Todo el mundo está muy animado e ilusionado. ¿Pero qué pasa si las cosas no van cómo estaba previsto?

Cuando todo funciona, se pasan muchos aspectos por alto. Pero, ¿Y cuando empiecen a ir mal? Porque te aseguro que de baches y problemas, en una empresa, siempre, siempre, acaban surgiendo.

Así que, para tener socios debes pensarlo muy bien, porque si no, se puede convertir en todo un calvario.

Eso no quiere decir que la única opción válida sea la de emprender solo. Pero si ves que con quién te vas a asociar no os complementáis, puede ser la mejor opción.

Antes de entrar en materia debes saber que, por norma general, existen 2 tipos de socios. Los que aportan capital y van a trabajar en la empresa y los que solo van a poner capital y no van a trabajar en ella. Los primeros son los emprendedores y los segundos son los que llamamos socios capitalistas, inversores, sociedades capital riesgo o business angel.

Quiero aclarar que en el podcast de hoy me voy a centrar en los socios emprendedores. Respecto a los capitalistas o inversores, creo que pueden ser de gran ayuda si necesitas dar un impulso a tu aventura empresarial. Sea al principio o cuando la empresa ya la tengas consolidada. Pero este tema ya lo trataré en otro podcast.

Dos conceptos que debes tener muy claros antes de empezar tu negocio son la tesorería y el flujo de caja. Si los dominas y consigues que estos dos activos trabajen de forma eficiente des del primer día de la fundación de tu empresa empezarás con buen pie.

Déjame decirte que también las debes tener en cuenta si deseas tener una buena salud en tu economía doméstica. Son unas herramientas fantásticas para tener la tan ansiada tranquilidad financiera.