Factures impayées, clients qui ghostent, “insolvables” mais en Porsche… Dans cet épisode de En business soyons cash, je reçois Maître Benjamin Cipro, commissaire de justice (Cour d’appel de Grenoble) pour décortiquer ce qui marche vraiment quand tu veux te faire payer — et ce qui relève du mythe.

On parle recouvrement de créances commerciales, exécution des décisions de justice, et surtout : comment un commissaire de justice identifie le patrimoine saisissable, quels sont les leviers concrets (saisie attribution sur compte bancaire, saisie-vente, enquêtes terrain…), et pourquoi certaines procédures s’arrêtent net (procédure collective / liquidation, surendettement).

Tu vas aussi comprendre la différence essentielle entre personne morale (la société) et personne physique (le dirigeant) : non, on ne saisit pas “comme ça” sur le dirigeant si c’est la société qui est condamnée.

🎯 À écouter si tu es dirigeant(e), freelance, prestataire, agence, et que tu veux :

récupérer tes impayés sans t’épuiser

savoir quand ça vaut le coup d’aller au bout (coûts / délais / stratégie)

éviter les erreurs classiques qui te font perdre du temps (et de l’argent)

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Les procédures, les impayés, les dossiers qui dérapent… et la réalité trop souvent ignorée par les entrepreneurs : un simple document mal rédigé peut faire perdre des milliers d’euros.

Dans cet épisode d’En Business Soyons Cash, Pauline Thibout reçoit Mathilde Bernard, avocate spécialisée en contentieux commerciaux, pour un échange sans filtre sur les risques juridiques les plus fréquents, les erreurs qui coûtent le plus cher, et les leviers simples pour sécuriser son business.

On parle CGV, injonction de payer, délais judiciaires, décisions incomprises, transactions, preuves écrites… et surtout de l’histoire incroyable d’un dossier à 700 000 € qui aurait pu faire couler une entreprise.

👉 Les risques quand on travaille sans CGV

👉 Pourquoi “repousser” coûte très (très) cher

👉 Comment un contrat peut sauver une entreprise condamnable

👉 Le temps judiciaire vs le temps business : la claque

👉 Les bonnes décisions à prendre AVANT d’aller en procédure

👉 L’email ou le message qui peut tout faire basculer

👉 Pourquoi 95% des dossiers ne vont pas au bout

👉 Et comment éviter les erreurs fatales quand un client ne paie pas

Si tu es entrepreneur, indépendant, dirigeant de TPE/PME, cet épisode peut littéralement t’éviter une catastrophe financière.

🎙️ Invitée : Mathilde Bernard

Avocate en contentieux commercial – accompagnement des TPE/PME sur les litiges, procédures, contrats et prévention des risques.

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Dans cet épisode de Business Soyons Cash, Pauline Thibout reçoit Cédric Desaintjan, ex-fondateur d’une agence social media ayant dépassé le million d’euros de chiffre d’affaires en 3 ans… avant de devoir déposer le bilan en 2025.

Cédric partage sans filtre :

• comment il est passé de monteur vidéo freelance à directeur d’une agence internationale,

• pourquoi la croissance l’a dépassé,

• comment les impayés, un BFR mal géré et une promesse commerciale décorrélée du delivery ont fragilisé son entreprise,

• ce qu’il referait différemment aujourd’hui.

Un échange brut, utile et précieux pour tous les entrepreneurs qui veulent croître sans se brûler.

Si tu veux éviter les impayés et sécuriser ta trésorerie, cet épisode est une masterclass.

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Prospection & recouvrement : deux sujets que tout le monde redoute… mais qui déterminent la survie d’une entreprise.

Dans ce nouvel épisode d’En Business Soyons Cash, Pauline Thibout reçoit Geoffrey du Lac, spécialiste de la prospection et de la prise de parole, pour un échange sans filtre.

On parle blocages, mindset, culture française, peur du rejet, relation client, conditions de paiement, confiance, et surtout… des parallèles incroyables entre la prospection et le recouvrement.

👉 Pourquoi les entrepreneurs détestent prospecter

👉 Pourquoi les clients ne paient pas

👉 Comment créer un vrai équilibre dans la relation commerciale

👉 Les red flags à repérer AVANT de signer

👉 Comment se protéger avec les bons process

👉 Les indicateurs à suivre pour éviter la catastrophe financière

👉 Et surtout : comment reprendre le contrôle de son business.

Si tu es entrepreneur, indépendant, dirigeant de TPE/PME, cet épisode peut littéralement t’éviter des impayés et booster ton chiffre d’affaires.

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Dans cet épisode spécial, je vous embarque dans les coulisses de cette première saison de "En business : Soyons cash".

Je vous partage tout, carte sur table, avec la franchise qui me caractérise :

✔️ Les raisons qui m’ont poussée à lancer ce podcast

✔️ Ce que ça m’a apporté (et ce que ça m’a coûté 😅)

✔️ Les moments marquants, les doutes, les fous rires

✔️ Et … est-ce que je repars pour une saison 2 ?

Des échanges puissants, des rencontres marquantes, des amitiés… et des Masterclass à chaque épisode grâce à mes invités.

🙏 Un immense merci à :

- Deborah Donnier & Sara Cammi de PodPreneurs pour leur accompagnement

- Tous mes invités incroyables ❤️

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Et si vous découvrez ce podcast avec cet épisode, bienvenue ! Allez vite explorer les autres épisodes. 😉

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Les délais de paiement s’allongent, les défaillances augmentent… et pourtant, le financement du poste client reste un levier pour préserver votre trésorerie.

On accuse souvent les banques de ne pas soutenir les entreprises en difficulté, mais qu’en est-il vraiment ? 🤔

Dans cet épisode, Sébastien Ardevol, banquier au CIC, nous répond sur :

✅ Ce qu’est le cycle d’exploitation et comment il se finance

✅ Quelles sont les solutions bancaires possibles (affacturage, Dailly, etc.)

✅ Quand et comment activer ces leviers

✅ Pourquoi l’affacturage séduit de plus en plus d’entreprises

✅ Les conditions à remplir pour y accéder Car pour trouver des solutions de trésorerie, il faut déjà suivre ses indicateurs, piloter, anticiper et oser activer les bons outils avant que les impayés ne fragilisent votre entreprise.

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Dans un monde VICA — Volatile, Incertain, Complexe et Ambigu, piloté par des crises à répétition, des mutations du travail, l’IA et les exigences RSE — une chose est sûre : votre entreprise a besoin d’un pilotage clair et stratégique.

Piloter, ce n’est pas juste avancer. C’est anticiper, comprendre, décider.

Dans cet épisode du podcast “En business, soyons cash” je reçois Karine Saada Lasry, experte-comptable et cofondatrice du cabinet MK DFI, pour vous aider à reprendre les commandes de votre activité.

Au programme :

Le pilotage, c’est votre tableau de bord :

- Pourquoi le compte bancaire ne suffit PAS pour décider d’une prime ou d’un recrutement

- Comment suivre la trésorerie, les créances clients et la rentabilité réelle

- L’importance du besoin en fonds de roulement (BFR) pour éviter les impayés

Des outils simples et concrets :

- Comment créer son tableau de bord financier (même sur Excel)

- Les indicateurs clés à suivre

- Les bons réflexes pour anticiper les problèmes de cash : prévisionnels, relances, CGV solides

Karine montre que la comptabilité ce n’est pas seulement une obligation légale mais un véritable levier stratégique

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Maître d’ouvrage qui retient 5 % de vos factures ? Retenue de garantie non prévue au contrat ? Somme non restituée au bout d’un an ?

Dans cet épisode du podcast “En Business, Soyons Cash”, on vous explique tout pour éviter les pièges !

✅ La retenue de garantie, ce n’est pas automatique : elle n’est applicable que si elle est prévue par écrit dans le contrat.

✅ Elle est plafonnée à 5 % du montant des travaux… et doit obligatoirement être consignée par un tiers (Caisse des dépôts, notaire, etc.).

✅ En cas de désordres ou malfaçons, elle peut être utilisée, mais attention : il y a des règles à respecter pour ne pas bloquer indéfiniment vos paiements

.

Avec notre invitée Astrid Guilleret, on décortique :

🔹 Ce que dit la loi sur la retenue de garantie

🔹 Vos droits en tant qu’entreprise de bâtiment ou artisan

🔹 Les erreurs fréquentes à éviter pour protéger votre trésorerie

🔹 Les bonnes pratiques pour la facturer et obtenir la mainlevée

🎯 Vous êtes artisan dans le BTP ? Ne laissez pas 5 % de votre chiffre d’affaires vous échapper à cause d’un flou juridique.

🔔 Pensez à liker, commenter et partager si cet épisode vous a permis d’y voir plus clair !

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De bonnes Conditions Générales de Vente, ce n’est pas un simple copier-coller d’un modèle trouvé sur Internet.

Dans cet épisode, on passe en revue les zones grises à éviter et les clauses à clarifier pour éviter les impayés et sécuriser vos relations commerciales.

Avec notre invitée, Sabine Vuillermoz, avocate spécialisée dans les conditions générales de vente, on répond sans détour à ces questions :

📌 Quelles sont les mentions indispensables dans vos CGV ?

📌 Comment éviter les malentendus sur les responsabilités en fin de chantier ?

📌 Quelle différence entre un client informé… et un client mal encadré ?

📌 Comment vos CGV peuvent-elles servir de vrai levier pour protéger votre cash ?

👉 Un épisode à écouter absolument si vos CGV n’ont pas évolué depuis 2018, ou si vous sentez que vos documents ne vous protègent pas vraiment.

🎙️ En business, soyons cash : on parle juridique, mais sans jargon incompréhensible.

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Recouvrement, factures impayées, huissier : savez-vous vraiment comment ça se passe ?

Dans cet épisode, découvrez, en toute transparence, les étapes clés du recouvrement, de la relance amiable jusqu'à l'exécution forcée :

📌 Qu’est-ce qu’une sommation de payer ?
📌 Quelle est la différence entre mise en demeure et signification par huissier ?
📌 Comment fonctionne une procédure d’injonction de payer ?
📌 Qu'est ce qu'une assignation devant le tribunal ?
📌 Quels sont les frais et délais à anticiper ?

👉 Un épisode concret pour toutes celles et ceux qui font face à des factures impayées et veulent comprendre les recours légaux, les étapes du recouvrement judiciaire, et surtout le rôle réel de l’huissier.

🎙️ À écouter si vous avez une créance à récupérer, ou juste pour lever le voile sur un métier souvent mal compris.

Lien annoncé dans l'épisode pour le recouvrement des petites créances de moins de 5 000 euros : Plateforme de recouvrement pour les factures impayées - Credicys

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