En Clave Online

En el episodio de hoy vamos a hablar del “Linkedin Sales Navigator”, esa licencia Premium de Linkedin orientada a ventas.

Es una herramienta Premium, como sabes (si me escuchas ya lo he comentado alguna vez) y no lo sabes te lo cuento, Linkedin es una herramienta Freemium, tiene parte gratuita y parte de pago. Hay muchos usuario que no pagan y otros (menos) que pagan.

Pues bien, Linkedin Sales Navigator es una de esas herramientas de Linkedin en las que se paga, por su nombre, ya intuirás (si no la conoces) que es una herramienta que está pensada para ventas, para equipos de ventas, etc.. ahora te contaré.

Pero antes, seguramente te has hecho alguna vez esta pregunta, ¿necesito una herramienta Premium en Linkedin? O ¿puedo funcionar con la licencia gratuita? De hecho, si no te la has hecho nunca, te animo a que te la hagas, porque es el inicio de todo. 

En el episodio de esta semana hablamos de esto y cómo Sales Navigator puede ayudarte en tu estrategia en Linkedin, sus funcionalidades, precios, y todo lo que necesitas saber. 

Ahhh! Quédate hasta el final porque hay cosas que debes saber sobre esta aplicación. Te dejo un Trial de Sales Navigator para que lo pruebes 30 días. Que conste que no tengo ninguna vinculación mercantil ni laboral con Linkedin. 

El patrocinador de este programa es ERA (Expense Reduction Analyst) Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com  y en +34 910 522 981 ó +34 647 307 664

Hoy vamos a hablar del “modo creador” en Linkedin, ¿qué significa esto? Pues te lo cuento ahora mismo,

¿Qué es el modo creador de contenidos?

Es una nueva funcionalidad en Linkedin que hace algunos cambios en tu perfil. Atención porque como todas las funcionalidades de Linkedin se implantan de forma progresiva. Si vas a tu perfil y no encuentras forma de activarlo, es que probablemente Linkedin aún no te lo haya desplegado.

El modo para creadores de contenido en tu perfil pretende, el objetivo que tiene Linkedin es aumentar el alcance e influencia en LinkedIn.

Te recomiendo un pequeño truco utilizando Chrome, para asegurarte que no te pierdes contenido que realmente te interesa, te dejo el enlace al vídeo en el que lo explico en las notas del programa

Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com  y en +34 910 522 981 ó +34 647 307 664

En el episodio de hoy hablamos de Contenido.

Con nuestra estrategia de contenido debemos perseguir un doble objetivo

1. Logra convertirte en un referente de tu sector, intentar ser líder de opinión en tu sector, en tu nicho de mercado, etc….

La generación de contenido y compartir conocimiento de valor, es sin duda la mejor herramienta para ganar “autoridad” en tu nicho y posicionarte como experto.

2. Nuestro objetivo ha de ser la Influencia a mi me gusta llamarlo “memorabilidad”, debemos intenar ser memorables

He de reconocer que cada día la palabra “influencer” cada día me gusta menos, y cada vez me gusta menos emplearla en Linkedin.

No se trata de lograr colgarse el cartel de “INFLUENCER” con cientos o miles de seguidores, si no, que las personas que consuman nuestro contenido acaben haciendo algo de lo que proponemos.

3. Tipo de contenido.

El tipo de contenido y cómo lo vamos a crear es crucial para acabar redondeando nuestra estrategia de Marketing online y por supuesto en Linkedin

Por suerte cada día existen más posibilidades en cuanto a formatos, aunque a la vez lo hace algo más complicado.

La generación de contenido tiene algunos inconvenientes, el primero es que generar contenido de valor lleva tiempo, nuestro activo más escaso.

Te pongo un ejemplo muy concreto, si yo hubiese generado sólo uno o dos episodios de este podcast y no hubiese vuelto a grabar más, pues lo más probable es que este espacio no me lleve a ningún sitio, lógicamente no voy a lograr ningún objetivo de los que me propuse cuando lo cree.

Hemos de encontrar el formato con el que nos sentimos cómodos y mejor podemos ayudar

Un inconveniente muy potente es la saturación, hay tantos contenidos en internet hoy día que es complicado que el nuestro capte la atención de los usuarios..

Aunque te diré que si hay que formatos menos saturados que otros… Hay formatos de generación de contenido que antes requerían un grado de especialización tremenda, hace años yo no me hubiese imaginado crear este Podcast, pero, la verdad que hoy día tenemos muchas facilidades para hacerlo de forma sencilla. 

Si quieres crear un Podcast de forma sencilla, te recomiendo esta guía de Óscar Feito. 

Uno de los “hándicap” más importantes es encontrar inspiración, pero, para esto hay herramientas, Google Trends y de Answer the Public

Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar. Los encuentras en www.expensereduction.com  y en +34 910 522 981 ó +34 647 307 664

¿Qué hacen?

Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!

En el episodio de hoy vamos a hablar de los “errores que no puedes cometer si quieres utilizar Linkedin para generar oportunidades de negocio”

Y ahora, déjame que te hable de nuestro patrocinador, “Expense Reduction Analyst”.

Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar.

¿Qué hacen?

Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!

Y lo más importante, lo hacen con una propuesta a éxito, ”si no hay ahorros, no cobran”.

Ahorra, ahorra que siempre viene bien. La cuenta de resultados te lo va a agradecer, te recomiendo que hables con ellos, los encuentras en www.expensereduction.com  y en +34 910 522 981 ó +34 647 307 664 

Si lo que quieres es generar negocio con Linkedin hay que evitar algunos errores. Y dirás, hombre errores siempre se comenten. Por supuesto, yo también los cometí y por eso te los quiero contar a ti, una semana más, para que no te ocurra.

Sabes qué ocurre, cuando cometes un error leve, por ejemplo en alguna publicación, en alguna estrategia pues hombre, a nadie le gusta, pero puede tener solución, y, como siempre digo, si estás en Linkedin para aprender de otros, para informarte, para estar al tanto de un sector pues quizás no sea tan importante, pero si estás en Linkedin para generar negocio, pues uno de estos errores te pueden penalizar mucho. De hecho, pueden ser una barrera realmente para convertirlo en otro canal de ventas más o de generación de negocio.

Error 1: No tener una estrategia. 

Error 2: Tu perfil no está orientado a tu cliente. 

Error 3. No definir a tu cliente ideal 

Error 4: intentar acelerar el proceso de social selling

sinapsisactiva.com/contacto 

Hola, ¿qué tal? Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida y muchas gracias por estar aquí.

"En Clave Online", es el programa, el podcast en el que hablaremos de LinkedIn, Social Selling, Digital Selling, Inboud Marketing, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Social Media y, de todas esas claves, tácticas, estrategias y noticias, que sobre todo, te ayudarán a que tu negocio crezca aprovechando las oportunidades del mundo digital.

Yo soy David Guzmán de sinapsisactiva.com, formación y consultoría especializada en Marketing en Linkedin y estrategias de social Selling.

En el episodio de hoy vamos a hablar sobre “cómo crecer en Linkedin sin morir en el intento”, pero antes, déjame que te hable de nuestro patrocionador, “Expense Reduction Analyst”.

Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, y optimizar los procesos operativos y de compras, los profesionales de Expense Reduction Analyst te pueden ayudar.

¿Qué hacen?

Te hacen recomendaciones sobre donde puedes optimizar y, lo más importante, no se quedan ahí, te ayudan a implementarlas las propuestas y te acompañan durante 24 meses para garantizar que los ahorros se producen!

Y lo más importante, lo hacen con una propuesta a éxito, ”si no hay ahorros, no cobran”.

Ahorra, ahorra que siempre viene bien. La cuenta de resultados te lo va a agradecer, te recomiendo que hables con ellos, los encuentras en www.expensereduction.com, 

¿Qué es lo ocurre habitualmente cuando alguien entra en Linkedin para generar negocio? Pues al inicio suele haber un “hype” muy potente, encuentras una red inmensa de oportunidades, alguien te ha dicho.. oye que tienes que estar ahí que es donde están los clientes…

La primera semana conectas con 100 personas, haces 20 post, interactúas con muchas personas, la segunda semana conectas con 60 personas, pero llegan reuniones y más reuniones, clientes nuevos, jefes nuevos, problemas nuevos y ¿qué ocurre? Que ahí se quedó…

La semana 3 piensas… “cachis, esta semana va a ser la buena, pero pasa de nuevo y no he podido conectar con nadie… no he podido interactuar, no he hecho ni una sola acción de valor…

Venga, de la próxima semana no pasa, lo retomo cuanto antes…. Llega la semana próxima y haces exactamente lo mismo…

¿Te suena esto? Seguro que si… déjame decirte algo, a mi también me ocurrió lo mismo… la vida no es lineal, la trayectoria profesional no es lineal.. y el día a día es muy complejo…

Pero, te voy a decir algo.. si vienes del mundo Outbound, de las ventas, ¿a que no puede pasar una semana sin hacer llamadas? ¿sin mandar nuevos emails?.... seguramente no te lo puedes permitir, si eres tu propio jefe, y no te lo van a permitir si no eres tu propio jefe….

Lo que ocurre es que tienes un compromiso con esa actividad, y es, precisamente el primero de los errores que cometemos, ¿nos comprometemos con las nuevas tácticas de captación? ¿nos comprometemos con las estrategias en Linkedin exactamente igual que lo hacemos con las outbound…..? pues la mayoría de la veces no…

¿Por qué? Porque no percibimos el valor, y ¿por qué no percibimos el valor? Porque hemos desistido demasiado pronto, mucho antes de que nos genere un retorno.. claro, si tienes una estrategia, está genial, pero una estrategia no genera resultados inmediatos… generar resultados cuando ésta es mantenida…..

¿Qué te parece todo esto? Te ves reflejado o reflejada.. yo mismo he pasado por ahí, así que, si me dijeras que no, me resultaría raro… a no se que seas Reid Hoffman, vivas en y para Linkedin y me estés escuchando 

¿sabes que existe un antídoto para todo esto? Te lo cuento en el podcast. 

En el episodio de hoy hablaremos de Inbound Marketing, ¿qué es es Inbound Marketing?, ¿en qué te puede ayudar? Y ¿qué diferencias tienen con el outbound marketing? y, también, como no, qué tiene que ver Linkedin con ésto. ¡No te lo pierdas!

Este espacio está patrocinado por www.expensereduction.com, los encuentras en el +34 910 522 981 ó +34 647 307 664 para que te ayuden a éxito a reducir gastos en tu compañía.

En el episodio de hoy hablamos sobre cómo construir una red de contactos de valor en Linkedin. Lo primero, quiero decirte que es una de las piezas fundamentales del puzzle en Linkedin. 

Si tu perfil es el “escaparate digital”, las conexiones son aquellas personas que se aproximan a ver tu escaparate, realmente son el verdadero valor de Linkedin.

Sin conexiones no existen posibilidades de negocio. Esta es la esencia de Linkedin, realmente Linkedin nace para conectar profesionales.

Hasta aquí parece muy obvio, pero te diré que de los cuatro elementos esenciales (Perfil, Conexiones, Conversación y Contenido) este es uno de los que más se descuida.

Los usuarios suelen prestar poca atención a lo qué hacen con su red, dedicamos habitualmente poco tiempo a pensar en nuestras conexiones, cómo han de ser, cómo queremos que sea nuestra comunidad en el futuro y como necesitamos que esté construida para realmente tener una comunidad de valor.

Te doy algunos TIPS prácticos en el episodio de hoy. Este espacio está patrocinado por www.expensereduction.com, los encuentras en el +34 910 522 981 ó +34 647 307 664 para que te ayuden a éxito a reducir gastos en tu compañía. 

¿Se puede construir un negocio rentable en internet? 

Hoy hemos dado descanso a Linkedin, vamos a hablar de negocios en internet. Lo hemos hecho con Óscar Feito, en Linkedin Live. 

Existen tantas piezas sueltas en internet, tantos objetos relucientes que cuando piensas en lanzar tus productos a través de un ecommerce, tus servicios, etc.. hay tantísima información que te pierdes. 

Esto no te ocurre sólo a ti, ocurre más a menudo de lo que piensas, y es debido a la cantidad de mensajes que tenemos en internet. 

En el episodio de hoy, más lago de lo habitual, hablo con Óscar Feito, Óscar es emprendedor, mentor y consultor de negocios online y podcaster, pasó por Terra y creó Shopall en el año 2000; una empresa pionera de publicidad contextual en Internet y fue adquirida algunos años más tarde por el Grupo Antevenio por varios millones de euros.

En el episodio de hoy Óscar nos da las claves para evitar perseguir esos objetos relucientes. Te aconsejo que te quedes hasta el final, hay preguntas en las que Óscar prácticamente hizo una mini sesión de consultoría con las preguntas que recibió. 

Te recuerdo que este espacio está patrocinado por www.expensereduction.com, los encuentras en el +34 910 522 981 ó +34 647 307 664

En ocasiones elegir tu foto de perfil de Linkedin o cualquier otra red social es un dolor de cabeza. En el episodio 6 te enseñaré 3 herramientas para mejorar las fotos de vuestros perfiles en Redes Sociales, y como no, especialmente la de Linkedin.

La semana pasada Linkedin cumplió 18 años. Y, como diría la canción ¡como hemos cambiado! Le felicitamos y cantamos cumpleaños feliz para que nos ayude mucho tiempo más desplegando funcionalidades para generar oportunidades de negocio. Y cómo ha cambiado la foto de perfil, y más cambios que se avecinan (aunque esto te lo contaré en otro episodio), hoy te comparto algunos consejos prácticos para que tengas fotos "chulas" en tus redes sociales, tres TIPS especialmente para Linkedin, y tres herramientas:

Este episodio está patrocinado por “Expense Reduction Analyst”. Si tu empresa está BUSCANDO EFICIENCIAS, generar ahorros y optimizar los procesos operativos y de compras, puedes contactar con los chicos y chicas de  www.expensereduction.com.