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🎙 Víctor Roa Sáchez @victorhroas

Estratega Comercial | Consultor Gerencial | Doctor en Gerencia | Coach Ejecutivo

Ventas, cultura organizacional y liderazgo comercial

¿Tu equipo de ventas no está logrando resultados?

Puede que el problema no sea el vendedor… sino la organización completa.

En este episodio con Víctor Roa, estratega comercial con más de 40 años de experiencia en empresas como Coca-Cola, Nestlé y Pfizer, exploramos cómo construir equipos de ventas efectivos desde una visión integral del negocio.

🔎 En este episodio aprenderás:

✔ Qué son realmente las ventas dentro de una empresa

✔ Por qué el éxito comercial depende de toda la organización

✔ Cómo formar y desarrollar equipos de ventas de alto desempeño

✔ La importancia del ciclo de vida del cliente y el postventa

✔ Diferencias entre cultura organizacional burocrática vs orgánica

✔ Cómo liderar equipos comerciales en entornos competitivos

✔ El rol del talento humano en ventas

💡 Una conversación clave para líderes, emprendedores, equipos comerciales y cualquier persona que quiera entender cómo realmente funcionan las ventas en una organización.

📚 Libros de Mariale:

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Espacio donde cada historia abre nuevas posibilidades.

🎙Invitada especial: Mirelis Morales @mi_mo_to @re.escribir

Madre | Periodista | Autora | Migrante

Hay ciudades que se caminan…y otras que se escriben con el cuerpo entero.Hay personas que patean la calle hasta conocerla de memoria,que observan, registran, narran…sin saber que algún día esa misma mirada será la que las ayude a sobrevivir al cambio.Porque migrar no es solo moverse de país.Es desprenderse de certezas,descubrir habilidades que no sabías que tenías,y aprender a habitar el tiempo, mientras las decisiones todavía no muestran resultados.

Mi invitada ha trabajado en El Nacional, El Universal y la Cadena Capriles, especializada en crónicas de ciudad.

Es autora de proyectos como Caracas 450 y Caracas 455, este último, con 40 crónicas sobre espacios que la ciudad perdió.La conocen como “Mimoto”, porque pateaba la calle sin miedo, y desde allí narraba una ciudad viva, contradictoria y profundamente humana.

Su recorrido la llevó por Colombia, Perú, Estados Unidos y, hoy, España, atravesando la maternidad, la migración, la pandemia y la reinvención profesional.

Fundadora de Reescribir, un proyecto editorial con propósito que acompaña procesos creativos.

Hoy no vamos a hablar solo de lo que hizo, sino de lo que pasó dentro de ella mientras lo hacía.

📍Maternidad

📍Migración

📍Toma de decisiones

📍Quién te conviertes en el camino y mucho más

📚 Libros publicados por Mirelis Morales - Disponibles en Amazon

Caracas 450 Caracas 455

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Gracias por acompañarnos en este episodio de En Contraste.Si esta conversación resonó contigo, te invitamos a compartir el episodio, suscribirte al canal y dejar tu like o comentario. Cada interacción ayuda a que más personas encuentren estas conversaciones y sigamos ampliando esta comunidad.

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✨ Súmate a la comunidad En Contraste – Tu Podcast ✨Un espacio donde cada historia abre nuevas posibilidades.🎙 Invitado especial: Luis GarmendiaPsicólogo | Consultor Organizacional | Guionista | EscritorLinkedIn: Luis Armando Garmendia Carpio

Luis ha dedicado más de dos décadas al estudio de las dinámicas humanas dentro de las organizaciones, acompañando procesos de liderazgo y transformación cultural en distintos países de América Latina.

En este episodio conversamos sobre una dimensión poco habitual del liderazgo: su experiencia como papá presente y el aprendizaje que surge cuando un hombre decide asumir activamente la crianza de sus hijos. Hablamos de lo que implica ejercer ese rol fuera de los estándares más comunes y de las reflexiones que surgencuando la paternidad se convierte en una experiencia cotidiana y consciente.

También exploramos su mirada sobre el mundo organizacional y una idea provocadora:
la verdadera innovación muchas veces consiste en volver a las bases, reconectarnos con los principios humanos que dieron origen a las organizaciones y recuperar el sentido de comunidad, responsabilidad y coherencia.

Durante esta conversación abordamos:

📍 Qué le ha enseñado la paternidad ejercida desde la presencia diaria
📍 Lo que descubrió al asumir un rol de cuidado poco común dentro del modelo masculino tradicional
📍 Qué significa volver a las bases dentro de las organizaciones
📍 Por qué muchas veces la innovación comienza reconectándonos con nuestros orígenes
📍 Su experiencia como escritor y la relación entre narrativa, liderazgo y cultura organizacional

También conversamos sobre sus obras:

📚 Caracas de 8 a 5
📚 Viaje al centro del fracaso (coautoría con Renzo Castillo), una novela sobre liderazgo y gerencia que invita a cuestionar las ideas tradicionales de éxito dentro del mundo empresarial.

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Gracias por acompañarnos en este episodio de En Contraste.

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Invitado especial: Gustavo Caballero.Periodista argentino con más de 25 años de experiencia en protocolo y ceremonialHoy las organizaciones no solo son evaluadas por sus resultados, sino por su coherencia, sus valores y la forma en que se comunican.El lenguaje no es neutral. Construye cultura. Puede incluir o excluir.El protocolo inclusivo representa una evolución necesaria en la comunicación institucional, corporativa y educativa.En este encuentro abordamos:🔹 Qué es realmente el protocolo inclusivo🔹 En qué se diferencia del llamado “lenguaje inclusivo”🔹 Cómo impacta en la cultura organizacional y la reputación institucional🔹 El papel del liderazgo en su implementación🔹 Por qué no es una moda, sino una transformación estructuralUna conversación estratégica para líderes, comunicadores, educadores y equipos que desean alinear discurso y práctica.🔗 Conecta con GustavoInstagram: @gustavorcaballero 📚 Libros de Mariale en Amazon:Que esperar cuando estas esperando, Efecto Dominó y Vivir Siendo Tú👉 ⁠https://a.co/d/gr3Krad⁠Si este episodio te aportó valor, puedes suscribirte, compartirlo o dejar tu comentario. Cada interacción ayuda a que más personas encuentren estas conversaciones y se animen a cuestionar su propio camino.🔗 Encuéntrame en:Instagram: @gb_marialePodcast IG: @encontraste_tupodcastLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mariale-gamboaYouTube: En Contraste con Mariale#CrecimientoPersonal #autoconocimiento #encontrastetupodcast #facebooklive #entrevista #protocolo

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🎙 Invitada especial: Dijana Lukovac @dijana.lukovac

Locutora, productora, conferencista internacional, Life Coach certificada y Master Líder acreditada.

Dijana nació con una condición neurológica y decidió convertir esta realidad en una plataforma de liderazgo y transformación.

En este episodio de la tercera temporada conversamos sobre cómo el acompañamiento adecuado puede cambiar el rumbo de una vida. Sobre la importancia de una madre que cree, de las personas que sostienen cuando otros se retiran y de la resiliencia necesaria para construir identidad más allá de cualquier diagnóstico.

Exploramos:

🔹 La adolescencia y el momento de redefinir la mirada sobre uno mismo

🔹 La fuerza del apoyo familiar y comunitario

🔹 La resiliencia frente al abandono

🔹 La inclusión como responsabilidad social

🔹 El liderazgo desde la diferencia

Gracias, Dijana, por abrir esta conversación con profundidad, coherencia y dirección.

Disponible en todas las plataformas: YouTube, Spotify, Apple Podcasts, iHeart, Audible y Amazon Music.

Pregunta que te dejamos:

👉 ¿Qué parte de tu vida hoy te está pidiendo una pausa honesta para redefinirse?

🔗 Conecta con Dijana:

@dijana.lukovac

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#TuPodcastEnContraste #GeniaCreativa #Autenticidad #CrecimientoPersonal #HistoriasQueTransforman

Hay momentos en los que sentimos que avanzamos…pero algo dentro de nosotras sigue pidiendo ser escuchado.No siempre es el presente.

A veces es la niña que fuimos, la adolescente que se adaptó,o la mujer que aprendió a sostener demasiado.

Este Facebook Live es una conversación para mujeres que desean:comprender las distintas versiones que siguen habitando su interior, soltar mandatos que ya no les pertenecen, integrar su historia con mayor conciencia y libertad

Nos reunimos con Yanet Berbesí, psicoterapeuta, para abrir un espacio de reflexión sobre cómo integrar quién hemos sido con quiénes somos hoy, y cómo ese proceso transforma la forma en que vivimos, decidimos y nos relacionamos. No es necesario haber leído el libro que inspira esta conversación.

El encuentro es para escucharnos, cuestionarnos y mirar con nuevos ojos nuestra propia historia.

🔗 Conecta con Yanet en Amazon:Libro: https://a.co/d/0j0OYqbLInstagram: @yanetterapia  @YanetBerbesi  📚

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🎙 Invitada especial: Patrizia Cuggionni @patrizia_cuggionniIngeniera Eléctrica de profesión | Coach Ontológica Integral y Organizacional

En este episodio inauguramos la tercera temporada de Tu Podcast En Contraste con una conversación honesta y profunda sobre transformación personal y coherencia profesional.

Patrizia comparte su recorrido desde una exitosa carrera en el mundo corporativo —donde, en apariencia, lo tenía todo— hasta el momento en que el vacío interno la llevó a cuestionarse, pausar y redefinir su camino. Hablamos de decisiones difíciles, de escuchar lo que incomoda y de cómo transformar esa incomodidad en claridad, propósito y servicio a otros.

Una conversación que invita a revisar qué entendemos por éxito, cómo se manifiesta la incoherencia cuando algo ya no encaja y qué ocurre cuando elegimos construir una vida más auténtica y alineada con quienes somos hoy.

En este episodio conversamos sobre:

📍 La autenticidad como punto de partida📍 Renunciar para reencontrarte📍 Convertir la sensibilidad en una fuente de claridad y valor📍 Pausar para avanzar con mayor conciencia📍 Cuando la vida decide por ti… y tú decides escuchar

Pregunta que te dejamos:
👉 ¿Qué parte de tu vida hoy te está pidiendo una pausa honesta para redefinirse?

🔗 Conecta con Patrizia:Instagram: https://www.instagram.com/patrizia_cuggionni/reels/

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✨ Gracias, Patrizia, por permitirme inaugurar esta tercera temporada, y gracias a cada uno de ustedes por su valiosa compañía. Me alegra que este espacio te invite a reflexionar, a crear y a mirar tus procesos con mayor claridad. ✨

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En Contraste es un espacio de conversación intencional donde la experiencia se reconoce como un recurso vivo. Un lugar donde lo personal y lo profesional no se separan, sino que se entrenan juntos para construir mayor coherencia, claridad y criterio.Aquí las historias no se cuentan solo por lo que ocurrió, sino por lo que aportan: aprendizajes, herramientas y perspectivas que fortalecen la forma en que decidimos, lideramos y sostenemos nuestro recorrido. Celebramos la integración entre vulnerabilidad y estrategia, entendiendo que las decisiones más sólidas nacen de la reflexión bien sostenida.Esta temporada reúne voces diversas —líderes, profesionales y creadores— para conversar con profundidad, respeto y sentido práctico. En Contraste es una invitación a detenerte, escuchar y transformar la experiencia en posibilidad.Yo soy Mariale,y esto es En Contraste.

La atención al cliente no es solo una función operativa.Es una expresión directa del liderazgo, de la cultura interna y de la claridad con la que un equipo entiende para qué sirve lo que hace.

En este Live conversaremos sobre:

📍Los mitos más comunes en la atención al cliente

📍La relación entre liderazgo, cultura interna y experiencia del cliente

📍Qué pasa cuando un equipo no tiene respaldo ni criterios claros

📍Cómo alinear expectativas, decisiones y comportamientos en situaciones difíciles

📍Y cómo construir una gestión que cuide al cliente sin desgastar al equipo

Una conversación reflexiva, práctica y necesaria para cliente, colaborador y líder

Que lo disfrutes y te invito a compartir, suscribirte y dejar tu comentarios

#atencionalcliente #culturaorganizacional #customerservice #facebooklive #entrevista

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🎙 Invitada especial: Daneff Dávila Ros (@geniacreativa)

Psicóloga, psicoterapeuta, coach y creadora de Genia Creativa.

Daneff decidió salirse de los moldes tradicionales para acompañar procesos humanos desde un lugar más auténtico, más libre y más consciente. Su trabajo integra claridad, propósito y acción desde una propuesta profunda y humana.

Pregunta que te dejamos:

¿Quién eres hoy cuando dejas de pelear con lo que temes y empiezas a escucharlo?

En este episodio conversamos sobre:

📍 Autenticidad y compromiso

📍 Creatividad como valor personal

📍 El síndrome del impostor

📍 Sanar para crear

📍 Pausa consciente

📍 Descubrir quién eres hoy

📍 Reinventarte con lo que ya tienes

🔗 Conecta con Daneff Dávila:

Instagram: https://www.instagram.com/geniacreativa

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✨ Gracias por escuchar este episodio de Tu Podcast En Contraste. Me alegra que este espacio te invite a reflexionar, a crear y a mirar tus procesos con mayor claridad. ✨

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