Enfin Libre Show

SE LANCER DANS LE POD, BONNE OU MAUVAISE IDEE ?

Le POD ou Print-On-Demand (impression à la demande) consiste à vendre des produits avec un design ou un motif particulier à la demande. Cela peut être des que des t-shirts, des mugs, des oreillers, etc.

LES AVANTAGES DU POD :

Le premier avantage est que l'on peut trouver de nombreux fournisseurs déjà présents en Europe ce qui permet de livrer vos clients rapidement.

Ensuite ce sont des produits qui reste simple et qui ne nécessitent pas de gros effort marketing puisqu'il suffit d'adapter le message on fonction de la niche visée. 

Enfin le POD permet d'avoir des clients récurrents s'ils aiment votre style.

LES INCONVÉNIENTS DU POD :

Vous devez être très créatif pour trouver LE fameux slogan/design qui fera mouche. Vous devrez donc tester beaucoup de designs ce qui aura un coût (sauf si vous êtes vous-même déjà un excellent designer).

Autre problème, vous pouvez très facilement vous faire copier. Vous aurez toutefois des moyens de vous défendre mais c'est quelque chose à prendre en compte.

EN CONCLUSION :

Bien que le POD soit une méthode ayant connu un réel succès avant l’arrivée du dropshipping, se lancer aujourd’hui dedans n'est pas forcément la meilleure des choses à faire, sauf si vous êtes créatif et que vous avez la capacité de pouvoir scaler rapidement. 

Si vous voulez faire du POD, faites-le, mais pas de façon exclusive associez-le plutôt à votre boutique en dropshopping.

Le lien pour participer au challenge 67 jours : https://www.67jours.com/

BIENVENUE DANS CE TRENTE CINQUIEME EPISODE DU SAAD BEN SHOW ️

Dans cet épisode spécial nous lançons un challenge sur 67 jours à nos auditeurs. 

SOMMAIRE
00:00 - Introduction et présentation du challenge
04:25 - Pour qui est ce challenge 67 jours ? 
07:40 - Les 7 règles de ce challenge 
14:30 - En cas d'échec que faire ? 
17:45 - Comment rejoindre le challenge ? 
23:30 - Quels sont les résultats espérés ? 
40:50 - Fin du podcast

AMAZON FBA VS DROPSHIPPING ! 

Comme vous le savez peut-être, il vous est possible d’ouvrir votre boutique directement et de vendre vos produits avec un stock directement sur Amazon, c’est l’AMAZON FBA ! Mais attention, même si cela peut sembler alléchant, AMAZON FBA est très différent du dropshipping et peut très vite se révéler être un véritable gouffre financier !  

ALORS CONCRÈTEMENT, COMMENT ÇA MARCHE ? 

Il vous faut acheter en premier du stock, l’envoyer ensuite sur Amazon qui va à son tour le distribuer, dans ses entrepôts partout en Europe. 

QUELS SONT LES AVANTAGES D'AMAZON FBA ? 

Amazon est en soi un moteur de recherche, donc vos produits seront vus selon la recherche des clients, c’est l’algorithme Amazon ! Vous avez l’avantage aussi de pouvoir faire des publicités payantes directement dessus et de mettre ainsi en avant vos produits et de bénéficiez de données à analyser pour mieux vendre. Autre chose, en étant sur une Marketplace, vous avez affaire à des prospects chauds, donc plus besoin d’essayer de l’ai faire venir à vous, ils sont déjà là pour acheter ! 

 QUELS SONT LES INCONVENIENTS D'AMAZON FBA ? 

Il y a énormément de frais sur Amazon FBA et ce que vous vendiez ou pas (frais d’achats, frais de livraison, frais de stockage sur Amazon, etc.). Vous ne pouvez pas non plus vous payer le luxe d’être débutant, vous êtes tout de suite amener à jouer dans la cour des grands ! Ce qui implique d’avoir dès le départ de très bonnes notions de logistiques et de gestion. Vous êtes obligé de commander une certaine quantité d’articles à votre fournisseur, le problème c’est que vous ne pouvez pas tester le produit avant de les envoyer à Amazon ! Pour peu que vous tombiez sur un fournisseur peu scrupuleux et vous voilà avec des centaines de produits dont personne ne veut, entassé dans un entrepôt dont il faut tout de même payer les frais. 

Vos clients… ne sont pas vraiment vos clients ! En réalité, vous ne vous créer pas de base de données, les clients sont les clients d’Amazon. Vous n’avez aucune data pour des éventuels upsell ou crossell, ils achètent chez vous comme ils peuvent une autre fois acheter chez un autre...et ne jamais revenir.  Sans compter que les clients d’Amazon ne sont pas ceux que l’on recherche ! Les acheteurs ont une mentalité du prix le plus bas et entre les vrais requins et les prix des Chinois sur Amazon, en tant que débutant vous avez déjà perdu d’avance, car vous n’avez aucune chance de pouvoir rivaliser. Autre inconvénient, la gestion du Cashflow ! Vous devez assurer toute la gestion du stock après les ventes, il y a un grand fond de roulement à posséder et savoir gérer tout ça n’est pas du tout évident. 

Vous serez en concurrence direct avec des mastodontes du e-commerce qui possèdent de grands moyens financiers et peuvent très vite avec des guerres de prix vous étouffer ! La concurrence est rude sur Amazon FBA. Tout classement sur Amazon est basé sur les avis, vous pouvez facilement vous faire spammer d’avis négatifs par des concurrents peu scrupuleux. Et c'est sans parler bien sûr de votre premier concurrent...Amazon lui-même ! Ayant accès à tous les analytiques, ils savent par avance si un produit est tendance ou pas. Amazon le reprend alors, appose sa propre marque, le place en tête de liste et le tour est joué !  

En résumé, avec Amazon FBA, vous avez une perte de contrôle (boutique, clients, base de données, etc.) vous pouvez même du jour au lendemain avoir votre compte fermé, sans préavis et sans qu'Amazon n’est besoin de justifier sa décision. Le dropshipping quand à lui, répond à tous les inconvénients d’Amazon FBA et surtout, vous permet de garder le contrôle de votre business de A à Z !

Quel est le meilleur process pour créer une marque en dropshipping ? 

En 2020, créer sa marque est la nouvelle tendance en e-commerce.
Ou le branding e-commerce, selon les goûts.
Beaucoup de débutants veulent commencer avec un packaging, un beau logo et du stock, dès le départ. 

Bien que cela semble attrayant au premier abord, créer sa marque avant d'avoir fais ses premières ventes en e-commerce équivaut à s'enlever un des plus gros avantages du dropshipping : tester de nouveaux produits, très vite, avec des risques limités.

Avant de créer une marque e-commerce, voici le chemin que vous devrez suivre :

1. Vendre des produits depuis Aliexpress

Le dropshipping est là pour rester. Il est possible de trouver des produits de bonne qualité sur Aliexpress. La première étape est de tester à budget limité un nouveau produit, afin de s'assurer de son potentiel économique et s’il existe un marché pour ce produit.

2. Travailler avec un agent

Une fois que vous avez vérifié l'existence d'un marché pour un produit et sa profitabilité l'étape suivante est de travailler avec un agent.
Les délais de livraisons à rallonge risquent de baisser votre Facebook Feedback score.
Travailler avec un agent permet de réduire les délais de livraison et réduire le coût par produit par la création d'un mini-stock, de 50 à 100 unités.
Et l'on peut continuer ainsi pendant 1 ou 2 ans avant même de songer à créer une marque.

Une fois que vous maitrisez tout le marketing et la logistique liée à créer une marque, vous pouvez alors passer à la création de marque.

BIENVENUE DANS CE TRENTE QUATRIEME EPISODE DU SAAD BEN SHOW ️

Ici on parle entrepreneuriat, e-commerce, mindset, lifestyle, en toute simplicité et sans prise de tête. 

SOMMAIRE
00:00​ - Introduction
11:50​ - Existe-t-il un secret de la réussite ? 
21:00​ - Quelle est notre journée type ? 
31:35​ - Où en est-on dans nos investissements immobilier ? 
34:20​ - Est-ce difficile de  passer du salariat à l'entrepreneuriat ?
37:33​ - Que pense-t-on de Google Ads ? 
45:00​ - Utilise-t-on Facebook Marketplace ? 
45:50​ - Pourquoi nous n'exploitons pas plus de niches ? 
51:35​ - Comment trouver des produits et fournisseurs en Angleterre ? 
55:40​ - Les changements de fiscalités en 2021, quel impact sur le business ? 
58:30​ - Fin du Podcast

COMMENT AUGMENTER SON CASHFLOW EN DROPSHIPPING ?

Avec certaines plateformes (comme Stripe ou PayPal) il y a souvent un décalage sur l'encaissement de vos paiements. Ceci peut vous amener à être en difficulté quand bien même, vous soyez en réalité profitable. 

Le Cashflow est le moteur du Dropshipping et bien évidement vous ne pouvez pas vous permettre d'attendre, il vous faut continuer à envoyer vos produits, continuer à faire de la publicité sur Facebook, etc. La pire des situations serait qu'un problème de Cashflow vous oblige à stopper ou même mettre en pause vos publicités.

Alors, que faut-il faire durant cette période d'entre-deux ? Quelles stratégies appliquer ?

Pour augmenter et améliorer votre Cashflow, vous pouvez tout d'abord augmenter vos marges et vous focalisez sur les ventes qui ne vous coûtent rien, comme l'e-mailing.

Si vous entretenez de bonnes relations avec votre fournisseur, vous pouvez aussi faire quelque changement significatif, en réduisant vos coûts, en négociant avec lui afin d'allonger vos délais de paiement, etc.

Les publicités Facebook (Google, Snapchat, etc.) sont votre 2ème plus grosse dépense et là aussi, il y a des changements à faire pour améliorer votre Cashflow. Pensez à négocier les montants de dépense chez vos annonceurs publicitaires, à négocier tous les mois pour pouvoir allonger petit à petit les délais de paiement et vous pouvez aussi multiplier les comptes Facebook Ads.

Bien sûr, tous ces changements ne se feront pas du jour au lendemain, alors n'attendez surtout pas d'être à court de Cashflow pour essayer de négocier avec vos fournisseurs ou avec les plateformes publicitaires. Vous devez dès maintenant commencer à gagner leurs confiances, à entretenir une bonne relation, à montrer votre sérieux et à négocier de façon progressive de meilleurs délais.

Enfin, pour récupérer votre Cashflow, sachez que vous pouvez en dernier recours désactiver PayPal. Mais attention, il s'agit là d'une solution temporaire, vous devez contacter au plus vite la plateforme de paiement, afin de pouvoir trouver ensemble une solution à votre problème.

LE RETARGETING (RE-CIBLAGE), COMMENT ÇA MARCHE ?

Le retargeting, c'est le re-ciblage des prospects déjà venu sur votre boutique. Alors pourquoi est-il si intéressant de prendre en compte ces personnes-là ? 

Car vous vous adressez à du prospect chaud et c'est justement parce qu'ils ont déjà eu un premier contact avec votre boutique, déjà vu votre logo, vos produits, votre environnement… qu'ils sont plus à même de (re)passer à l'achat !

Maintenant quel type de re-ciblage faut-il faire ? Faut-il re-cibler les personnes qui ont visité n'importe quel produit sur la boutique ou plutôt les personnes qui ont vu un produit spécifique ?

Bien évidement l'idéal serait de re-cibler tout type de trafic chaud ! Le retargeting produit est lié à une grosse part de votre chiffre d'affaires, c'est une machine à cash ! Mais pour ne pas compliquer les choses au départ, vous devez commencer par un seul produit.

Faites du retargeting sur une collection de produits donnée ou même sur votre page d'accueil, ceci vous permettra de sensibiliser les prospects à votre image de marque et à générer par la même occasion un sentiment d'appartenance. Mettez en place une campagne de re-ciblage par produit, par boutique, par catalogue, par collection aussi.

N'oubliez pas que le retargeting englobe tous les types de personnes que ce soit ceux qui ont acheté un article dans votre boutique ou ceux qui n'ont fait que la visiter. Une des stratégies consiste à humaniser votre boutique, c'est d'ailleurs ce que l'on a nous même fait ! 

En e-commerce il est plus qu'important de rajouter de l'humain à votre boutique,  (un langage familier, un environnement rassurant, un live chat, un numéro de téléphone…) car c'est ce qui va permettre d'établir une véritable relation de confiance avec vos clients.

N'oubliez pas que contrairement aux géants du e-commerce qui sont de véritables machine à cash vous avez l'avantage de la proximité ! Profitez donc du point faible de toutes les grosses e-boutiques tel qu'Amazon et faites-en un de vos points forts.

BIENVENUE DANS CE TRENTE TROISIEME EPISODE DU SAAD BEN SHOW ️

Dans cet épisode nous parlons des secrets de notre réussite. 

Que ce soit l'importance de l'entourage et de l'environnement, mais aussi de la capacité de passage à l'action, nous détaillons ce qui pour nous a eu le plus d'impact sur le succès.

Et comme toujours nous répondons en direct à toutes les questions de nos auditeurs.

SOMMAIRE
00:00​ - Intro
03:40​ - Le pouvoir de l'environnement sur son business
16:30​ - L'équipe s'agrandit, on recrute ! 
19:15​ - Où trouver des visuels de qualité pour sa boutique ? 
25:35​ - Le secret de notre réussite
33:10​ - A quel moment avoir plusieurs sources de trafic ?
40:50​ - Les crypto monnaie, opportunité ou simple "objet brillant" ? 
49:45​ - Comment trouver ses produits gagnants sans outil payant ?
51:37​ - Faut-il vendre des produits saisonniers ? 
55:22​ - Faut-il faire une fiche produit par variante de produit ? 
57:05​ -Fin  du Podcast

LE NOUVEAU MODULE D'UPSELL DÉBARDE DANS SHOPIFY !

Qu'est-ce qu'un upsell ? Dans un upsell classique, vous proposez au client un produit complémentaire directement après un achat, mais avec le one click de Shopify, le client peut désormais commander l'Upsell sans renseigner à nouveau ses coordonnées bancaire, en un seul clic, la personne est re facturer automatiquement.

Et c'est super car le meilleur moment, pour proposer au client un nouveau produit, c'est justement au moment de son achat. Mais attention à ne pas tomber dans le piège et de proposer trop d'upsell a vos clients, 2 ou 3 upsells grand maximum, surtout pas plus.

Si vous ne savez pas quoi mettre en upsell, ne compliquez pas trop les choses, le meilleur upsell possible c'est le même produit, mais moins cher ! Même si vous ne faites pas beaucoup de marge dessus, ce n'est que du bénéfice en plus pour vous et votre business. Et l'optimisation de votre marketing va vous permettre d'augmenter votre budget publicitaire, avec les upsell vous serez au-dessus de vos concurrents et pourrez dépenser plus.

Ajustez le panier moyen non pas les coûts publicitaires ! Concentrez-vous sur ce que vous pouvez contrôler, sur ce que vous présentez à votre client, votre propre environnement marketing, votre upsell, votre cross-sell, downsell... Il n'y a pas de méthode magique pour faire des publicités moins cher, mais par contre, il y a pleins de techniques marketing pour optimiser votre panier moyen, proposer des meilleurs produits, des packaging, et des upsells.

Avant, on pouvait faire de l'upsell en e-commerce, mais c'était compliqué, la technologie n'était pas encore optimale, le client devait sortir de la boutique. Avec l'upssell native de Shopify la donne change, votre client n'a plus besoin de sortir du système Shopify pour acheter. Sans compter que contrairement aux applications privées, Shopify garantis aussi une certaine stabilité, notamment en terme de vitesse, de fonctionnalité et aussi en terme de tracking . 

Optimisez au maximum votre marketing pour augmenter votre panier moyen, car augmenter votre panier moyen d' 1 euro sera plus simple que de réduire vos coûts publicitaires sur Facebook d'1 euro. En fait, ce sont les 2 faces d'une même pièce, vous avez les upsells post-achat et vous avez tout ce qui est offre marketing directement avant le 1er achat. 

Au lieu de vendre un produit tout seul à l'unité, vendez des packs de produits qui sont complémentaires, vous pouvez aussi créer des lots de plusieurs quantités ou même créer des packs avec des produits numériques qui n'ont pas de coûts de production et ensuite réinvestissez les bénéfices pour créer des nouveaux produits numériques pour chacun de vos winners.

Lorsque vous passez par un agent ou par des fournisseurs sur AliExpress, si c'est le même fournisseur, vous avez la possibilité qu'il puisse envoyer tous les produits en une fois, mais si ce n'est pas le cas, ce n'est pas un frein, préparez votre séquence marketing en anticipant les questions clients et en expliquant les choses, n'attendez pas que le client vienne vers vous, 90 % du SAV aujourd'hui est dû à un manque de communication. 

L'IMPORTANCE DE SAVOIR PARLER ANGLAIS 

Les anglophones sont largement en avance au niveau business d'où l'importance fondamentale de savoir parler anglais, mais c’est aussi dans la vie en général que l'anglais est utile ! Ne pas parler anglais, c’est devoir se limiter au pays qui ne parle que français et c'est dommage de se priver de nouvelles compétences, de nouvelles possibilités ou de pouvoir simplement aller à la rencontre des gens de tout pays et de leur culture. 

Les Anglais, eux aussi, qui parlent pourtant déjà la langue utilisée le plus au monde, ont bien compris l’importance d’apprendre une ou plusieurs langues étrangères. 

Si vous prenez un panel de personnes qui ont très bien réussi dans leur business et que tout semble opposer, des personnalités, des parcours scolaires, des âges, des genres, des milieux diffèrent, vous verrez que leur point commun, c’est qu'ils parlent tous anglais. 

Dans le monde du travail, savoir parler anglais n’est pas juste un atout, c’est devenu indispensable ! On retrouve l’anglais dans tous les domaines, commerciale, internationale, scientifique ou même technologique. C'est comme savoir utiliser un ordinateur ça doit être la base si vous voulez vous adapter dans le monde, si vous voulez réussir au niveau business, vous devez parler anglais. 

Alors même si l’anglais n’est pas votre fort ou que l’école ne vous a pas donné une envie folle de vous y mettre, tôt ou tard vous en aurez besoin, que ce soit pour votre plaisir personnel, lors de voyage ou dans votre business, c’est inéluctable ! 

Plutôt que d’attendre le moment fatidique et ne rien faire pour y remédier, lancez-vous maintenant, rien est impossible si on s’en donne les moyens et si la méthode traditionnelle ne vous correspond pas, il en existe d’autres, regarder des séries télé américaine en VOSTFR, puis écouter la en VOSTA, visionner des chaînes YouTube de divertissement sous-titré, écouter de la musique et essayer de comprendre les paroles, activer les sous-titres dans les jeux vidéo en anglais. Sachez mélanger, divertissement & information, c'est une très bonne façon pour apprendre en s’amusant. 

Dites-vous que si vous apprenez, ne serait-ce qu’un seul mot par jour, à la fin de l'année vous aurez déjà un bagage linguistique.