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Nouer des partenariats avec des entreprises d'activités connexes compte parmi les nouvelles techniques de prospection (cf Duo #50). Mais quels sont les clé pour nouer des partenariats réussis. Comme pour les mariages cela ne coule pas de source et peu couter cher en énergie, temps et argent. Mieux vaut donc connaitre les clés avant de s'engager !

Old school and new school in the same school ? C'est ce qui se passe avec la prospection où les techniques avérées, qui privilègient le contact direct et la mise en relation, n'empêchent pas les nouvelles techniques qui utilisent intelligemment le potentiel du numérique et l'approche collaborative.

Le prospection est un incontournable du développement business et une nécessité, même pour conserver son CA dans certains cas. Avec le contexte Covid, la concurrence accrue et l’omniprésence du digital, les processus et les bonnes pratiques changent. Sales in Progress vous propose un nouveau repère : le WAVE qui lie état d’esprit, communication amont, apport de valeur et concrétisation. A vous de prendre la vague !

Et si nous avions oublié les gestes de base de la relation commerciale, les petites attentions qui mettent le client dans de bonnes dispositions ? Pour ma part, j’ai fait une expérience intéressante et utile chez un concessionnaire moto et cela m’a donné l’envie et l’inspiration pour cet article.

Les clients et prospects ne sont pas toujours disposés à vous écouter et d'autant moins si vous avez des choses à leur vendre... Pour autant, vendeur et acheteur ont souvent des choses à s'apporter. Alors laissez vous aller, écouter ACDC,  et suivez les pas recommandés ...