Entre deux mains

Fateh Rouidjali a repris sa première entreprise à 100 % : une boîte de transport près de Lyon, achetée presque entièrement en crédit vendeur. Quelques mois après la signature, ses plus gros clients sont partis. Il y a eu le redressement, puis la liquidation. Il y a laissé plus de 130 000 €.Il n’a pas lâché la reprise pour autant.

Aujourd’hui, il accompagne des repreneurs avec le Club des Repreneurs Malins, de la recherche de la cible jusqu’aux six premiers mois après la signature.

Dans cet épisode, il raconte sans filtre :

▸ les signaux qu'il n'a pas vus sur sa première reprise

▸ ce que le crédit vendeur permet, et ses limites

▸ comment un consultant peut se faire payer en parts plutôt qu'en factures

▸ les trois questions qu'il pose à chaque cédant, sans jamais commencer par les chiffres

▸ pourquoi il félicite chaque repreneur avec un « Bienvenue dans la m*rde »

▸ sa méthode pour piloter les six premiers mois après la reprise

Que vous cherchiez une entreprise à reprendre, que vous pensiez à céder la vôtre ou que le sujet vous intrigue, cet épisode vous montre l'envers du décor.

━━━━━━━━━━

🔗 Fateh Rouidjali sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fateh-rouidjali/

🔗 Club des Repreneurs Malins : https://clubdesrepreneursmalins.com/

🎙️ Entre deux mains, le podcast qui raconte ce qui se passe vraiment quand une entreprise change de mains.Merci à Captain et à La Fabrique du Repreneuriat de soutenir le podcast.

Captain : https://captain.fr/

La Fabrique du Repreneuriat : https://lafabriquedureprenariat.fr/

Si l'épisode vous a plu, abonnez-vous et partagez-le à un repreneur ou un dirigeant qui devrait l'entendre.

━━━━━━━━━━

CHAPITRES

00:00 Teaser

00:35 Une organisation « militaire »

02:18 De 15 ans de conseil à la reprise

07:07 Consultant : se faire payer en parts plutôt qu'en factures

12:15 La reprise progressive, qui rassure la banque et le cédant

13:54 Première reprise : une boîte de transport

18:15 Le pari du crédit vendeur

21:49 L'iceberg des six premiers mois

24:34 Les plus gros clients s'en vont

28:46 Redressement, puis liquidation

35:20 Rebondir en accompagnant les autres

39:10 Le poids de la responsabilité

43:05 Ne reprends pas un métier que tu ne connais pas

45:04 La naissance du Club des Repreneurs Malins

48:58 Les trois questions qu'il pose aux cédants

57:20 « 100 % crédit vendeur ? C'est insultant »

59:02 Négocier les modalités, jamais le prix

01:01:39 Vrai ou faux

01:02:45 « Bienvenue dans la m*rde »

01:04:54 Les 180 premiers jours après la signature

01:09:05 Le mot de la fin

En 2014, Maxime Cariou crée une société de conseil SAP avec un associé rencontré en cabinet. Dès le départ, ils se développent sur deux pays, la France et la Tunisie, quelques mois après la révolution.

Onze ans plus tard, l'entreprise compte plus de 200 personnes dans cinq pays. Il vend ses parts et s'offre un an de vacances. C'est pendant cette pause qu'il commence à regarder des dossiers, et à la fin, il rachète sa première PME.

Dans cet épisode, il raconte la construction, les six heures d'entretien avec l'inspection du travail, la négociation de sa sortie avec son fonds, ce qu'on ressent vraiment le jour de la signature, et pourquoi il rachète aujourd'hui des PME en laissant les cédants au capital.

Il dit aussi tout le mal qu'il pense du crédit vendeur et des valorisations qu'on promet aux dirigeants.

Entre deux mains, c'est le podcast qui raconte ce qui se passe vraiment quand une entreprise change de mains. Une heure de conversation avec quelqu'un qui l'a vécu, d'un côté ou de l'autre.

Merci à Captain et à La Fabrique du Repreneuriat de soutenir le podcast.

Captain : https://captain.fr/

La Fabrique du Repreneuriat : https://lafabriquedureprenariat.fr/

Maxime Cariou sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/maxime-cariou-46440299?utm_source=share_via&utm_content=profile&utm_medium=member_ios

Morro Bay Group, le groupe de Maxime : https://morrobaygroup.com/

Alexandre Chagalov sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/alexandre-chagalov-464077234?utm_source=share_via&utm_content=profile&utm_medium=member_ios

Teaser épisode 01 - Entre deux mains