Entrenando con Leones

Rob Fitzpatrick

About this microbook

Hablar con los clientes potenciales de tu emprendimiento puede ser difícil, debido a que pueden decirte lo que quieres oír. Rob Fitzpatrick resume un modelo útil y práctico para superar las malas conversaciones e identificar si tu idea de negocio puede tener éxito. ¡Aprende a aplicar el Mom Test!

Who is it for?

Emprendedores y trabajadores en ventas que quieran aprender a mantener conversaciones productivas con sus clientes.

In "El Mom Test - reseña crítica" you'll learn:

Cuáles son las reglas del método Mom Test.Cómo evitar la información deficiente al conversar con clientes.Cómo arreglar las malas reuniones.

Author's biographyRob Fitzpatrick

Escritor y emprendedor estadounidense. En 2007 lanzó su primera startup en la aceleradora de emprendimientos YCombinator. A través de sus libros comparte su aprendizaje personal sobre las ventas empresariales. Es fundador de la agencia educativa Founder Centric, y coautor del Workshop Survival Guide para el diseño y ejecución de talleres prácticos.

Donald Miller

About this microbook

Mejores clientes y más ventas. Parece soñado, ¿no? Este microlibro puede ser la solución. A través de siete pasos serás capaz de crear un Guión de Marca para potenciar tu empresa. Aplasta a la competencia, que sigue apostando por un marketing caducado.

Who is it for?

Personas que deseen conocer cómo explotar los diferenciales de su empresa a través del mensaje para destacarse en el mercado.

In "Cómo construir una StoryBrand - reseña crítica" you'll learn:

Por qué muchas empresas desperdician dinero en marketing.Cuáles son las claves para desarrollar correctamente una StoryBrand.Cómo llevar a la acción tu nuevo StoryBrand.

Author's biographyDonald Miller

Es uno de los conferencistas más aclamados del mundo. Como CEO de StoryBrand ha ayudado a miles de empresas y hombres de negocios a clarificar su mensaje de marca. Entre sus clientes sobresalen nombres como Pantene, Chick-fil-A e Intel. Actualmente vive en Nashville, Tennessee, Estados Unidos

Pitch anything - reseña crítica

Oren Klaff

About this microbook

“Un método innovador para presentar, persuadir y cerrar negocios”. Así presenta Oren Klaff a su propio libro. Consiste en un sistema para desarrollar un pitch fuerte y vencedor. ¿Quieres tener éxito? Pues empieza a acercarte a él con este título.

Who is it for?

Para quienes buscan vender su idea de la mejor forma posible con su voz como bandera.

In "Pitch anything - reseña crítica" you'll learn:

Cómo tener el control de la situación al interactuar con otros.Cómo construir un pitch o discurso de ventas infalible.De qué forma puedes usar tus carencias a tu favor.

Author's biographyOren Klaff

Trabaja gestionando la plataforma de captación de capital, desarrollo de negocios y productos para el banco de inversiones Intersection Capital. Cuenta con mucha experiencia en el mercado de valores, donde además brinda asesoramiento a través de su sitio web.

About this microbook

En esta oportunidad, Josué Gadea nos da doce claves maestras y cuatro pasos probados para aumentar las ventas de nuestro negocio. Son tiempos difíciles y conseguir resultados en las empresas no es ajeno a esta situación, por lo que esta guía puede ser de gran ayuda.

Who is it for?

Empresarios, gerentes, emprendedores. Todo el ambiente de los negocios debería estar atento a esta publicación.

In "Vendedor Ninja - reseña crítica" you'll learn:

Vender un producto o un servicio es mucho más amplio que ponerle un precio y entregarlo.Atraer clientes es resultado de varias acciones sencillas, aunque muchas veces olvidadas.Es muy importante que el cliente se sienta especial, que recuerde siempre al vendedor

.Author's biographyJosue Gadea

Luego de una mala experiencia buscando clientes para una empresa, Josué Gadea perfeccionó sus técnicas para atraer beneficios. Desde entonces es formador, conferenciante y mentor de éxito. Vende sus entrenamientos presenciales y online sobre cómo iniciar acciones online y offline a cientos de clientes que quieren maximizar sus resultados a la hora de vender.

Carlos Rosales

About this microbook

Con mucha experiencia en área de ventas, Carlos Rosales nos ayudará a potenciar nuestro negocio. Para eso debes conocer la personalidad de tus clientes, así como todo los aspectos que atraviesan al sector. Y no se limita a las empresas “porque todos somos una marca personal”.

Who is it for?

Si quieres darle un empujón a tu marca al mismo tiempo que mejoras su desarrollo profesional y personal, este es tu libro.

In "Personas Compran Personas - reseña crítica" you'll learn:

Tenemos que estar dispuestos a aprender de cada experiencia y cada persona que nos cruzamos.Es fundamental centrarse en el cliente durante el proceso de ventas.Podrás aplicar conceptos y teorías psicológicas a tus negocios.

Author's biographyCarlos Rosales

El venezolano Carlos Rosales es un ingeniero en computación especializado en mercadeo. A lo largo de su carrera trabajó para varias multinacionales reconocidas, como Microsoft Inc., Movilnet, Banesco, British American Tobacco Latinoamérica y Motorola. Además dicta clases como profesor en la Universidad Metropolitana de Caracas y la Universidad Católica Andrés Bello.

Jerry R. Wilson

About this microbook

Encaremos los hechos: no importa cuán “inteligente” sea tu campaña de marketing, o cuán agresivo sea el trabajo de marketing. La opinión de las personas sobre tu producto o servicio será formada por lo que oigan de otras personas a través del boca en boca. Eso no sería tan desesperante si pudiéramos controlar lo que la gente comenta. Pero eso es imposible, ¿verdad? ¡Errado! En este libro Jerry Wilson - consultor de varias empresas listadas en las 500 más grandes de la revista Fortune - transforma en realidad lo que los teóricos y ejecutivos de marketing siempre soñaron: dirigir las poderosas fuerzas del boca a boca. Es posible controlar de manera sistemática lo que las personas comentan acerca de tu marca. En este libro descubrirás principios y técnicas que se pueden integrar fácilmente a tus planes de marketing y relaciones públicas. En especial conocerás el factor comentario, una herramienta dinámica que hace que los consumidores satisfechos vendan para ti. Todo esto de una forma simple y estimulante. Nosotros, en 12 minutos, apostamos a que te gustará tanto este microbook que terminarás hablando de él con otras personas. ¿Vamos a ver?

In "Marketing Boca a Boca - reseña crítica" you'll learn:

Planificación del Marketing Boca a BocaLa importancia del liderazgoBusca las quejas inestimables

Author's biographyJerry R. Wilson Autor de "Marketing Boca a Boca"

About this microbook

Jürgen Klaric nos da la clave para tener éxito en la vida. Su libro está basado en el neuromarketing y traza un camino hacia el futuro de las ventas. Pero el fin es algo mayor: nos enseña a alcanzar nuestros objetivos aplicando técnicas probadas en los mercados.

Who is it for?

Si necesitas venderte, este título será la guía ideal para conseguir trabajo, pareja o hasta negociar con tus propios hijos.I

n "Véndele a la mente, no a la gente - reseña crítica" you'll learn:

De qué se trata el neuromarketing.Cómo construir una comunicación eficiente para lograr tus objetivos.Cuáles son las tres opciones que necesita el cerebro para tomar una decisión.

Author's biographyJürgen Klaric

Nació en San Francisco, hijo de padres bolivianos. Estudió arquitectura y diseño industrial en México y Chile. Sin embargo es un referente del mundo de las ventas, el mercadeo y el manejo de dinero. Con su libro “Véndele a la mente, no a la gente” (2015) hizo gira por 24 países, convocando a miles de personas.

Vendes o vendes - reseña crítica

Grant Cardone

ACERCA DE ESTE LIBRO

El especialista en motivación y negocios Grant Cardone explica que todos vendemos algo todos los días de nuestras vidas, y esto nos ayuda a lograr acuerdos con el resto de la sociedad. Manejar este aspecto de la mejor manera nos hará potenciar nuestra vida. ¡Empecemos!

PARA QUIEN ES r?

Cualquier persona, sin importar su edad, género o religión, porque todos vendemos.

EN "Vendes o vendes - reseña crítica" TU APRENDERAS :

Por qué vendes todos los días, incluso sin saberlo.

Cuál es el elemento más importante del proceso de ventas.

Cómo se compone un proceso de ventas infalible.

BIOGRAFIA DEL AUTOR

Grant Cardone

Brent Adamson & Matthew Dixon

About this microbook

La idea de que un vendedor sea una persona carismática, elegante y que hace de todo para agradar al cliente, perduró por mucho tiempo. Y ese es el argumento que será desmontado en este microbook, que es uno de nuestros favoritos sobre ventas. En él, los autores Matthew Dixon y Brent Adamson explican que el vendedor moderno alcanza el éxito de una manera diferente de lo que el imaginario popular nos dice. “La Venta Desafiante”, explora las características de un vendedor eficaz: no tener miedo de asumir el control y cerrar ventas por medio de la enseñanza y no de la persuasión. Los autores hicieron una encuentra con cerca de 6.000 profesionales de ventas y llegaron a la conclusión de que el vendedor eficaz es el que desafía. Con esta lectura, aprenderás rápidamente cómo volverte en un vendedor desafiante y transformar a los miembros de tu equipo también en desafiantes. ¿Comenzamos?

Author's biographyBrent Adamson

Como consejero delegado de CEB, Brent Adamson se desempeña como el mejor narrador de historias de la compañía que abarca en general cuestiones que van desde la lealtad de los clientes hasta el desempeño del representante de ventas y la productividad de la organización. Es el coautor del best-seller The Challenger Customer y The Challenger Sale. Además, Brent colabora frecuentemente con temas de ventas en el blog de Harvard Business Review y en el blog de ventas de CEB, y también se publica en Bloomberg Businessweek y Selling Power.Matthew DixonMatt Dixon es Líder del Grupo de Servicios Financieros y Prácticas de Contacto con el Cliente de CEB en Arlington, VA. Él es orador y consejero invitado para equipos de liderazgo corporativo en todo el mundo en temas que van desde la eficacia de ventas y marketing hasta la atención al cliente y la diferenciación de la experiencia del cliente. El autor es Ph.D. por la Escuela de Postgrado en Asuntos Públicos e Internacionales de la Universidad de Pittsburgh, así como un B.A. en Estudios Internacionales de Mount Saint Mary's University en Emmitsburg, Maryland. Matthew Dixon es co-autor del libro La Venta Desafiadora y líder del grupo CEB.

Esta guía es fundamental para cualquier persona ligada al mundo de las ventas. El creador del podcast más escuchado de Latinoamérica sobre este tema, Gerardo Rodríguez, te conducirá en este camino. Cuenta con conceptos sencillos y consejos prácticos para que puedas ser el número 1 de las ventas. ¡Vamos!

Who is it for?

Emprendedores y personas en general que deseen conocer cómo funciona el proceso de ventas.

In "Eres un cabrón de las ventas - reseña crítica" you'll learn:

Cuáles son los fundamentos del Inbound Marketing.Qué es una Buyer Persona y cómo puede ayudarte a vender más.Cómo maximizar cada etapa del proceso de ventas.

Author's biography Gerardo Rodríguez

Gerardo Rodríguez es famoso en toda América Latina por tener el podcast de ventas más escuchado del continente, Cállate y Vende. Pero su éxito no queda ahí. Logró que el libro Eres un Cabrón de las Ventas sea best seller en Amazon en apenas 24 horas. También colabora para Entrepreneur en español y tiene más de una década de experiencia como entrenador certificado en el área.