Dans cet épisode d’Entreprendre dans la santé, j’ai discuté avec Franck Le Meur, le fondateur de TechToMed, un cabinet de conseil et de développement au croisement de la santé et du numérique. Franck est docteur en pharmacie et féru de technologies et Marketing. Il a travaillé pendant près de 25 ans chez Sanofi, où il a orchestré l’entrée du labo dans la e-santé. Frustré par un manque de liberté dans sa prise de décision, il décide finalement de quitter le navire en 2017 afin de se lancer dans le monde de l’entrepreneuriat. Cela fait maintenant près de 3 ans qu’il a fondé son cabinet de conseil avec pour mission d’intégrer la technologie dans le processus de valorisation de la Pharma par l’innovation. Franck souhaite transformer la communication dans la santé d’aujourd’hui et former les professionnels de santé aux progrès technologiques impactant le secteur. Pour y parvenir, il a développé une vraie stratégie Marketing et a notamment organisé “Pharma HealthTech” en Septembre 2020, le plus grand événement digital combinant Pharma et technologies. A travers cet événement, TechToMed est parvenu à réunir plus de 400 participants et 37 intervenants sur 9h de live.

- Comment exploiter le potentiel de la technologie pour transformer la Pharma de demain ?

- Pourquoi et comment basculer d’un grand labo Pharma à l’entrepreneuriat et ne jamais le regretter ?

- Quels sont les éléments de Marketing et communication l'ayant permis de doubler son chiffre d’affaire en 2020 ?

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Dans cet épisode d’Entreprendre dans la santé, j’ai discuté avec Didier Ambroise, le fondateur de Doshas Consulting, cabinet de conseil fondé il y a 7 ans et ayant réalisé plus d'1M€ de CA/an lors de ses 4 premières années. Son cabinet intervient sur des projets stratégiques et d'innovation numérique et est spécialisé auprès des entreprises de la Santé, de l’Assurance et de la Protection Sociale. Didier est ingénieur de formation et a toujours travaillé dans le numérique en santé, en commençant par des stages au CHU de Grenoble, puis en débutant sa carrière dans le conseil à la suite d'un stage dans une startup du numérique en santé. Avec Doshas, il est parvenu à  fédérer un fort réseau d'experts pluridisciplinaire autour du cabinet, afin d’apporter une réponse et une vision 360 aux clients qu'il accompagne sur des dimensions stratégique, juridique, économique, communication, cybersécurité et conduite du changement. Au cours de cet épisode on apprend comment il a développé son activité grâce à des valeurs très fortes et une motivation sans faille, de ses premiers jours jusqu'à ses récents succès. 

Dans cet épisode Didier nous explique 👁️‍🗨️

- Quelles qualités doit posséder un excellent consultant en santé ?

- Comment s’organiser quand on a deux casquettes : entrepreneur et consultant, afin de développer son activité en santé ?

- Comment développer une relation de confiance avec ses clients et partenaires quand on se lance dans le conseil ?

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Dans cette Masterclass d'Entreprendre dans la santé, j'ai invité 4 experts afin qu'ils partagent leur stratégie reposant sur la création et la diffusion de contenu de valeur aussi bien utile qu’informatif. Leur marketing de contenu a pour but de communiquer avec leur audience et booster leur visibilité en tant que startup spécialisée en santé.

[3:13] PARTIE 1 : Amélie Reynaud, Head of B2B Marketing chez MédecinDirect

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[30:23] PARTIE 2 : Tuyet Bunouf, Marketing Manager & Vincent Galand, Directeur Associé au Digital Pharma Lab

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Dans cet épisode d’Entreprendre dans la santé, j’échange avec Cyril Torre, le co-fondateur d’Inovarion, un centre de recherche en Sciences du Vivant qui accompagne ses clients à chaque étape de leurs projets de recherche. Cyril a également co-fondé Lsee, une société ayant développé un tracker métabolique et une application mobile qui permettent de mesurer en temps réel son métabolisme et d'offrir à leurs utilisateurs des recommandations personnalisées et prédictives afin qu’ils puisse adapter leur mode de vie en fonction de leurs objectifs (perte de graisse, prise de masse musculaire etc.). J’ai bien aimé enregistrer cet épisode car Cyril vient du monde de la recherche et a lui même écrit une thèse en cardiologie avant de se lancer progressivement dans le monde de l’entrepreneuriat dans la santé.

- Comment une entreprise du privé peut-elle contribuer à la recherche ?

- Comment développer son avantage comparatif quand on entreprend dans un marché compétitif en santé ?

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Le site d'Inovarion

Le site d'Lsee

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Dans la deuxième partie de cet épisode d’Entreprendre dans la santé au format #Booster, j’ai poursuivi ma discussion avec Elsa Rive, la directrice du département santé chez Business France Amérique du Nord. Nous avons échangé au sujet du prestigieux prix d’Innovation Galien Medstartup, une référence pour les entreprises dans le domaine de la Biotech, MedTech et e-santé. Il est le résultat d’un partenariat entre Business France et le Board de la Fondation Galien, organisation à l'origine du prix éponyme, considéré dans le monde entier comme l’équivalent du prix Nobel en recherche biopharmaceutique. Son objectif est de récompenser les meilleures collaborations entre TPE/PME françaises et leaders américains de l’industrie.

Dans ce nouvel épisode d’Entreprendre dans la santé au format #Booster, j’ai échangé avec Elsa Rive, la directrice du département santé chez Business France Amérique du Nord. Son équipe a pour rôle de soutenir et faire briller les entreprises françaises de la santé dans leur développement nord-américain, ainsi que d'attirer et d'accueillir les investissements sur le marché de la santé en France. Dans cette discussion, Elsa délivre ses conseils aux entrepreneurs pour leur développement sur ce marché clé  et partage les éléments qui contribuent à la réussite des sociétés françaises en Amérique du Nord.

Dans cet épisode d’Entreprendre dans la santé, j’ai discuté avec Oriane Bismuth, la fondatrice de Lucky Link : l’entreprise qui permet de repenser la collaboration entreprise-association, de la recherche du partenaire idéal à la concrétisation du partenariat. Oriane est passionnée par la relation que les entreprises peuvent avoir avec les patients et a toujours cherché des moyens de mieux impliquer ces derniers dans la création d’offres de santé. Ingénieure en biosciences devenue marketeuse, elle a travaillé de nombreuses années pour le laboratoire pharmaceutique GSK où elle retournera après un volontariat dans la santé en Inde et quelques temps dans le conseil. C’est finalement à la suite d’un congé maternité et juste avant la crise sanitaire qu’Oriane a décidé de se lancer pour de bon et de créer Lucky Link.

- Comment tester son idée de manière simple avant de se lancer dans la santé ?

- Comment générer des opportunités de vente, même en période de crise ?

Dans cet épisode d’Entreprendre dans la santé, j’ai discuté avec Sébastien Bequart, le co-fondateur de Gymlib. Après de nombreuses années passées chez Deloitte, Sébastien et son associé Mohamed Tazi, tous les deux accros au sport et déçus par l'offre ultra contraignante proposée, ont décidé de révolutionner ce marché en créant leur entreprise qui lèvera 13 millions d'euros en quelques années.

Avec cette offre, Gymlib est le leader en France et accompagne plus de 400 startups (Doctolib, Quonto…) comme grandes entreprises et groupes (PwC, Danone, SNCF…) soucieux d’améliorer le bien-être et la qualité de vie au travail de leurs équipes et leur permet de travailler sur la marque employeur, l’engagement ainsi que la prévention santé.

Dans cet épisode il nous explique 👁️‍🗨️

- Quelles sont les grandes étapes à suivre selon lui quand on entreprend.

- Comment et pourquoi faire le virage du Business-to-Consumer (B2C) au Business-to-Business (B2B).

- Comment construire un business model pour grossir rapidement (= scaler) de manière durable.

Ressources mentionnées 📚

Vous avez déjà songé à lancer votre marque de lubrifiant ?

Non ?  Pourquoi ?

"On dit que le sexe a toujours fait vendre, et pourtant rares sont les entrepreneurs à oser franchir le pas du milieu de la sexualité. Il y a plein de choses à faire pourtant : éducation, nouveaux porno, application, nouvelles formes de contraception, sextoys ... Il y a même un mot dédié pour les startups mêlant technologie et sexualité : la #sextech !"

Dans cet épisode #Booster d’Entreprendre dans la santé, j’ai échangé avec Manon Cauchoix, l’hôte du Podcast TalQ -  Entreprendre dans la sexualité et co-fondatrice du concept store TalQ Univers.  

Le marché de la sexualité et des plaisirs est vaste. Il touche tout le monde, de plein de manières différentes et l’objectif de Manon est de vous en faire découvrir toutes les facettes.

Dans cet épisode Manon nous explique 👁️‍🗨

- Quels sont les challenges propres à ce milieu quand on se lance.

- Quels élément mettre en place pour les surmonter afin de réussir dans la SexTech et dans l’entrepreneuriat dans la sexualité en général.

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