ENTREPRENEURS CAFE

Aujourd'hui je vous propose une balade technologique et culturelle chez nos cousins américains car je pars à la rencontre de Marc Dupaquier, cofondateur de Carthesiam AI, basé a NY. Dans cet épisode passionnant, vous allez decouvrir l'histoire d'un cadre à la carrière bien remplie chez IBM qui a sauté sur l'opportunité lorsque les autres fondateurs de Carthesiam l'ont approché avec une idée : celle de rendre l'intelligence artificielle accessible à tous, et responsable. Une vision peu commune de l'IA que j'ai trouvée revigorante, vous allez le voir Marc s'attache à demystifier l'IA, une technologie bien ancrée dans le présent. Nous discutons aussi de son activité d'investisseur dans les startups. Un bel épisode, truffé de bons conseils, je vous souhaite une belle écoute.

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2’54’’ Salutations

3’21’’ Pitch de Carthesiam AI

6’34’’ Les secteurs applicatifs de Carthesiam AI

10’09’’ IA on the edge : plus vite, moins cher, écologique et plus sécurisé

11’34’’ Siège social à Toulon : créer un leader mondial ailleurs que dans le silicon valley

12’59’’ Tout commence avec que R&D puis sales et sales engineer

13’49’’ Le début de carrière aux US chez IBM

14’59’’ Les autres cofondateurs de Carthesiam approchent Marc

15’49’’ Il connaissait déjà Joel son cofondateur, Marc raconte comment il a découvert l'idée derrière Carthesiam

17’31’’ Carthesiam raffle tous les prix, souvent devant des géants américains (Google)

19’16’’ De l'idée à la réalisation puis la commercialisation 

20’04’’ Les premiers clients de Carthesiam

19’00’’ Le premier produit le Bob, la success story

21’19’’ Anecdote de la création du premier produit en partenariat avec fabricant

24’24’’ Approche des clients par les cas d’usage industriel, simplification des concepts qui (re)deviennent abordables

27’24’’ Carthesiam : le leader de l’intelligence dans le microcontroller à 2 dollars

28’56’’ Financements, levés par business angels de la région sud

30’14’’ Comparaison des aides aux entrepreneurs aux Etats-Unis et en France

31’19’’ Convaincre les fonds d’investissement que l’IA c’est simple, les VC sont formatés

33’49’’ Les VC ne comprennent pas et n'adhèrent pas au business model

34’09’’ Une management team mature

34’46’’ Marc n’est pas le startupper moyen

35’39’’ Le déclic : la direction mondiale mid market (PME/PMI) d’IBM

36’44’’ L’IA dans l’industrie à court et moyen terme

37’04’’ Une mission : démystifier l’IA

38’19’’ L’IA c’est pas le futur mais le présent

38’51’’ IA on edge comme une responsabilité environnementale

39’09’’ Toutes les applications de l’IA dans notre quotidien

42’34’’ Le profil type du client : il n’y en a pas, grand groupe et petites boites

43’09’’ Approche commerciale locale et internationale

46’39’’ Un conseil à un aspirant entrepreneur

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Réalisation : Anne-Fleur Andrle www.annefleurandrle.com 

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Si vous suivez les actualités scientifiques, vous avez certainement entendu parler plus ou moins récemment de Hyperloop, le transport par tube donc le célèbre milliardaire Elon Musk a fait parler. Mais saviez-vous qu’une boite franco-canadienne travaille et développe avec succès la technologie aussi ? Cette entreprise, c’est Transpod justement. Dans cet épisode on parle donc de la prochaine génération de transports terrestres à très grande vitesse mais aussi de l’histoire propre à Sébastien Gendron, son fondateur et CEO : de Toulouse à Montréal puis Toronto, il nous dit tout sur sa métamorphose des grands groupes à la PME et de sa recherche d’un écosystème vrai dans lequel il pourra s'épanouir. Il nous parle aussi de la naissance de Transpod, créée presque par accident pour répondre à un appel d’offre parti en fumée et de la formation de son équipe. On revient notamment sur son associé Ryan, et sur le choix aussi cornélien qu'évident de travailler ensemble. Si vous aimez l’aventure, la science fiction et la science tout court, installez vous confortablement, vous ne devriez pas être déçu. 

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3’09’’ Salutations et introduction

3’32’’ Pitch de Transpod

5’03’’ Existe-t-il un équivalent en transport terrestre en matière de technologie et dans le monde ?

7’06’’ Le challenge: la limite physique 

8’41’’ La solution du transport par tube étudiée par les villes dans le monde entier

9’17’’ Un tour d’horizon de l'écosystème et des 7 entreprises qui travaillent sur le sujet

9’30’’ La Corée du Sud sur le sujet depuis 10 ans déjà

9’59’’ Un écosystème très dynamique, la question n’est plus de savoir si ca va exister mais quand

11’39’’ Le transport par tube : du fantasme à l'exécution, l’origine du projet et de Transpod

11’54’’ La carrière de Sébastien Gendron

13’48’’ Le déclic, il faut se lancer

15’58’’ L’histoire de ce domaine industriel

17’38’’ 2013 ou l'année pivot grâce à Elon Musk

19’13’’ L’alignement de planètes, Sébastien répond à l’appel d’offres avec quelques collègues

20’13’’ Création de Transpod et retournement de situation, Musk ferme l'accès à l’appel d’offre aux académiques

23’28’’ Portrait robot de Ryan, l’associé de Sébastien

25’18’’ Ryan et Sébastien, un maker et un thinker, le combo gagnant

27’09’’ Les relations avec les investisseurs ? 

31’13’’ Se lancer sans VC 

33’33’’ Transpod c’est une série de coïncidences

39’58’’ Comment gérer la multiculturalité des équipes et des projets 

43’12’’ Il faut garder le bon sens paysan, il faut rester honnête

45’03’’ Humilité et respect au coeur de la stratégie de développement

45’13’’ Le futur de Transpod

46’35’’ Transpod signe avec l’alberta pour relier Calgary à Edmonton

53’25’’ Conclusion

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Aujourd'hui je vous fais voyager du côté de Lyon dans la région Rhône Alpes ou nous partons à la rencontre de Stéphane Morel, CEO de Akeo Plus. Vous l’avez entendu en introduction, Stéphane est un entrepreneur pour qui les valeurs et les principes éthiques sont primordiaux dans les fondations de son entreprise. Ce Jurassien a grandi dans un milieu rural, il a toujours vu ses parents travailler à la maison comme à l'extérieur de celle-ci. Si Stéphane avoue bien volontiers que l'école primaire et le collège, ce n'était pas trop son truc, par manque de passion, c’est en école d'ingénieur, à l'INSA qu’il se révèle complètement. Après quelques années entre grands groupes, service militaire et expatriation en Suède, le voilà de retour en France. Envie de liberté, envie de créer, envie de rejoindre un écosystème qui va plus vite, le monde des PME. Puis en 2006, cette envie irrépressible de créer, et tout doucement le concept même d’AKEOPLUS qui s’impose à lui, sans plus jamais le quitter. Ici, Stéphane nous fait le plaisir de revenir sur comment il s’est construit et comment il a bâti AkeoPlus il y a près de 15 ans, comment il a surmonté la crise de 2008 et surtout comment, après toutes ses années, il reste proche des valeurs qu’il s’est fixées et demeure un des entrepreneurs les plus engagés que j’ai eu la chance de rencontrer.

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2’07’’ Salutations

2’24’’ Pitch d’Akeo Plus

4’32’’ Présentation d’Akeo Lab 

5’37’’ Secteur applicatifs servis par Akeo Plus

6’47’’ Industrie du futur : mot fourre tout ou stratégie de développement ?

7’07’’ Akeo Plus au service de l’innovation et des entrepreneurs indépendants

13’20’’ Les origines de Stéphane

16’33’’ Le parcours scolaire, de la primaire tumultueuse à l'INSA

18’07’’ Ses débuts chez Faurecia, sur les premiers Renault Scenic, recherche des raisons de la non-performance sur lignes de production

18’52’’ Les voyages : de l'armée à la Suède chez Volvo Car

20’17’’ Retour en France, Stéphane quitte les grands groupes, rejoint les PME : il veut que ca bouge

23’42’’ La connection entre lean manufacturing et industrie 4.0

26’09’’ Créer Akeo Plus sans lever de fonds, en 2006 et monter sans incubateur, ni networking

27’24’’ L’opposition de la gestion en tant que bon père de famille et du lean manufacturing

29’17’’ Akeo Plus n’est pas une startup traditionnelle … pourquoi ?

30’15’’ Comment trouver ses premiers clients en 2006 

31’19’’ Gestion de l’entreprise à apprendre sur le tard en pleine crise de 2008

32’22’’ Retour de crise, 2009-2010, accélération clé pour Akeo Plus

37’07’’ Les valeurs de l’entreprise, l’ombre des startups

40’02’’’ L'état de l’art de la robotique

48’14’’’ Les machines peuvent-elles remplacer les hommes ?

52’22’’ L’humain augmenté mais la limite de l’augmentation de l’intelligence

56’52’’ Le futur de Akeo Plus

62’37’’Le conseil de Stéphane Morel à un jeune entrepreneur

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Aujourd’hui je vous embarque du cote de Clermont Ferrand et vous invite à la rencontre de Pascal Dubuis, CEO et fondateur de InoProd, une agence d'ingénierie qui révolutionne l’industrie du futur dans l’hexagone et Outre Atlantique. Dans cet épisode, Pascal revient sur ce qui l’a amené à se lancer dans l’entrepreneuriat et, vous allez le découvrir, il redoutait le fait de devenir patron - rôle qu’il endosse pourtant aujourd’hui avec talent. Nous revenons ensemble sur l’inception d’Inoprod, sur sa stratégie d’expansion locale et internationale, et sur l’avantage colossal (et assez contre-intuitif, avouons-le) des PME en temps de crise … ou de pandémie. 

Si les termes industrie du futur et industrie 4.0 vous intéressent, Pascal y revient en détail sur les différences et les inerties propres à la culture européenne et nord-américaine, puis nous finissons, comme chaque semaine, par les conseils avisés de notre invité aux nouveaux entrepreneurs.

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1’55’’ Pitch de l’entreprise

3’43’’ Comment Pascal en est-il arrivé à créer Inoprod

5’01’’ Les freins à la création d’entreprise, la peur d'être responsable des salaires

6’55’’ Inoprod : basé sur une crise

8’47’’ Comment Pascal a trouvé son premier client

10’18’’ Inoprod, un “one man show” ?

11’01’’ Inoprod embauche son premier associé

12’02’’ Expansion grâce au réseau, bouche à oreille

12’35’’ Inoprod pour les PME

13’35’’ Finalement volume d’affaires équivalent entre grands groupes et PME mais la fonction achat n’est pas très lourde dans la balance

14’25’’ La promesse inoprod

15’25’’ Modèle économique d’Inoprod bâti autour de la peur de payer les salaires

16’34’’ Devenir patron ca s’apprend

18’55’’ Comment scale up et sortir de son réseau ? 

19’43’’ Un stratège qui a tout prévu et qui s’est lancé avec très peu d’aides

21’22’’ Que des CDI a Inoprod

22’00’’ Recruter à Clermont Ferrand, la concurrence avec Lyon et Paris, un challenge et une opportunité

23’28’’ Une levée de fonds en préparation avant la pandémie du Coronavirus

24’25’’ Des clients qui ont encore plus besoin de Inoprod à long terme malgré le Covid-19

25’05’’ Ouverture de capital : pour quoi faire ?

25’42’’ Inoprod se lance dans le 4.0, l’industrie du futur : le challenge de numériser toute une chaîne de production

27’15’’ Pourquoi l’industrie du futur ? Comment le covid va-t-il changer le marché ?

28’34’’ Les PME sont un avantage compétitif immense, elles sont agiles et se mobilisent très rapidement

30’09’’ Concrètement, c’est quoi un jumeau numérique ?

31’55’’ Internationalisation au Canada : pourquoi être partis ? mêmes besoins ? 

33’40’’ Le Canada en retour sur l’industrie 4.0

35’52’’ Une manière de penser completement differente outre Atlantique

37’35’’ Les ambitions du développement au Canada et aux Etats-Unis

38’00’’ Les conseils de Pascal à un jeune entrepreneur

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Ousmane Seck, est CEO et cofondateur de Monixo, une jeune entreprise spécialisée dans la maintenance prédictive créée en 2015. Dans ce nouvel épisode, vous allez découvrir comment Ousmane et son associé ont créé Monixo un peu au culot, en répondant à un appel d’offre, sans pour autant avoir d’entreprise, mais aussi comment tout cela leur a plutôt bien réussi. Vous allez le voir, Ousmane revient avec beaucoup de transparence sur ce qui a marché et sur les échecs qu’il chérit tant ils sont riches d’enseignements. Il l’admet d’ailleurs bien volontiers et le dit lui-même, lui et ses équipes ont bien plus appris de leurs échecs que de leurs victoires. Et c’est finalement toute une philosophie, profondément ancrée dans l’ADN de l’entreprise qui s’en dégage et qui force Ousmane et ses collaborateurs à se lever chaque matin avec l’ambition de réinventer leur industrie. Ousmane revient aussi en détail sur l’internationalisation de son entreprise, ce qu’il a appris de manière très concrète et des outils auxquels il a eu recours. Je retiens aussi la passion et le culot comme maîtres mots de la méthode Ousmane Seck pour avancer et transformer son secteur. 

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2’21’’ introduction

3’20’’ salutations avec Ousmane Seck

3’47’’ pitch et définition de la maintenance ou prévisionnelle

2’23’’ l’obsolescence programmée existe-t-elle vraiment ?

4’44’’ anticiper les choix de gestion de production en fonction de la maintenance et de la panne

6’55’’ de capteurs à prédiction : comment ça marche chez Monixo ?

9’29’’ Monixo, concurrent ou outil des analystes ? 

10’30’’ la maintenance prédictive crée des emplois au lieu d’en tuer

11’21’’ d'où est venue l'idée de créer Monixo ?

11’57’’ Ousmane rencontre son futur associé 

12’21’’ première conférence smart industries, l’effet OVNI de Monixo

12’57’’ de l'idée à l’entreprise : d'investissement “to make it happen”

13’23’’ de l'idée au MVP 

14’41’’ se présenter auprès d’ERDF : pas de startup, pas d’entreprise, mais plein d'idées 15’26’’ créer son entreprise car concours gagné : il faut une structure pour facturer

16’46’’ Monixo : un formidable terrain de jeux avant même d'être une opportunité

18’22’’ direction la Hannover Messe, rencontre avec Xavier

19’21’’ quelle aurait été la stratégie de Monixo si le concours n’avait pas été gagné ?

21’19’’ déploiement de Monixo à l’étranger

23’21’’ expansion et création de la filiale au Sénégal

23’47’’ difficulté d’associer les aspects culturels des marchés à la stratégie d’expansion internationale

24’15’’ Business France comme partenaire de l’expansion Outre Atlantique

24’48’’ le choc des visions industrielles française et américaine

26’01’’ l’approche commerciale aux Etats-Unis

26’43’’ à l’attaque du marché américain via les industriels français à l’international

28’03’’ leçons tirées d’une première tentative d’internationalisation

31’51’’ un apprentissage incroyable des échecs vécus sur le marché

32’53’’ mesurer l'échec et partager sa vision agile avec ses équipes pour en faire une valeur de la société

34’29’’ avoir une culture d’entreprise autour du “faire” et non de la théorisation

35’23’’ gérer un échec commercial au sein d’une équipe

36’43’’ comment Monixo valorise ses early adopters

38’46’’ promouvoir les idées qui naissent au sein de l’entreprise pour se réinventer chaque matin

40'43'' quel est l’avenir de Monixo ? 

44’48’’ conclusion

45’56’’ le mot de la fin

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Réalisation : Anne-Fleur Andrle www.annefleurandrle.com 

Pour cet épisode 2, nous sommes très heureux d'accueillir Xavier Facelina, cofondateur de Seclab, startup spécialisée dans la cybersécurité industrielle des installations critiques basée à Montpellier. Dans cet épisode, on vous propose de découvrir l’histoire singulière de Seclab et de Xavier, autodidacte passionné d’informatique et de musique, sorti de l’école sans son bac ce qui ne l’a pas empêchera de creer plusieurs start-ups au cours des 20 dernieres années.

Créer une entreprise sans fond propre, c’est une vraie problématique surtout lorsque l’on vient d’un milieu modeste. Xavier nous livre sans détour son expérience en la matière, et partage de précieux conseils pour choisir son associé, ou encore comment lancer un produit en faisant une distinction fondamentale entre besoin et marché. 

Enfin il revient avec beaucoup de sagesse sur ce qui a marché ainsi que sur les échecs qu'il a vécus dans sa carrière.

On a pris énormément de plaisir à rencontrer Xavier et nous sommes très heureux de vous livrer cet échange. 

Avant de lancer l'épisode, sachez le, le podcast a besoin de vous : retrouvez nous sur Twitter, LinkedIn et Instagram pour discuter de ce tout premier épisode, vos retours sont précieux.

00’18’’ Introduction par Xavier Riquier

01’42’’ Salutations

02’05’’ Pitch de Seclab

02’29’’ Histoire de la fondation et des grands moments de Seclab

03’31’’ Principaux clients de Seclab

04’05’’ Histoire personnelle de Xavier Facelina

05’00’’ Xavier revient sur son enfance modeste en banlieue parisienne

05’30’’ Xavier revient sur ses centres d'intérêt en grandissant, ses ambitions

06’20’’ Xavier réalise qu’il a un problème avec le cadre scolaire et au sens qui s’en dégage

07’12’’ Xavier décide de quitter le système scolaire sans son bac pour faire de la musique

09’17’’ Xavier revient sur son rattrapage de bac et sur son divorce avec le système scolaire

11’22’’ Xavier trouve son premier CDI dans un magasin de musique à Paris

13’28’’ Xavier retourne vers ses premiers amours : l’informatique et rejoint TravelPrice.com

18’45’’ Xavier découvre le besoin de sécurité dans sa startup et devient passionné par la cybersécurité et la sûreté de fonctionnement informatique

20’20’’ Xavier revient sur le déclic de l’entrepreneuriat : son rapport vis-à-vis de l'autorité, il cherche la sortie

21’46’’ Xavier raconte les rencontres qui lui font créer sa première entreprise avec le meilleur ami de son frère

23’40’’ Xavier annonce à son patron qu’il quitte TravelPrice pour créer sa boîte et le changement de relation mentor/mentoré

25’04’’ Il crée son entreprise sur le domaine de l'accélération des serveurs web

25’55’’ Comment créer une entreprise sans ressource propre ni réseau

28’02’’ Xavier raconte son pivot vers un projet de R&D, firewall et systèmes critiques, comme une prémonition

30’55’’ Quel est le mouvement minimum qui va créer l’effet maximum, en cybersécurité : si il faut protéger une chose, c’est celle-ci

31’30’’ Création de sa seconde entreprise pour sauver les PME en tous genres qui se font piller des informations sans même être au courant

34’02’’ Problème du marché qui ne perçoit pas le besoin comme une réalité

34’31’’ Pivot vers la sécurité transactionnelle et de la contractualisation en ligne

35’15’’ Xavier explique qu’il travaille alors dans le labo de James Bond sur des projets personnalisés pour des clients, le Security Laboratory

42’17’’ Xavier revient sur la distinction entre besoin et marché, ne jamais partir d’une idée

43’39’’ Création de Seclab pour répondre au besoin d’EDF

48’23’’ Comment protéger un pays tout entier ? En élevant le standard des opérateurs

48’55’’ Le futur de Seclab

53’02’’ Les concurrents de Seclab

65’04’’ Conclusion

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Si je vous demande le point commun entre la plus grande station d'épuration au monde (qui se situe à Abu Dhabi) et le plus grand barrage de la planète, les trois gorges en Chine, est-ce que vous l’avez ? Il s’agit de JM Concept, l’entreprise que Khelil Kchouk a racheté il y a bientôt deux ans, qui est spécialisée dans la fabrication de conditionneurs de signaux.

Khelil a grandi en Tunisie, est devenu ingénieur en Allemagne puis, accrochez-vous car il n’a pas arrêté de voyager, pliant littéralement bagage pour de nouveaux horizons tous les deux ans. Ainsi Khelil nous parle de ses expériences terrain puis de dirigeant pour Schlumberger en Libye, au Gabon, en Italie, en Angola, en France, en Tunisie, au Soudan, en Algérie et enfin en Malaisie. Il revient aussi avec émotion et lucidité sur ses derniers mois au Soudan, en pleine guerre pour enfin nous embarquer avec lui à la découverte de sa nouvelle vie, celle de repreneur dirigeant d’entreprise. Cet épisode est vraiment fascinant, et regorge de conseils que vous pourrez appliquer au monde de l’entrepreneuriat mais aussi si vous êtes en route vers la reconversion professionnelle par exemple. Je remercie sincèrement Khelil pour cette petite heure passée avec moi à revenir sur son parcours aussi dense que passionnant.

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01’57’’ Pitch de JM Concept

04’00’’ Présentation entreprise (taille, CA)

04’19’’ Présentation de l’entrepreneur, carrière avant JM Concept

14’47’’ Directeur général au Soudan en pleine guerre : évacuation, prise d’otage, protection des équipes

19’35’’ Transfert en Malaisie à Kuala Lumpur pour client de Schlumberger, Petronas

20’30’’ Déclic : Khelil a le sentiment d’avoir été un bon soldat pendant 22 ans, il a envie de se poser, envie de créer par lui-même

22’20’’ Offre de gestion d’une acquisition de Schlumberger en Algérie, son expérience de sauvetage de l’entreprise

24’00’’ Khelil quitte Schlumberger

25’27’’ Khelil veut reprendre une entreprise, veut s’installer quelque part

26’57’’ Khelil suit la formation de Fussac “comment devenir repreneur en trois jours”

28’32’’ Le frère de Khelil quitte sa boite et ils se retrouvent sur un projet commun d’entrepreneuriat

31’24’’ Alors qu’il s'apprête à signer l’acquisition d’une boîte à St Etienne après près de deux ans de négociations, les cédants se retirent du deal et leur entreprises de la vente au dernier moment

32’56’’ Khelil n’est pas découragé et reprend la recherche d’une entreprise a racheter

33’45’’ Khelil et son frère se rapprochent de Alteo pour avoir liste d’entreprises à reprendre

37’07’’ Découverte de l'opportunité du rachat de JM Concept, Khelil explique ses critères de sélection

39’27’’ Khelil conclut le rachat en seulement neuf mois de JM Concept : un record !

40’17’’ Erreurs à ne pas commettre lors d’un rachat d’entreprise

41’22’’ Comment valoriser une entreprise et déterminer le prix d’achat

44’37’’ Reprise de JM Concept : comment s’est passée la transition ?

47’05’’ Comment va JM Concept ? Khelil revient sur le futur de l’entreprise

48’45’’ Retour sur le projet de rachat avec le projet de développer l’export 

53’07’’ Khelil partage son conseil aux futurs entrepreneurs et acheteurs.

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Retrouvez Seth et Xavier ainsi que leurs invités autour d’un café tous les jeudis dans le podcast Entrepreneurs Café pour un échange convivial. 

Au programme ? La rencontre d’un ou d’une entrepreneur(e) oeuvrant sur des thematiques liees a l’industrie au parcours de vie atypique 

Seth et Xavier vous proposent de découvrir ces personnes que l’on n’entend pas souvent ainsi vous verrez est possible de créer de la valeur avec de la persévérance et un brin de confiance en l’avenir 

Rendez-vous tous les jeudis sur toutes les plateformes d'écoute, autour d’un café, pour découvrir ces entrepreneur(e)s aux parcours inspirants

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