OnBoard!

EP 07. Product-Led Growth 这些年：进化，误区与反思

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Onboard! 两位主播的对谈节目回归啦！这一次的话题，是过去几年在硅谷 SaaS 圈备受推崇，在国内也开始火爆的话题：PLG (Product Led growth), 即产品驱动增长。过去一年，两位主播作为身处一线的投资人，不仅在这个方向上做了很多研究，也在日常跟各个阶段创始人的沟通中，积累了不少落地的心得和实战的反思。

Hello World, who is onboard?

过去一两年，以 PLG 模式成长起来的 SaaS 行业也发生了很多变化。一方面，国外的PLG公司进入业务收割期，ARR接近1亿美金的公司大量涌现。同时，在国内也有很多公司开始效仿。

然而，是我们国内很多从业者对于PLG这个理念，其实从认知到实践，都还有不少误区。因此，我们梳理了过去一年行业经历的变化，我们作为投资人看到国内PLG实操中常见的误区，以及我们研究百亿美金PLG公司的思考与心得。

没想到，我们一聊就将近2个小时！酣畅淋漓，一气呵成，希望你也跟我们一样有收获。

我们在从应大家以前的要求，这次我们把时间轴在本集介绍中标注出来了，方便大家分段收听哦——Enjoy！

我们都聊了什么

  • 00:15 为什么要聊 PLG
  • 03:40 总结近期PLG领域的重要事件及趋势
  • 13:43 "误区”之一：PLG就是要做个好产品？
  • 18:13 “误区”之二：PLG增长就是做好社区和口碑就行
  • 28:13 “误区”之三：与客户交流就是收集产品反馈
  • 38:47 “误区”之四：用客户反馈指导产品 Roadmap
  • 44:43 “误区”之五：第一位销售空降“资深大Sales”
  • 49:47 “误区”之六：业务起飞后才搭建数据监测和指标分析体系
  • 62:11 六个误区小结
  • 63:45 延展思考之一：PLG产品的定价策略
  • 73:49 延展思考之二：PLG背景下的客户成功是什么
  • 80:09 延展思考之三：不要低估了财务规划的重要性
  • 85:01 给创业者的小提醒：对增长保持耐心，学会与投资人沟通
  • 87:40 我们觉得有意思的早期公司
  • 96:11 我们推荐的博客 & 播客

    • 我们最近关注的公司

    • GN：Spline（3D版Figma），Linear（让人使用愉悦的JIRA）
    • Monica: Transform Data（来自Airbnb的内部工具）, Monte Carlo (如何开创 data reliability 这个全新概念）

      • 我们推荐的内容

      • GN 推荐 Podcast: TechCrunch Plus （要翻墙要付费，但是值得！）
      • Monica 推荐 Podcast: SaaStr （美国SaaS实操最干货）, Invest like the best（每一期访谈质量都超高）

        • 参考文章

        • Loom 创始人详细分解他们的数据驱动增长飞轮
        • YC 教你如何科学地做客户访谈
        • Unity 和 Figma 如何打造产品分析体系
        • Unusual Insights for founders building a self-service motion
        • BVP: Scaling from $1 to $10 million ARR
        • BVP: Adam Fisher on how to navigate the product-market fit journey
        • Product-led growth lessons from Atlassian
        • Openview: Your Guide to Webflow’s $4B PLG Engine: How Webflow Pairs Self-Service and Sales for Rapid Growth

          • 别忘了！同步关注两位 Host 的微信公众号，看更多干货内容哦：

          M小姐研习录 (ID: MissMStudy) by Monica

          我思锅我在 (ID: angelplusdevil) by GN

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