Los vendedores no son robots y necesitan de dos ingredientes especiales para mantenerse constantes en su rendimiento: motivación y liderazgo. 

Les quiero contar cuáles son algunas de las razones de por qué los vendedores no venden:

• No creen en lo que venden.

Cuando hablo de motivación no me refiero a hablarles bonito ni consentir su comportamiento. Cuando hablo de motivación me refiero a encontrar los “drivers del éxito” que todos los tenemos en nuestra mente. Así es, hablo de encontrar el motivo principal de por qué trabaja cada vendedor y una vez que lo encuentras, tratas de amarrar los objetivos y compensaciones de la empresa con los objetivos del vendedor. 

Espero que estos consejos sean útiles para tu crecimiento. 

Nos vemos en el próximo episodio.