Sign up to save your podcasts
Or
Share EP 105 I Sales Profit Chain: So steuern Sie Ihren B2B-Vertrieb
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
EP 105 I Sales Profit Chain: So steuern Sie Ihren B2B-Vertrieb
DIGITALBREAKFAST PODCAST
Vertriebsmanagement im Wandel
Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je. Der Druck steigt. Er steigt durch die rasante Digitalisierung, umfassend informierte Kunden, Preisvergleiche in Echtzeit, den globalen und dynamischen Wettbewerb und Krisen wie die Corona-Pandemie oder den Ukraine-Krieg.
Dennoch haben Unternehmen ambitionierte Wachstums- und Kostenziele. Doch wo ist der beste Ansatzpunkt, um zu wachsen oder die Kosten im Vertriebsmanagement zu senken?
Die Liste vielversprechender Ansatzpunkte ist lang. Um das Richtige für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie die wichtigsten Wirkmechanismen im Vertrieb verstehen. Genau darum geht es bei der „Sales Profit Chain“: die wichtigsten Wirkungsketten im Vertrieb zu analysieren und so Wachstums- und Profitabilitätspotenziale zu identifizieren.
Nach wie vor wird im Vertriebsmanagement häufig mit Intuition und altmodischen Methoden gesteuert. Aber ist es nicht an der Zeit, dass wissenschaftliche Erkenntnisse auch für den Vertrieb genutzt werden? Ich glaube fest daran. Denn der Vertrieb ist ohne Zweifel eine komplexe Unternehmensfunktion, mit unzähligen Optimierungsmöglichkeiten.
Mehr dazu im DIGITALBREAKFAST am 11.Oktober 2022.
THEMA: „Sales Profit Chain: So steuern Sie Ihren B2B-Vertrieb“ mit Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke | Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
Datum: 11.10.2022
Uhrzeit: 9:00 Uhr - 10:00 Uhr (mit 3 Breakout-Sessions bis 10:30 Uhr)
Hier geht's zur Anmeldung: https://digitalbreakfast.de/products/11-10-2022
Alle Informationen findest du hier: https://digitalbreakfast.de/
Jetzt kostenlos Newsletter abonnieren: https://digitalbreakfast.de/pages/newsletter
DIGITAL BREAKFAST sind interaktiv. Über moderne Moderationsformate kannst du Meinungen, Beiträge und Fragen einbringen und wir sie direkt beantworten. Je nach Bedarf werden Inhalte vertieft.
Folge Thomas Barsch auf LinkedIn und Xing und besuche seine Website unter www.digitalbreakfast.de.
View all episodes
By Thomas BarschDIGITALBREAKFAST PODCAST
Vertriebsmanagement im Wandel
Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je. Der Druck steigt. Er steigt durch die rasante Digitalisierung, umfassend informierte Kunden, Preisvergleiche in Echtzeit, den globalen und dynamischen Wettbewerb und Krisen wie die Corona-Pandemie oder den Ukraine-Krieg.
Dennoch haben Unternehmen ambitionierte Wachstums- und Kostenziele. Doch wo ist der beste Ansatzpunkt, um zu wachsen oder die Kosten im Vertriebsmanagement zu senken?
Die Liste vielversprechender Ansatzpunkte ist lang. Um das Richtige für Ihr Unternehmen zu finden, müssen Sie die wichtigsten Wirkmechanismen im Vertrieb verstehen. Genau darum geht es bei der „Sales Profit Chain“: die wichtigsten Wirkungsketten im Vertrieb zu analysieren und so Wachstums- und Profitabilitätspotenziale zu identifizieren.
Nach wie vor wird im Vertriebsmanagement häufig mit Intuition und altmodischen Methoden gesteuert. Aber ist es nicht an der Zeit, dass wissenschaftliche Erkenntnisse auch für den Vertrieb genutzt werden? Ich glaube fest daran. Denn der Vertrieb ist ohne Zweifel eine komplexe Unternehmensfunktion, mit unzähligen Optimierungsmöglichkeiten.
Mehr dazu im DIGITALBREAKFAST am 11.Oktober 2022.
THEMA: „Sales Profit Chain: So steuern Sie Ihren B2B-Vertrieb“ mit Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke | Lehrstuhlinhaber am Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
Datum: 11.10.2022
Uhrzeit: 9:00 Uhr - 10:00 Uhr (mit 3 Breakout-Sessions bis 10:30 Uhr)
Hier geht's zur Anmeldung: https://digitalbreakfast.de/products/11-10-2022
Alle Informationen findest du hier: https://digitalbreakfast.de/
Jetzt kostenlos Newsletter abonnieren: https://digitalbreakfast.de/pages/newsletter
DIGITAL BREAKFAST sind interaktiv. Über moderne Moderationsformate kannst du Meinungen, Beiträge und Fragen einbringen und wir sie direkt beantworten. Je nach Bedarf werden Inhalte vertieft.
Folge Thomas Barsch auf LinkedIn und Xing und besuche seine Website unter www.digitalbreakfast.de.
More shows like DIGITAL BREAKFAST PODCAST
View all
bto – der Ökonomie-Podcast von Dr. Daniel Stelter
23 Listeners
LANZ & PRECHT
307 Listeners