Muito se fala sobre o ABM - Account Based Marketing no Brasil. Mas o que se sabe na prática sobre essa estratégia tão importante para o alinhamento de marketing e vendas em busca de grandes negócios? O ABM virou um termo da moda no B2B, mas quantas empresas implantam essa estratégia, na prática e com sucesso?

O ABM é um tipo de marketing focado em contas. Um approach que alinha esforços de Marketing e Vendas em torno de algumas poucas e boas contas selecionadas, em vez da grande escala de leads, comum ao universo do inbound marketing. Segundo o CMI  (Content Marketing Institute), 27% dos profissionais de marketing dos EUA relatam que o engajamento de executivos C-Level aumentou mais de 50% em relação a conteúdos ABM.

Na prática, o ABM é uma excelente estratégia para trabalhar vendas complexas no B2B! No episódio 12 do podcast Conversa B2B, vamos falar sobre:

O conceito de ABM;

Passo a passo para implantar estratégias de ABM;

As diferenças entre ABM e inbound e como combinar estratégias;

Como solucionar os principais desafios das campanhas;

O papel do conteúdo no ABM.

Nosso convidado é um fera no assunto! O nome dele é Luiz Piovesana, CMO da Nuvemshop e palestrante. Além de trocar conhecimento com a gente, ele fala também sobre o case de ABM desenvolvido quando ele ainda era head de marketing da Sensedia.

Apresentação: Renata D'Elia