Neste episódio do Parar para Vender, Eduardo Mouta recebe Paulo Vilhena, fundador da Alavancagem nas Empresas e autor de vários livros sobre vendas e crescimento empresarial.

Falamos sobre influência e negociação: como criar valor, proteger margem, evitar o desconto automático e construir acordos melhores.

Um episódio direto e prático para quem vende, lidera equipas comerciais ou gere negócios.

Plano de ação deste episódio:

1. Clarifique valor antes de apresentar preço.
2. Descubra os critérios de decisão do cliente.
3. Nunca conceda sem pedir contrapartida.
4. Prepare limites, alternativas e concessões antes da negociação.
5. Proteja a relação, mas também proteja a margem.

p.s. Neste episódio foi mencionado um podcast de Brené Brown e Adam Grant.