Neste episódio, recebo Pedro Valido para uma conversa profunda sobre o que realmente transforma equipas de vendas. Falamos sobre a importância de alinhar pessoas, processos e tecnologia, e de como a cultura (visão, missão e propósito) criam fundações sólidas para equipas de alta performance.

Pedro reforça ainda o papel da segurança psicológica, dos conflitos saudáveis e da criação de ambientes onde as ideias fluem e o compromisso coletivo se fortalece.
Uma conversa prática, atual e inspiradora para todas as organizações que querem preparar as suas equipas para o futuro.

Dados de contacto para Transformação Empresarial:

https://4thechange.net/

www.magnaccent.com

Neste episódio, recebi, Manuel Bento de Sousa, fundador da marca ONE.

Ele partilhou a sua trajetória de 20 anos no mercado de relógios e joalharia. Discutiu os desafios enfrentados no início, a importância da inovação e consistência, e os princípios de vendas que levaram ao sucesso da marca.

Além disso, Manuel Bento de Sousa fala sobre a internacionalização da ONE e as lições aprendidas ao longo do caminho.Para quem quer perceber como criar uma marca do zero, e tornála líder do mercado em 20 anos, tem de ouvir este episódio.

Neste episódio, converso com Roberto Cortez sobre a interseção entre marketing digital e vendas.
Falamos sobre a sua trajetória no mundo do marketing, a importância de gerar valor antes de vender e as mudanças no comportamento do consumidor.
Exploramos ainda estratégias eficazes para aumentar a visibilidade e gerar leads, a relevância do conteúdo e da coerência na comunicação, e o papel essencial do toque humano (mesmo num mundo cada vez mais digital).

Links de Roberto Cortez:

https://www.spartads.pt/

https://programadeaceleracaodigital.com/

A comunicação pode ser a ponte entre uma ideia e uma venda, entre um líder e a sua equipa, entre um profissional e a sua autoridade no mercado.

Neste episódio, recebi Rita Burmester, especialista em comunicação que ajuda empresários e empreendedores a alcançarem os seus objetivos através da comunicação.

Resumo dos temas abordados:

03:34 - Impacto da Comunicação

06:34 - Erros Comuns na Comunicação Empresarial

09:22 - A importância da Comunicação não Verbal

15:23 - Ferramentas para melhorar a comunicação

36:44 - O poder do Silêncio

50:35 - Storytelling: a arte de contar histórias

57:32 - Plano de Ação para Vendedores Alto Desempenho

Neste episódio, recebi ⁠Helder Pinto⁠, para falarmos sobre Lead Scoring e transformá-lo numa vantagem competitiva, seja uma pme ou uma grande empresa.

No mundo digital, nem todos os contactos têm o mesmo valor.

Alguns estão apenas curiosos, outros estão realmente prontos para comprar.

É aqui que entra o Lead Scoring – um processo que ajuda a classificar e priorizar leads, atribuindo-lhes uma pontuação com base no seu perfil e no seu comportamento. Curios@?

Oiça porque vale mesmo a pena!😉

06:10 O que é Lead Scoring

11:52 MQL VS SQL

19:57 Ferramentas de Implementação

35:48 IA e Lead Scoring

47:02 Implementação

57:39 Plano de Ação para implementar Lead Scoring JÁ

Acabou de sair para o mercado um novo livro sobre vendas: "Vendas para quem (acha que) não tem talento", de Mafalda Johannsen (editado pela Guerra & Paz Editores).

Ela foi a convidada deste episódio!

Com uma carreira internacional sólida no setor tecnológico, a Mafalda vive em Berlim e tem liderado equipas de Business Development em várias empresas europeias.

Se quer dominar a arte da prospecção, com o apoio da tecnologia e da inteligência artificial, tem de ouvir este episódio!

Um dos pontos que mais são solicitados pelos vendedores é a definição de boas práticas de gestão de tempo.

Não confundir com procrastinação (sugiro que oiça o episódio 51 com Paulo Moreira.

Neste episódio, vai conhecer os princípios da produtividade, ferramentas para priorizar as tarefas, otimizar o seu biorritmo e aprender a ganhar energia.

Aguardo pelos seus comentários!

treinadordevendas.com

Neste episódio, recebemos Ana Rita Frazão, Diretora Geral da marca líder de joias e relógios em Portugal - One Watch.

Numa conversa inspiradora, Ana Rita Frazão partilhou alguns insights sobre como colocar a emoção no centro de todo o processo B2C.

Principais Pontos Abordados:

7:07 - Identidade da Marca e Emoção do Produto

12:44 - Exposição e Experiência de Cliente

16:01 - Emoção como Motor de Vendas

18:56 - Storytelling e Conexão com o Cliente

24:42 - Construir uma Comunidade

30:16 - Tendências no B2C Emocional

32:34 - Liderar Marca com Alma

50:15 - Plano de Ação para criar uma marca com Alma

Links importantes:

https://www.onewatchcompany.com/

https://www.tiktok.com/@onewatchcompany_

https://www.instagram.com/onewatchcompany_/

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Neste episódio, o Prof. João Ascenso, especialista em neurociência social e cognitiva, mostra como os avanços científicos podem transformar a forma como lideramos e vendemos. Com uma carreira internacional notável — incluindo formações no MIT, Cambridge, Michigan e Duke University —, destaca-se também por ter sido assistente do Prof. Richard Boyatzis, um dos nomes fundadores da teoria da Inteligência Emocional aplicada à liderança.

Combinando investigação académica e prática organizacional, João Ascenso partilha insights sobre como a compreensão das bases neurais das emoções pode melhorar a autoconsciência, fortalecer a empatia e aumentar a eficácia na comunicação e influência.

Uma conversa essencial para líderes, gestores e profissionais de vendas que querem alinhar ciência e impacto humano no dia a dia.

No final está reservada uma surpresa!

Livro "Neurociências e Inteligência Emocional"

https://www.fnac.pt/Neurociencias-e-Inteligencia-Emocional-Joao-Ascenso/a9788654versão inglesa do livro

https://www.amazon.com/Neuroscience-Emotional-Intelligence-Applications-Organizations-ebook/dp/B0CXHCB5CQ/ref=sr_1_1?crid=10N3GYCVDHAXA&dib=eyJ2IjoiMSJ9.y6XfGLyyKeGrCLk4bBa9Pw.tf3mODTpZkvcge2tR5V-CJ37_1-ulhmSijRW7apgmuA&dib_tag=se&keywords=neuroscience+and+emotional+intelligence+joao+ascenso&qid=1746260754&sprefix=neuroscience+and+emotional+intelligence+joao+ascen%2Caps%2C384&sr=8-1

Neste episódio recebemos Ricardo Peixe — Coach de Alta Performance, Trainer e especialista em Comunicação e Influência.

Com quase duas décadas a transformar pessoas e organizações, Ricardo partilhou estratégias práticas para deixar de “empurrar” produtos e passar a criar contexto, confiança e desejo de compra nos clientes.

Uma conversa obrigatória para quem quer inspirar em vez de pressionar.Resumo dao episódio:

10:03 - Evolução da Venda

20:56 - Mindset Vendedor

25:44 - A importância da comunicação

31:47 - Integridade nas Vendas

39:05 - Hábitos de vendedores de sucesso

50:06 - Comunidade e Mentalidade de Abundância

Aguardo pelos vossos comentários e partilhas!