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EP04 | 當客戶需求模糊不清，如何贏得客戶信任與合作機會？ft.曾怡鈞 Alex 銷售教練【銷售診療室】#B2B銷售 #銷售 #銷售教練 #曾怡鈞
遇過這個狀況嗎？明明感覺客戶有需求，卻總問不出關鍵細節？或是對方一直說「這要請主管決定」？
身為業務的你一定知道在第一線接觸人身上卡關，等於失去了接觸決策層的機會。本集節目銷售教練 Alex 透過真實案例，為你拆解這個銷售人最常遇到的困境，並提供實用的解決方案。讓你學會如何在客戶需求模糊時，仍能成功建立信任，開啟合作契機！
🎯本集綱要
1.銷售困境案例
2.停止無效需求探索的關鍵時機
3.建立與決策層的溝通機會
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By 太毅國際 x Alex曾怡鈞
遇過這個狀況嗎？明明感覺客戶有需求，卻總問不出關鍵細節？或是對方一直說「這要請主管決定」？
身為業務的你一定知道在第一線接觸人身上卡關，等於失去了接觸決策層的機會。本集節目銷售教練 Alex 透過真實案例，為你拆解這個銷售人最常遇到的困境，並提供實用的解決方案。讓你學會如何在客戶需求模糊時，仍能成功建立信任，開啟合作契機！
🎯本集綱要
1.銷售困境案例
2.停止無效需求探索的關鍵時機
3.建立與決策層的溝通機會
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