從分析客戶組織的權力結構，到成為客戶值得信賴的傾聽者；從避免在「被動圈」內消耗精力，到巧妙運用PCCI信用方程式拉近與決策者的距離！本集透過Alex銷售顧問專業視角，揭開客戶經營關鍵為你提供一套科學化的銷售預備工作方法論，助你在競爭激烈的市場中脫穎而出，化潛在機會為實際訂單

想知道為什麼你的提案總是在最後關頭被否決？或許不是你的產品出了問題，而是你還沒找到組織中真正的決策者！本集透過Alex銷售顧問專業視角，揭開客戶組織權力結構的神秘面紗，帶你認識從「核心圈」到「被動圈」的四層權力分佈，以及如何判斷誰是真正的關鍵人物。

當你專注在自己的業務範圍時，是否曾想過，同一個客戶可能隱藏著更多商機？本集透過Alex銷售顧問專業視角，帶你認識如何透過拓展銷售視野，在現有客戶中發掘多元需求，深入解析客戶從「發現問題」到「選擇方案」的完整心理歷程，教你如何在各個階段精準切入，成為客戶眼中不可或缺的解決方案專家。

銷售之路上的每一次敗戰，其實都隱藏著下一個成功的關鍵線索！在這集精彩的Podcast中，我們深入探討如何將銷售失敗轉化為寶貴資產的實用技巧。每一次未能成交的案例，都是提升你銷售能力的絕佳教材！本集透過Alex銷售顧問專業視角，帶你學習如何冷靜分析失敗原因，精準找出關鍵轉折點，並將這些洞察轉化為具體可行的改進策略。

成功銷售，不是一昧地向客戶推銷方案，而是讓你與客戶共同參與決策過程！本集透過Alex銷售顧問專業視角，深入解析客戶從「發現問題」到「選擇方案」的完整心理歷程，教你如何在各個階段精準切入，成為客戶眼中不可或缺的解決方案專家。

客戶的需求清單越來越長，但預算和時間卻總是有限。如何在不傷害關係的情況下，與客戶達成共識？

一個看似完美的大案子，為什麼會演變成噩夢？

想要讓客戶感受到你的真誠，而不只是一味推銷產品？

每一次的銷售機會都是珍貴的，但你真的準備好了嗎 ？

遇過這個狀況嗎？明明感覺客戶有需求，卻總問不出關鍵細節？或是對方一直說「這要請主管決定」？