想知道為什麼你的提案總是在最後關頭被否決？或許不是你的產品出了問題，而是你還沒找到組織中真正的決策者！本集透過Alex銷售顧問專業視角，揭開客戶組織權力結構的神秘面紗，帶你認識從「核心圈」到「被動圈」的四層權力分佈，以及如何判斷誰是真正的關鍵人物。