ต้นเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา

TikTok Superstar ที่มีผู้ติดตามกว่า 52 ล้านคน อย่าง Addison Rae

(เป็นรองก็แต่ Charli D’Amelio 76 ล้าน)

ได้ลอนช์ ITEM Beauty แบรนด์เครื่องสำอางของเธอ ซึ่งได้ร่วมกันสร้างขึ้น กับ Madeby Collective แผนกบ่มเพาะแบรนด์ (Beauty Brand Incubator) ของ IPSY

IPSY เป็น beauty subscription service

ก่อตั้งในปี 2011 โดย Michelle Phan บิวตี้วล็อกเกอร์ชื่อดังยุคแรกๆ ร่วมกับ Marcelo Camberos และ Jennifer Goldfarb

มีสมาชิกในระบบกว่า 25 ล้านคน

มีคนสมัครโปรแกรมรายเดือน Glam Bag ประมาณ 3 ล้านคน

และมีรีวิวสินค้ากว่า 160 ล้านรีวิว.

Madeby Collective มีหลักการพัฒนาสินค้า 2 ข้อ

(1) สร้างสินค้า ที่ชุมชน (กลุ่มลูกค้า) ต้องการ แต่ของที่มีอยู่แล้วในตลาด ยังไม่ตอบโจทย์

(2) พาร์ทเนอร์กับ ‘บุคคล’ ที่โดดเด่น มีฐานแฟน

เพื่อให้เจอความต้องการที่ยังไม่ถูกตอบสนอง

จะใช้ทั้งข้อมูลที่มีในมือ (IPSY data)

และการสำรวจภายนอก (social media mining)

.สิ่งหนึ่งที่ถูกค้นพบ คือ Gen Z ต้องการ ‘clean beauty’

(Gen Z คือคนที่เกิดประมาณช่วงปี 1995 - 2010 อายุ 10-25 ปี)

เมื่อเล็งหาคนที่จะพาร์ทเนอร์ด้วย ก็พบว่า Addison Rae นั้นเหมาะเผง

จึงทาบทามเธอไปเมื่อต้นปี

เธอตอบตกลง

“ผู้ติดตามจำนวนมากของฉันคือ Gen Z เป็นวัยรุ่น ชั้นไฮสกูล และ มหาวิทยาลัย” Rae เล่า

“พวกเธอชอบแต่งหน้า ชอบเครื่องสำอาง แต่ต้องเป็นธรรมชาติ ไม่ปิดปังตัวตน”

Item Beauty กำหนดแนวทางผลิตภัณฑ์ให้เป็น vegan และ cruelty-free

ปราศจาก parabens, phthalates, talc หรือ mineral oil

ซึ่งเป็นคุณสมบัติจำเป็น ที่ Madeby Collective วิจัยพบว่า ผู้บริโภค Gen Z ต้องการ

และเป็นเงื่อนไขสำคัญ ที่ Rae เอง ก็ต้องการด้วย

“Clean beauty เป็นสิ่งที่ฉันให้คุณค่า และเสาะหาอย่างจริงจัง เวลาเลือกผลิตภัณฑ์ความงาม”

Rae ผู้ก่อตั้งและมีตำแหน่ง Chief Innovation Officer ของ Item Beauty กล่าว

“พอได้ทำ Item Beauty ฉันสร้างในสิ่งที่ฉันเชื่อจริงๆ".

สินค้าของ Item Beauty เปิดตัวด้วยเมคอัพ 6 รายการ

Lash Snack, Lip Quip, Brow Chow, Cheek Money, Powder Hour และ Lid Glaze

ตั้งราคา 12-22 เหรียญสหรัฐ (ประมาณ 400 - 700 บาท)

เริ่มจำหน่ายทางเวป itembeauty.com ตั้งแต่ 11 ส.ค. ที่ผ่านมา

และบรรจุเป็นสินค้าทดลองใน Glam Bag โปรแกรมสมาชิกรายเดือนของ IPSY เริ่มตั้งแต่เดือนกันยายนนี้

Katie Groody นักวิจัยธุรกิจความงาม แห่งบริษัทวิจัยตลาด Gartner for Marketers เชื่อว่า ..

แบรนด์สินค้าของบรรดาอินฟลูเอนเซอร์

หากต้องการอยู่ยง

ต้องขยายการตลาดให้กว้างและไกลกว่าแค่โซเชียลมีเดีย

“ไม่ว่าอินฟลูเอนเซอร์คนนั้นจะทำเอง หรือมี brand incubator หนุนหลัง

ความฮือฮาตอนเปิดตัว จะขึ้นตรงกับระดับพลังบนแพลทฟอร์มโซเชียลมีเดียของพวกเธอ ..

ส่วนจะ ‘ยืนระยะ’ ได้ไหม ก็เป็นอีกเรื่อง”

https://web.facebook.com/maXkinupdate