你也會以貌取人嗎？
我自己以前也會以貌取人，男生我會觀察手錶、女生我會觀察包包，
直到後來才發現這是非常膚淺的。

很多南部的大老闆，身家有好幾億的，衣著都極度樸素、而且很低調，
連車都是toyota或是自行車。

我相信你一定有遇過一身名牌，但假牙卻選生物合金的患者。
但是，也不見得對方是大老闆，就願意為為有品質的治療買單，
我當然也遇過連鎖集團的董事長，對治療費用錙銖必較。

如果你問我，要怎樣看出對方有財力呢？
這很難說，有財力不代表都會買單，
我認為在溝通的時候還是要拉回核心，
這是不是對患者最好的方式？我們有沒有傳遞我們的價值？
至於患者願不願意買單，還是回到認知問題，
很多東西跟買不買得起無關，跟覺得值不值得有關。

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