✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast.

✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School.

✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría.

00:07 Presentación

00:40 ¿Qué es un Forecast y por qué es tan importante para el departamento comercial?

02:00 ¿Cuáles son las diferencias entre cuota y Forecast?

03:12 ¿Qué podemos hacer para conseguir que el Forecast realmente se cumpla?

03:35 ¿Cuán importante es tener alineados el Pipeline y Forecast?

05:27 ¿Cuáles son las metodologías para realizar un Forecast preciso? ️

09:54 Factores que influyen en el Forecast

11:15 ¿Cómo se integra el Forecast con otros procesos como la planificación estratégica o la gestión de inventario?

13:00 El Forecast ¿Una herramienta controversial? ❓

15:52 El papel de la Inteligencia Artificial en los Forecast

17:15 Conclusiones