Sales Business School Podcast

En este episodio, hablamos con Pedro de Vicente, experto en LinkedIn para Ventas, sobre cómo convertir esta red en un canal estratégico de generación de negocio sin caer en la mensajería en frío.

¿Quieres llevar tu estrategia de LinkedIn al siguiente nivel? Apúntate al Programa Avanzado LinkedIn para Ventas https://salesbusinessschool.es/linkedin-para-ventas/?utm_source=youtube&utm_medium=video&utm_campaign=youtube_ep31

¿Por qué LinkedIn es más que una base de datos?

Cómo construir una red de contactos activa y relevante

La clave para conectar sin ser intrusivo y aumentar tu tasa de aceptación

Estrategia de contenido: de publicar por publicar a posicionarte como experto

Cómo pasar de la conversación en el área social a una reunión de ventas real

Si todavía usas LinkedIn como un simple directorio de contactos o envías mensajes en frío esperando milagros, este episodio te abrirá los ojos.

Escucha, aprende y transforma tu forma de vender en LinkedIn.

Déjanos tu opinión en los comentarios y comparte este episodio con quien necesite mejorar su estrategia en LinkedIn.

00:27 LinkedIn como canal comercial en Ventas B2B

01:48 Sales Navigator ¿gratis o de pago?

02:52 Errores comunes en Sales Navigator

04:48 Estrategia efectiva para conectar con más prospectos

06:13 Acercarnos a nuestro cliente ideal en LinkedIn sin ser intrusivos

10:51 Error común de las empresas y que impiden lograr sus objetivos en LinkedIn

13:14 ¿Qué puedes esperar del programa: LinkedIn para Ventas?

✅ ́ , ́ . , : , , Psicología de la Educación y Experto en Liderazgo.

Quédate para explorar cómo el Liderazgo puede ser un aliado estratégico en las Ventas:

00:06 ¿Ya conoces a Josep Gendra?

00:48 Neuromanagement y Liderazgo

05:20 Liderazgo y equipo

11:15 ¿Cómo ser un buen líder? Errores Comunes

17:13 Liderazgo en el entorno digital

17:30 Comunicación y Liderazgo

23:05 Cierre de la Entrevista

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Quédate para explorar cómo la IA puede ser un aliado estratégico en las Ventas:

00:06 Introducción

00:14 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor⁣

01:07 qué van a conseguir nuestros alumnos

01:32 Cómo ayuda la Inteligencia Artificial a las Ventas

02:20 Las claves para aprovechar al máximo este programa

02:52 Programa práctico

04:23 Cuál es el perfil ideal del alumno que debería inscribirse

05:32 formación actualizada

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00:18 Antecedentes y trayectoria profesional del Profesor⁣

02:07 ¿Que van a conseguir con el Programa?⁣

03:56 ¿Cómo LinkedIn y las herramientas de automatización ayudan

en las Ventas?⁣

05:53 ¿Para quién es el Programa Avanzado de Inteligencia Artificial⁣

y LinkedIn para Ventas? ⁣

06:37 ¿Cuáles son los elementos clave del Programa?⁣

10:19 ¿Es práctica esta formación?⁣

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✅ Hoy hablamos con Gabriel Martín sobre #Pipeline y #Forecast.

✅ Gabriel es Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU. Country Manager Business Objects (SAP). Senior Regional Director (Symantec). Area Vice President (Commvault) y profesor en Sales Business School.

✅ Escucha el Episodio 27 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría.

00:07 Presentación

00:40 ¿Qué es un Forecast y por qué es tan importante para el departamento comercial?

02:00 ¿Cuáles son las diferencias entre cuota y Forecast?

03:12 ¿Qué podemos hacer para conseguir que el Forecast realmente se cumpla?

03:35 ¿Cuán importante es tener alineados el Pipeline y Forecast?

05:27 ¿Cuáles son las metodologías para realizar un Forecast preciso? ️

09:54 Factores que influyen en el Forecast

11:15 ¿Cómo se integra el Forecast con otros procesos como la planificación estratégica o la gestión de inventario?

13:00 El Forecast ¿Una herramienta controversial? ❓

15:52 El papel de la Inteligencia Artificial en los Forecast

17:15 Conclusiones

✔ Hoy hablamos con Javier Gallardo sobre Customer Experience y su relevancia en Ventas.

✔ Economista (Universidad Carlos III de Madrid) con postgrado en IESE (Customer Experience), ha trabajado durante 20 años en Sage. Actual Director de Experiencia de Clientes y Customer Success, y es profesor en Sales Business School.

✔ Escucha el Episodio 26 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría.

00:07 Presentación

00:40 La definición del CX⁣

02:36 Cuántos años tiene el CX y su relevancia en el mercado⁣

05:32 La relevancia del CX en ventas⁣

11:24 Cómo empezar a cuidar el CX en tu empresa⁣

16:18 Cómo un profesional de las Ventas que depende de una organización puede aterrizar el CX en su día a día⁣

18:09 Solventar las quejas y reclamaciones con enfoque CX⁣

21:02 Nuevas tecnologías para mejorar el CX en Ventas⁣

✔ Hoy hablamos con Cristina Sandín sobre Corporate Storytelling.

✔ Estudió Marketing en la Universidad CEU San Pablo, tiene un MBA en EAE y un máster en Social Media Management. Ha desempeñado cargos directivos en PHILIPS, OGILVY y HAKAWATI CAFE, y es profesor en Sales Business School.

✔ Escucha el Episodio 25 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría.

00:08 Presentación

01:21 ¿Qué es el Corporate storytelling?

05:00 ¿Por qué es importante el Corporate Storytelling?

07:21 ¿Cuál es el proceso ideal para escribir una gran historia?

16:51 ¿Es viable el Corporate Storytelling para todas las empresas?

18:54 ¿Qué hace que una historia sea pobre en comparación con una historia convincente?

21:58 ¿Qué opinas sobre la Inteligencia Artificial empleada en el Storytelling?

✔ Hoy hablamos con Joaquín Rodrigo sobre equipos de alto rendimiento.

✔ Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa. Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal, Presidente de BIOSIM y profesor de Sales Business School.

✔Escucha el Episodio 24 de nuestro podcast especializado en Ventas y Consultoría.

00:19 Presentación

01:45 Equipos de Alto rendimiento

02:14 El poder de la actitud del equipo

02:29 ¿Cómo saber cuándo un equipo está motivado o no?

03:10 ¿El mapa de la desmotivación afecta a países, sectores, edades?

05:04 ¿Cómo repercute en el resultado de las empresas?

06:31 IQ vesus EQ. Coeficiente Intelectual y emocionale. Esto ¿Cómo se gestiona en los equipos?

07:53 En la balanza empresarial, ¿Qué pesa más? ¿Qué debería pesar más?

08:25 ¿Cómo se puede medir?

08:53 En tu profundo conocimiento del tema, explícame cómo se mejoran los equipos de alto rendimiento teniendo en cuenta la inteigencia emocional.

10:26 En España ¿realmente sabemos cómo retener el talento?

11:02 ¿Somos conscientes de la necesidad de una cultura corporativa adecuada?

11:57 El propósito inspirador y vinculante para los empleados

¿Te has preguntado cómo la Inteligencia Artificial (IA) puede transformar el mundo de las ventas?

Diego San Román en este episodio nos explica:

1️⃣ ¿Qué es la Inteligencia Artificial y cómo funciona?

2️⃣ Cómo la IA ayuda en las diferentes fases del proceso de venta.

3️⃣ Tres ejemplos concretos de cómo la IA impulsa las ventas y mejora el rendimiento.

Descubre cómo la IA puede optimizar la generación de leads, personalizar la comunicación con tus clientes y mejorar la toma de decisiones basada en datos.

Aprende sobre las últimas tendencias en IA aplicada a ventas y cómo puedes aprovechar esta poderosa tecnología para llevar tu negocio al siguiente nivel.

Escucha el Episodio 23 de nuestro podcast en Sales Business School y mantente al día con las innovaciones en ventas

Bibliografía recomendada:

• The Key Definitions Of Artificial Intelligence (AI) That Explain Its Importance (forbes.com)

• How to leverage AI in marketing (deloitte.com):

• How to Design an AI Marketing Strategy (hbr.org)

• Can AI Really Help You Sell? (hbr.org)

• How To Close More Deals With Artificial Intelligence (forbes.com)

• 11 Examples of Sales Teams Using AI (Successfully) | LinkedIn

• Las redes sociales semiautomáticas con IA están a la vuelta de la esquina. Y LinkedIn ya ha dado el primer

paso (xataka.com)

• Salesforce Einstein es la inteligencia artificial para la tecnología empresarial - Salesforce España

• Gong - Revenue Intelligence Platform

• Microsoft increases sales by using AI for lead qualification

• Un checklist para el éxito en los negocios (in/diegosanromanmendiguren)

✔ Hoy hablamos con Roberto Espinosa sobre Metodologías y Técnicas de Venta

✔ Economista (Univ. de Valladolid y San Diego). Ha sido Directivo de Intel en España y Europa durante más de 15 años y Senior Business Manager en Tech Data Europa. Actualmente es director para el Sur de Europa en ULTIMAKER y profesor de Sales Business School.

✔ En este episodio nos hablará cómo la venta ha cambiado y por qué surge la necesidad de utilizar metodologías de venta para conseguir los objetivos comerciales en las empresas, cuáles son las 10 metodologías de venta más importantes.

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