As  vendas B2B, ou seja, de empresas para empresas, exigem dos profissionais uma série de conhecimentos e experiências para serem realizadas com sucesso. Atualmente, as vendas consultivas, onde os vendedores conhecem profundamente as necessidades de seus clientes, só cresce.

Neste episódio do podcast NetbiisTalk, Mauricio Stellato conversa com Adalberto Malta, profissional com mais de 40 anos de experiência no setor de tecnologia. Malta, que já atuou como empreendedor, executivo de vendas na Sonda Brasil, e como Channel & Alliance Director na Asus Brasil, hoje é consultor de vendas B2B para pequenas e médias empresas, trabalhando para diminuir a mortalidade dos empreendimentos no Brasil.

Adalberto Malta, além de contar suas principais histórias no mercado de venda, compartilha as principais mudanças vividas pelo setor, e a importância dos serviços consultivos para pequenas e médias empresas.

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