As  vendas B2B, ou seja, de empresas para empresas, exigem dos profissionais uma série de conhecimentos e experiências para serem realizadas com sucesso. Atualmente, as vendas consultivas, onde os vendedores conhecem profundamente as necessidades de seus clientes, só cresce.

Neste episódio do podcast NetbiisTalk, Mauricio Stellato conversa com Adalberto Malta, profissional com mais de 40 anos de experiência no setor de tecnologia. Malta, que já atuou como empreendedor, executivo de vendas na Sonda Brasil, e como Channel & Alliance Director na Asus Brasil, hoje é consultor de vendas B2B para pequenas e médias empresas, trabalhando para diminuir a mortalidade dos empreendimentos no Brasil.

Adalberto Malta, além de contar suas principais histórias no mercado de venda, compartilha as principais mudanças vividas pelo setor, e a importância dos serviços consultivos para pequenas e médias empresas.

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A utilização de tecnologia nos processos de planejamento e gestão em empresas de diferentes portes não é mais opcional.  Apesar da importância, nem todos os gestores estão realmente prontos para incluir a tecnologia profundamente em suas organizações, nessas horas as consultorias prestam um papel fundamental.

Neste episódio do podcast “NetbiisTalk”, Mauricio Stellato conversa com Caio Rainerio, profissional com mais de 40 anos de experiência em empresas de tecnologia, que hoje presta serviços de consultoria para corporações. A dupla debate sobre a utilização de tecnologia nos processos corporativos, a importância da educação básica para a formação de mais profissionais, e como a consultoria auxilia o desenvolvimento empresarial.

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Mais do que produtos, atualmente, as empresas comercializam experiências para os seus clientes. Um sistema de atendimento unificado, que respeite as necessidades dos clientes e que possa resolver problemas com mais agilidade e conforto é fundamental para empresas de diferentes portes.

Neste episódio do podcast “NetbiisTalk”, Mauricio Stellato conversa com Alfonso Moreno, sócio da Multidados TI, uma empresa brasileira que oferece soluções de CDP e CRM. Moreno conta a importância do cuidado com o cliente, e como a unificação do atendimento ao cliente traz benefícios para compradores e vendedores.

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O ESG, sigla para Ambiental, Social e Governança, traduzido para o português, une três pilares essenciais para corporações que buscam alinhamento com tendências e pautas importantes para a sociedade.

A junção de expertises entre essas três diferentes áreas é fundamental não só para o sucesso do projeto, mas também, para que essas práticas possam ser lucrativas ao longo do tempo.

Neste episódio do podcast “Netbiis Talk”, Mauricio Stellato conversa com Dominic de Souza, Business Director no Gartner. Com 30 anos de experiência na área comercial, apaixonado por psicologia, pessoas e triatleta, Dominic fala sobre a importância do alinhamento no ESG, e como as empresas podem criar estratégias para monetizar essa prática.

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O relacionamento com os clientes é algo que existe desde que o processo de vendas foi inventado, contudo, nem todos se dão conta.

Antigamente era comum que pequenos comerciantes criassem uma relação íntima com seus fregueses, e até mesmo, construíssem ferramentas de fidelização, como o famoso caderninho do fiado.

Neste episódio do podcast “NetbiisTalk”, Mauricio Stellato conversa com Ezequiel Fagundes, Marketing Automation Solutions Leader na  Adobe LatAm e com Fernando Zoma, CEO da Netbiis. O trio fala sobre o futuro do relacionamento com os clientes, como o digital já é uma realidade para boa parte dos comerciantes, e a importância de construir relações próximas com consumidores.

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O termo martech é utilizado para caracterizar a união de estratégias de marketing e tecnologia. Cada vez mais é necessário atenção a dados, a pessoas e a tecnologia para campanhas e planos de comunicação. Apesar da necessidade crescente, não basta apenas ter dados, é fundamental saber utilizá-los para o sucesso da comunicação. 

Neste episódio do podcast “NetbiisTalk”, Mauricio Stellato conversa com Tatiana Pacheco, Managing Director na Cheil Brasil, agência de comunicação Top 20 no Mundo. 

Associada à gigante Samsung, a Cheil Brasil busca estratégias para impulsionar uma comunicação mais verdadeira e intensa com os consumidores. Tatiana detalha o mindset necessário para esse novo mercado, e a importância de adicionar pessoas nos processos de comunicação.

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Processos de auditoria e outsourcing são de grande importância para garantir a transparência, seriedade e imparcialidade nas metodologias adotadas por empresas de diferentes segmentos e portes. Esse tipo de serviço pode ser realizado internamente nas empresas, contudo, algumas demandas exigem que uma empresa externa esteja disponível para garantir a idoneidade dos processos.

Neste episódio do podcast “Netbiis Talk”, Mauricio Stellato conversa com Ricardo Furquim, Sócio na VBR Brasil, empresa especializada em Consultoria, Auditoria e Outsourcing. Furquim explica a importância desses processos para o crescimento de empresas, e como a tecnologia vem mudando o mercado.

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O Brasil é o sétimo maior país em número de ciberataques, por isso, cada vez mais empresas percebem a importância de investir em segurança cibernética e proteção de dados.

Por mais que o número de ataques seja relevante, empresas brasileiras e com grande atuação aqui, ampliam os sistemas de proteção e desenvolvem a mentalidade da proteção de dados no país.

Neste episódio do podcast “Netbiis Talk”, Mauricio Stellato conversa com José Camargo,  Senior Sales Executive da Veritas. Especialista em cibersegurança, Camargo fala sobre o crescimento dos ataques em todo o mundo, e as ações tomadas pelas empresas para evitar vazamentos e sequestro de dados.

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A tecnologia não para de avançar, e esse fato não é mais novidade para ninguém, contudo, ainda é difícil prever e precisar o tamanho do impacto que as mudanças tecnológicas podem trazer para a humanidade.

Inteligência artificial, segurança e utilização de dados, digitalização do mundo e o constante encurtamento de distâncias são assuntos que levantam inúmeros questionamentos, além de provocar inquietação em muitas pessoas.

Neste episódio do podcast “NetbiisTalk”, Mauricio Stellato conversa com Cassio Pantaleoni, filósofo, psicólogo e vice-presidente da Adobe Latam. Os profissionais debatem sobre o impacto que a crescente utilização de tecnologia traz e pode trazer para humanidade, além sobre a relação de inteligência artificial e humanos.

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O conhecimento sobre o próprio cérebro pode parecer algo complexo, mas o entendimento sobre processos internos, pensamentos, e até a forma com que aprendemos faz toda a diferença no crescimento pessoal e profissional.

Neste episódio do podcast “Netbiis Talk”, Mauricio Stellato conversa com Rogerio Babler, Diretor Geral na mhconsult e especialista em neurociência e neuroliderança.

Rogerio conta a relação da neurociência com a aprendizagem, e como podemos aprender a usar o cérebro e a mentalidade a nosso favor.

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