V (Visual) A (Audioty) K (Kinesthetic) AD (Audio Digital) เป็นทฤษฎีที่ถูกคิดค้นโดยนักจิตวิทยามาตั้งแต่ปี 1920 พิสูจน์ได้ว่าแต่ละคนนั้นตอบสนองต่อคำตอบแตกต่างกัน เราจะรู้ได้ว่าคู่สนทนานั้นชอบแบบนั้นได้จากการฟังคำพูดที่เขาใช้ แล้วย้อนใช้คำพูดแบบเดียวกัน หรือแม้กระทั่งการเรียงคำพูดในแบบเดียวกัน