對企業主來說，「代理」和「經銷」商模是耳熟能詳但又觀念模糊的，而為什麼有些創業者選擇代理國際品牌，而不是自己做品牌，此外，單純的經銷、買賣業又有什麼風險？本集節目邀請到 「Mens Game 玩物誌」創辦人Allen，他擁有超過 20 年品牌代理經驗，代理超過20個國內外品牌，實戰歷練豐富。

從第一筆僅有20萬元的資金，到與 TOYO STEEL、Catalyst、犀牛盾等品牌合作，他仔細分享了談下第一個代理的關鍵、如何選品及與原廠談判及合作、避免被收回代理權的策略、以及如何因應水貨、庫存壓力和台灣市場限制，同時Allen也分享了他對於電商實務的觀察，甚至相關法律議題。

如果您是想代理品牌的創業家，或正在煩惱要不要從「經銷」轉到「獨家代理」，這集將是您的現場教戰！

另外，Allen最近有新書「頂尖思維」和代理實務課程，相關資訊也一併提供給各位（詳下資訊欄）。

✅00:00 節目開場與主持人自我介紹，說明節目宗旨與來賓背景

✅02:40 緣起：從電腦展無意間跨入了代理的世界

✅05:22 創業初期資金壓力與銀行貸款：有訂單才借得到錢

✅07:00 大部分代理商的盲點：停留在零售思維

✅08:02 早年電商代理模式，利潤似高但需負擔更大風險與行銷

✅10:00 解釋常見的「代理 vs. 經銷」差異，並舉歐美作法對比

✅13:00 為什麼代理是一個值得投資的生意？

✅16:06 經銷商的風險：囤貨、價格競爭、平台壓力轉嫁

✅18:40 與大型書店合作曝光，品牌背書與信任比獲利更值得

✅20:40 原廠談判技巧，大量設計與前置作業獲得好印象

✅24:00 明確的商業計畫、技巧性避免塞貨，還有拒絕的勇氣

✅27:00 各國文化不同，日本和歐美生意模式及關係的差異

✅29:30 MOQ策略，獨特商品反而可減少量化壓力

✅31:30 恆隆行為什麼是代理行業裡值得學習的對象？

✅35:10 代理商的責任，消費爭議與維修，售後服務也重要

✅37:00 代理商如何因應水貨的競爭，敵人如何變成朋友？

✅40:40 商標與圖片使用、公平交易法，避免市場亂價

✅43:00 更複雜的議題：選物店與國際採購，總代理也難杜絕，怎麼解？

✅46:00 創業者需預留風險預算，避免糾紛放大，尤其是跨國訴訟的驚人成本

✅48:50 選品：學生時代存錢買高價耳機的經驗，好東西就值得投入

✅52:00 各種競爭情境：通路自己跳下來進貨，怎麼辦？

✅55:00 代理商的基本功：了解品牌故事與文化，才能站穩合作開端

✅57:00 心理建設：代理是在幫人家養小孩，如何維持長久關係？

✅59:10 品牌會衰退，要有持續新品，卻又不能過度重疊

✅61:00 優質的代理商自然會被品牌所發現，知名度累積很重要

✅63:00 觀察：台灣廠商為什麼品牌做不容易成功？

✅65:30 最後總結代理與經銷的角色差異、操作風險與合作方式的實務觀察

✅67:00 Allen最近動態，新課及新書「頂尖思維」的介紹

✅70:00 如何讓你的產品有話語權：獨特性

✅73:00 補充：最不可控的因素：人

✅75:00 總結：Allen給大家的提醒

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