Dans cet épisode de Somehow I Manage, Matine explique comment les créances clients — l’argent que vos clients vous doivent — peuvent impacter la rentabilité et surtout la trésorerie d’une entreprise.

Il rappelle qu’un business peut sembler rentable sur papier, mais être en grande difficulté si les paiements arrivent trop tard. Une vente n’est vraiment réussie que lorsque l’argent est sur le compte.

Matine détaille les leviers à activer pour éviter que les créances ne mettent en péril votre entreprise :

• Augmenter les prix pour mieux absorber les délais et risques de paiement.

• Diminuer les coûts pour réduire la pression financière.

• Négocier avec les fournisseurs, afin d’obtenir des délais ou de meilleures conditions et équilibrer les flux de trésorerie.

• Optimiser la masse salariale, en ajustant les ressources humaines aux capacités réelles de l’entreprise.

• Sécuriser et suivre les paiements clients avec des conditions claires, des relances systématiques et une gestion proactive des impayés.

À travers ses expériences avec Fiston et L’Artisanal, Matine montre comment ces leviers combinés permettent de protéger la trésorerie, stabiliser l’entreprise et assurer sa croissance.

Idée clé : La santé financière d’un business dépend autant de sa capacité à générer des ventes que de sa rigueur à transformer ces ventes en cash disponible.