Episode 3はConcession「譲歩」。実際の交渉の場ではいろいろな条件を突き合わせていきますが、こちら側の条件を全部呑んでもらおうとしたら話が進みません。そこで、絶対に譲れない"Must-Haves"、あった方がいいけれど無くてもよい"Nice-to-Haves”、さらにこちらが譲歩したかのように思わせて交渉を有利に運ぶための"偽Must-Haves"をリストアップしてから戦略的に交渉に臨みましょう。”If you give an inch, you can take a mile.”のとおり、捨ててもいい条件は譲ってしまえば、本命を手に入れられるでしょう！

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