I denne episode taler vi om, hvordan du finder relevante B2B-leads til din virksomhed. Vi berører emner som lead magnets, kanalvalg til leadgenerering, social selling og samarbejdet mellem salg og marketing. I løbet af episoden kommer vi ind på vigtigheden af at definere relevansen af dine B2B-leads og forstå hvor købsparate de forskellige typer leads er. 

Hovedpointer

• B2B Leads defineres som personer vi kender kontaktoplysningerne på og som har vist interesse for dit produkt eller din service.
• Husk at der er stor forskel på hvor købeklare dine leads er, alt efter hvor i salgstragten de opsamles
• Etabler en samarbejdsproces mellem salg og marketing omkring sortering af leads' relevans.

Kapitler

00:00 Introduktion

00:47 Overblik over Emnet

02:38 Definition af B2B Leads

04:29 Forskellige Typer af Leads

06:34 Kanalvalg til Leadgenerering

09:21 Leadgenerering uden en Veldefineret Målgruppe

13:41 Samarbejde mellem Salg og Marketing

16:18 Social Selling i Leadgenerering

18:23 Proces for Leadgenerering

20:32 Afslutning